La red impulsada por IA está creciendo. Así es como puedes crecer con ella.
La IA está generando una demanda real de redes más inteligentes, rápidas y adaptables. Para los partners, esto representa una clara oportunidad de crecimiento. Este artículo de Future Ready analiza los principales retos a los que se enfrentan los clientes a la hora de preparar sus redes para la IA y qué pueden hacer los partners al respecto.
Las cargas de trabajo de IA, como la IA generativa y la inferencia, ejercen una enorme presión sobre las redes existentes para que sean rápidas, escalables y seguras. Pero no se trata sólo de una mejora técnica, sino de un factor clave para el éxito empresarial.
Las empresas con redes optimizadas con IA pueden ofrecer servicios más rápidos, mejorar la experiencia del cliente y ejecutar operaciones más resilientes. Vemos demanda en varios sectores, desde la informática a la banca, la sanidad, la fabricación, el comercio minorista y las administraciones públicas.
Pero nuestra última investigación encontró que sólo el 33% de los partners dicen que sus clientes están "totalmente preparados" para la IA. Esto significa que el67% tiene mucho trabajo por hacer.
Principales retos de los clientes
Las cargas de trabajo de IA ahora abarcan entornos cloud, edge y on-premise, por lo que los clientes necesitan que estos sistemas funcionen juntos de manera fluida. Muchas organizaciones también están luchando por salvar la brecha entre la IA, la infraestructura, la seguridad y la nube.
Para ello, los clientes necesitan algo más que productos. Necesitan servicios del ciclo de vida de la IA, que incluyan asesoramiento, diseño, implantación y optimización continua. La privacidad de los datos y el cumplimiento de la normativa son también prioridades absolutas.
Pero con tres de cada cuatro partners incapaces de ofrecer soluciones de red de IA, muchos están perdiendo esta oportunidad. Los partners deben conectar los puntos para ofrecer diseños modulares, adaptables y preparados para el futuro que mantengan a los clientes ágiles y sin problemas.
Nuestra investigación puso de manifiesto dos retos principales: la integración con los sistemas heredados y la falta de competencias.
Integración con sistemas heredados
Casi la mitad de los partners (46%) nos dijeron que la integración es el principal reto para sus clientes. Esto no es sorprendente. La mayoría de las redes empresariales nunca se diseñaron para la IA. A menudo están fragmentadas, son inflexibles y se basan en tecnologías de hace décadas. Tratar de superponer nuevas soluciones de IA a esta infraestructura heredada crea graves cuellos de botella.
Aquí es donde puedes brillar. Puedes ayudar aportando:
- Evaluaciones de preparación para IA para identificar qué necesita cambiar
- Hojas de ruta para la migración que ofrezcan un camino claro hacia adelante
- Estrategias de integración híbrida que conectan sistemas antiguos y nuevos
- Apoyo y formación continuos para garantizar una transición fluida
Al actuar como puente entre la visión de tu cliente y tu ejecución, les ayudas a modernizarse con confianza y a desbloquear todo el valor de la IA.
El déficit de competencias internas
Otro reto importante, citado por el 39% de los partners, es la falta de experiencia interna. Las redes de IA requieren una combinación de habilidades que la mayoría de los equipos de TI simplemente no tienen. Exige conocimientos sobre cargas de trabajo de IA, infraestructuras nativas de la nube y marcos de seguridad modernos.
Este déficit de competencias es una oportunidad de oro para que tu te conviertas en un partner esencial. Puedes ofrecer:
- Formación y habilitación para mejorar las competencias del equipo de tu cliente
- Servicios gestionados y soporte durante todo el ciclo de vida para operar su infraestructura de IA por ellos.
- Asesoramiento de confianza para guiar su estrategia de IA a largo plazo
Al ofrecer estos servicios, dejas de ser solo un proveedor y te conviertes en una parte esencial del éxito de tu cliente.
Convertirse en un partner de confianza en la era de la IA
A medida que los clientes enfrentan cambios vertiginosos, necesitan confianza, no solo productos. Al posicionarte como un asesor fiable, te colocas en el centro de su transformación, ayudándoles a tomar decisiones complejas y evitar errores costosos. Esto construye relaciones profundas y duraderas que impulsan el crecimiento a largo plazo de tu negocio.
Colaborar con un distribuidor experto y orientado a lo digital puede ser un gran multiplicador para el éxito de tu Partner. No se trata solo de adquisiciones: se trata de trabajar con un distribuidor que pueda ofrecerte todas las herramientas digitales, datos, insights y el soporte continuo que necesitas para liderar la transformación.
¿Estás Preparado para el Futuro?
Future Ready es nuestra última serie de liderazgo de pensamiento destinada a proporcionar a los partners del canal ideas y estrategias prácticas para navegar por las nuevas oportunidades y tendencias del canal.
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