Tři problémy přechodu na cloud vyřešeny: Průvodce pro partnery připravené na budoucnost
Koncoví zákazníci se na cloud ptají hlouběji. Chtějí vědět, jaké jsou náklady, hodnota a jak technologie jako AI zapadají do jejich budoucích plánů.
Už to není jen zvědavost. Společnost Gartner předpovídá, že jen v letošním roce dosáhnou výdaje koncových uživatelů na veřejné cloudové služby 679 miliard dolarů. To jsou skutečné peníze, které řídí skutečná rozhodnutí.
Pro partnery to představuje jasnou příležitost. Své zákazníky můžete tímto přechodem provést a vybudovat s nimi pevnější vztahy.
Tento článek Future Ready se zabývá rostoucím zaváděním cloudu, hlavními problémy, kterým podniky čelí při přechodu, a tím, jak mohou partneři vést své zákazníky k bezproblémovému a úspěšnému přechodu.
Hybridní a multicloudové prostředí je nový normál
K přijetí cloudu dochází nyní, ne až jednou. Všichni partneři budou mít zákazníky, kteří se budou ptát na cloud - ať už se budou snažit najít dovednosti pro lokální systémy, budou se ptát na celkové náklady na vlastnictví nebo budou zkoumat možnosti umělé inteligence.
Skutečnost je taková: zaprvé, podniky málokdy přejdou na cloud na 100 %. Většina z nich potřebuje hybridní přístup, kdy si některé systémy ponechá na místě a jiné přesune do cloudu. Tento hybridní model je vaší příležitostí stát se důvěryhodným poradcem. Pro zákazníky již spravujete obě prostředí - nyní jim můžete pomoci optimalizovat obě.
Za druhé, zákazníci často volí strategii více cloudů. Tento přístup jim umožňuje vybrat si nejlepší služby od různých dodavatelů. Většina zákazníků začíná s Microsoft Cloud ve výchozím nastavení, protože podporuje Entra ID a sadu Office. Při plánování nové pracovní zátěže však často zkoumají jiné poskytovatele, jako je AWS.
Tři problémy přechodu na cloud (a jejich řešení)
Přechod na cloud může být složitý, ale hlavní překážky jsou běžné a řešitelné. Zde jsou tři největší výzvy, kterým partneři čelí:
Výzva 1: Orientace ve složitých programech dodavatelů Partnerské programy dodavatelů obsahují řadu požadavků, pobídek a technických kritérií. Často je obtížné zjistit, co vlastně potřebujete udělat.
Řešení: Distributoři pomáhají tuto složitost překonat. Zjednodušujeme struktury programů a nabízíme jasné pokyny, abyste se mohli soustředit na budování schopností a uzavírání obchodů.
Výzva 2: Budování technických znalostí Zvyšování kvalifikace týmu pro poskytování cloudových služeb vyžaduje čas, investice a znalost nejdůležitějších kompetencí. Například získání kompetence AWS může trvat až dva roky a vyžaduje až 15 certifikovaných technických inženýrů - což je pro mnoho partnerů nedostupné.
Řešení: Začněte s plánem. Určete si, které cloudové kompetence chcete dlouhodobě rozvíjet, ať už jde o architekturu, migraci nebo zabezpečení. Dokud si nevybudujete vlastní interní kapacity, můžete se spolehnout na služby white-label poskytované distributory, přičemž školení, která jsou k dispozici, urychlí vaše učení a poskytování služeb.
Výzva 3: Řízení finančního přechodu Přechod od plateb předem k účtování podle spotřeby může narušit zažité modely příjmů a peněžní toky partnerů. Mnoho z nich nemá vlastní týmy FinOps a účty od dodavatelů cloudu jsou velmi složité.
Řešení: Finanční model nemusí být překážkou. Například náklady prodejce na nákup prostřednictvím distribuce a přímo od AWS jsou stejné - AWS přebírá náklady na distribuci. To znamená, že získáte podporu a služby distributora bez dalších nákladů, což usnadní přechod. Díky službě FinOps, kterou společnost Westcon-Comstor poskytuje zdarma, odpadá složitost fakturace.
Jak začít cestu ke cloudu
Jste připraveni přejít z "proč" na "jak"? Zde jsou tři realizovatelné kroky:
Krok 1: Začněte s plánem
Nemusíte se stát odborníkem na cloud přes noc, ale potřebujete plán. Cloudové kompetence jsou klíčové - zamyslete se nad tím, kterých z nich chcete jako firma dosáhnout, i když je to dlouhodobý cíl. Může to trvat několik let, ale budete mít jasný směr.
Krok 2: Využijte svá partnerství
Máte k dispozici celý ekosystém podpory. Zapojte odborníky dodavatele do jednání se zákazníky, abyste zvýšili jejich důvěryhodnost a pomohli uzavřít obchody. Je to také skvělý způsob, jak se učit při práci.
Služby white-label od distributorů, jako je Westcon-Comstor, vám umožní dodávat řešení pod vlastní značkou a zároveň využívat naše odborné znalosti.
Krok 3: Prozkoumejte cloudová tržiště
Cloudová tržiště představují obrovskou příležitost. Společnost Canalys předpovídá, že do roku 2025 dosáhne trh 45 miliard USD. Tyto platformy vám pomohou prodávat služby a oslovovat nové zákazníky, i když mohou být složité. Se správným vedením lze výpis a fakturaci úspěšně zefektivnit.
Budování pro budoucnost
Přijetí cloudu znamená najít rovnováhu mezi současným podnikáním a budoucími možnostmi. Pochopením celého ekosystému cloudu a naplánováním dalších kroků můžete vybudovat odolnější firmu.
Vycházejte z přístupu Steva Jobse: představte si, jak bude vaše firma vypadat za 5 až 10 let, a pak zpětně vytvořte provoz připravený na budoucnost.
Přechod na cloud probíhá, ať už jste připraveni, nebo ne. Otázka zní: provedete jím své zákazníky vy, nebo někdo jiný?
Jste připraveni na budoucnost?
Future Ready je naše série myšlenkových příruček pro obchodní partnery, která poskytuje praktické poznatky a strategie pro orientaci v měnícím se světě kybernetické bezpečnosti a digitálního podnikání.
Ve společnosti Westcon-Comstor, jsme tu, abychom vám pomohli tuto změnu provést - školením, marketingem, technickou podporou a praktickými odbornými radami. Chcete-li se dozvědět více, kontaktujte nás .
