Westcon-Comstor e 1Password siglano un accordo su AWS Marketplace per favorire la crescita dei partner
L'accordo aiuta i partner a concludere le trattative più rapidamente e a espandere la propria attività nel settore dei marketplace cloud
LONDRA, Regno Unito – 30 luglio 2026 – Westcon-Comstor, distributore tecnologico globale specializzato in sicurezza informatica, reti e soluzioni di cloud ibrido, ha annunciato oggi che 1Password, leader nella sicurezza delle identità, ha aderito al suo programma AWS Marketplace, creando nuove opportunità per i partner di promuovere la crescita nel mercato della sicurezza delle identità.
L'accordo consente ai partner di tutta l'Europa, del Medio Oriente e dell'Africa (EMEA) di acquistare il software di 1Password da Westcon-Comstor tramite inserzioni private su AWS Marketplace, semplificando le modalità di confezionamento, vendita e consegna delle soluzioni.
I partner hanno inoltre accesso a servizi di formazione, consulenza e assistenza nella fatturazione forniti dal team dedicato di Westcon-Comstor, che li aiutano a trarre vantaggio dalla crescente tendenza verso gli acquisti tramite marketplace cloud e a proporre le soluzioni 1Password a un numero sempre maggiore di clienti.
Basato sul modello AWS Designated Seller of Record (DSOR), il programma AWS Marketplace del distributore è pensato per aiutare i partner a effettuare transazioni con maggiore facilità, accelerare i cicli di vendita e creare nuovi flussi di ricavi scalabili. 1Password è l'ultimo fornitore ad aver aderito al programma dal suo lancio nel 2024.
La collaborazione tra Westcon-Comstor e 1Password si basa sul rapporto già esistente tra le due aziende, a seguito della firma, avvenuta lo scorso anno, di un accordo di distribuzione a livello EMEA .
Con i marketplace degli hyperscaler che continuano a guadagnare slancio – e gli analisti dell’ che prevedono che la maggior parte della spesa prevista di 163 miliardi di dollari attraverso tali piattaforme nel 2030 passerà attraverso il canale – l’accordo riflette un impegno condiviso volto a garantire che i partner colgano questa opportunità.
1Password gode della fiducia di oltre 200.000 aziende e milioni di consumatori in tutto il mondo per colmare il “divario tra accesso e fiducia”: il divario tra gli accessi concessi dalle organizzazioni e quelli che i loro team di sicurezza non sono più in grado di monitorare e gestire.
1Password® Unified Access è una piattaforma di sicurezza delle identità pensata per il lavoro moderno. Aiuta le organizzazioni a individuare, proteggere e monitorare gli accessi da parte di persone, agenti di intelligenza artificiale e identità delle macchine, consentendo ai team di ridurre i rischi legati agli accessi senza interferire con il loro modo di lavorare.
“L’aggiunta di 1Password rafforza ulteriormente il valore che offriamo attraverso il nostro programma AWS Marketplace”, ha affermato Peter Woest, direttore delle partnership per il Cloud Marketplace presso Westcon-Comstor. “I partner riconoscono che la crescita della propria attività sul marketplace è ormai una priorità strategica e sono alla ricerca di modalità di transazione più rapide e flessibili. "Rendendo disponibile 1Password tramite AWS Marketplace, aiutiamo i nostri partner a concludere le trattative più rapidamente e a accelerare la crescita, fornendo al contempo una soluzione di sicurezza altamente pertinente che risponde alle reali esigenze dei clienti."
“Questa collaborazione mira a venire incontro ai partner che desiderano avere un canale aggiuntivo di acquisto e a facilitare loro la collaborazione con 1Password”, ha affermato Larissa Crandall, , vicepresidente globale del canale e delle alleanze presso 1Password. “Poiché sempre più organizzazioni si affidano ad AWS Marketplace per semplificare gli acquisti, la collaborazione con Westcon-Comstor offre ai partner un modo più efficiente per proporre 1Password Unified Access ai clienti e aiutarli a costruire una base più solida per la sicurezza delle identità.”
Informazioni su Westcon-Comstor
Westcon-Comstor è un distributore globale di tecnologia specializzato in soluzioni di cybersecurity, networking e cloud ibrido. Con una presenza in oltre 50 paesi, promuove l'innovazione collegando la tecnologia dei principali fornitori IT del mondo con un canale di rivenditori, system integrator e fornitori di servizi. Grazie alla combinazione di intelligence basata sui dati, competenze tecniche e solide partnership, Westcon-Comstor consente ai partner di canale di cogliere le opportunità e di ottenere una crescita sostenibile. Si rivolge al mercato attraverso tre linee di business: Westcon, Comstor e Rebura.
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