Navegando la volatilidad comercial
Te ayudamos a operar con credibilidad y confianza
La volatilidad comercial es una característica definitoria del entorno actual del canal. La brecha entre los compromisos comerciales iniciales y el precio final, la disponibilidad y los plazos de entrega sigue creciendo, lo que hace más complejas las conversaciones con los clientes.
Esta volatilidad refleja una combinación de cambios en la demanda, limitaciones logísticas y de suministro, cambios en los modelos de venta y variaciones regionales. El resultado es un mercado en el que las conversaciones transparentes e informadas importan más que las promesas fijas.
Descubre nuestros últimos análisis sobre volatilidad para ayudarte a tomar mejores decisiones, adoptar modelos comerciales más resilientes y estar preparado para el futuro.
¿Vender con incertidumbre? Esto es volatilidad comercial
Explora una perspectiva más profunda sobre cómo navegar por la volatilidad comercial, proteger la credibilidad y tomar decisiones más inteligentes en un mercado impredecible.
Perspectivas sobre el liderazgo
Descubre cómo nuestros líderes ejecutivos están observando cómo se manifiesta la volatilidad comercial en sus respectivas regiones y entre sus socios.
Perspectiva de la MEA
Perspectiva europea
Perspectiva de la región APAC
En los medios de comunicación
Puntos de vista y perspectivas de nuestros líderes, destacados en todo el sector.
Por qué la volatilidad de precios en la era de la IA pone a prueba la resiliencia comercial
Por David Grant, Director General de Westcon-Comstor.
Por qué la distribución ocupa ahora un lugar central en la resiliencia comercial del canal europeo
Por René Klein, Vicepresidente Ejecutivo para Europa de Westcon-Comstor.
Construyendo la resiliencia de los partners: Cómo puede el canal MEA navegar por la volatilidad comercial de la era de la IA
Por Rakesh Parbhoo, vicepresidente ejecutivo de para Oriente Medio y África en Westcon-Comstor.
Destacado en The Catalyst Online
IA, volatilidad y el futuro del canal en Asia-Pacífico
Por Patrick Aronson, Vicepresidente Ejecutivo para Asia-Pacífico de Westcon-Comstor.
La volatilidad del hardware sigue reduciendo los márgenes del canal
Por Christine Horton, editora senior de Channel Pro, con declaraciones de Rene Klein, vicepresidente ejecutivo para Europa en Westcon‑Comstor.
Distribución en 2026
Por Comms Business, con declaraciones de René Klein, vicepresidente ejecutivo para Europa en Westcon‑Comstor.
Factores ocultos en la cadena de suministro que pueden poner en riesgo la estrategia empresarial
Por Expert Panel®, miembro de Forbes Councils, con declaraciones de David Grant, CEO de Westcon‑Comstor.
Por qué la transparencia es importante para Comstor en tiempos de crisis
Por John Poulter, director de Comstor para Australia en Westcon-Comstor.
Cómo un socio de distribución adecuado puede agilizar la toma de decisiones
Por René Klein, Vicepresidente Ejecutivo para Europa de Westcon-Comstor.
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