Bagaimana Securecom meraih kepemimpinan SD-WAN di Selandia Baru
Securecom telah memantapkan dirinya sebagai pemain kunci dalam lanskap TI Selandia Baru, yang dikenal karena memberikan solusi inovatif dan disesuaikan untuk memenuhi tuntutan pasar yang dinamis. Inilah kisah kesuksesan mereka—diberdayakan oleh Westcon-Comstor.
Securecom menetapkan pandangan mereka untuk menjadi pemimpin di ruang SD-WAN di Selandia Baru dan apa yang diikuti adalah kisah luar biasa tentang visi, ketekunan, dan kolaborasi. Inilah cara Securecom mewujudkan sasaran ambisius mereka—dengan Westcon-Comstor di sisi mereka.
Tonton kisah lengkapnya dalam video di bawah ini.
Sasaran yang berani
Ketika Securecom memutuskan tujuan mereka, persaingan tidak hanya sulit, tetapi pandemi menambah rintangan—meningkatkan visi mereka dari tiga tahun menjadi lima tahun. Namun, mereka tetap di jalurnya.
“Kami merasa bahwa pasar kurang terlayani dan bahwa penyedia layanan telekomunikasi lama mengadopsi teknologi ini mungkin pada tingkat yang lebih lambat daripada yang diminta pasar,”
Langkah strategis dalam rencana mereka adalah memilih mitra yang tepat. Setelah mengevaluasi berbagai opsi, Securecom memilih Westcon-Comstor.
“Setelah melalui proses melihat sejumlah vendor dan mitra potensial yang berbeda di luar sana, kami memilih Comstor karena tiga alasan inti,” ungkap Greg Mikkelsen, Managing Director Securecom. “Pertama, perangkat teknologi mereka sangat bagus... Kedua, mereka benar-benar mendapatkan peluang di pasar... Ketiga, sikap komersial dan pemasaran mereka sangat kuat.”
Atribut ini menjadi landasan hubungan yang dibangun untuk mendorong pertumbuhan Securecom.
Tetap mengikuti kursus
Penentuan Securecom terbayar. Meskipun tertunda akibat pandemi, mereka mencapai sasaran untuk memimpin pasar SD-WAN. Keberhasilan mereka menyoroti kekuatan sasaran yang jelas yang dikombinasikan dengan kolaborasi yang kuat.
Karena kami telah bermitra dengan Comstor, kami dapat menetapkan diri sebagai pemimpin perusahaan di pasar SD-WAN di Selandia Baru.
Bekerja sama memungkinkan kedua tim memberikan solusi khusus dan kompetitif yang membedakan Securecom di pasar.
Hubungan yang berhasil
Untuk Securecom, Westcon-Comstor lebih dari sekadar vendor—mereka adalah mitra sejati. “Saya pikir hal yang benar-benar membedakan Comstor bagi kami sebagai mitra adalah bahwa mereka berfokus pada kesuksesan mitra. Kesuksesan kami adalah kesuksesan mereka,” jelas Mikkelsen.
“Kesuksesan kita adalah kesuksesan mereka. Beberapa orang membicarakan hal itu dan sangat sedikit orang yang melakukannya. Mereka melakukannya.”
Melihat ke belakang—dan ke depan
Kebangkitan Securecom menuju kepemimpinan pasar bukan hanya tentang mencapai target. Ini juga mengubah cara mereka beroperasi dan mendekati pasar. Mereka telah menunjukkan apa yang mungkin dilakukan dengan strategi yang kuat dan mitra yang tepat mendukung mereka.
“Jika kita tidak bermitra dengan [Westcon]-Comstor, dunia ini akan menjadi jauh lebih transaksional yang akan kita operasikan... Saya rasa kita tidak akan dapat memanfaatkan peluang pasar dengan cara yang sama,” tegasnya.
Saran Greg? Pilih pasangan dengan hati-hati.
“Kami akan merekomendasikan Comstor secara menyeluruh kepada siapa pun di luar sana yang ingin mengembangkan bisnis atau pangsa pasar mereka. Mereka sangat fleksibel, selaras dengan apa yang kita lakukan, dan benar-benar bekerja keras untuk melakukan hal yang benar oleh bisnis kita,” kata mereka.
Ingin tumbuh bersama mitra yang tepat? Hubungi kami untuk mengetahui bagaimana kami dapat memberdayakan kesuksesan Anda!
