Westcon-Comstor consente al canale di accelerare la crescita guidata dal mercato globale grazie a Microsoft REO
L'iniziativa permette ai partner di effettuare transazioni e scalare in modo più efficace all'interno di Microsoft Marketplace
LONDRA, Regno Unito - 29 aprile 2026 - Westcon-Comstor, distributore tecnologico globale specializzato in soluzioni di cybersecurity, networking e cloud ibrido, ha annunciato la sua partecipazione a livello globale al programma di Resell Enabled Offers - REO di Microsoft Marketplace, che consente ai partner di canale e ai venditori di accelerare e scalare la crescita di marketplace con l’agilità e i servizi a valore dell'hyperscaler.
Microsoft REO è progettato per la vendita guidata dal canale, consentendo ai vendor di software di autorizzare i partner di canale a creare e gestire offerte private per conto loro tramite Microsoft Marketplace, con Microsoft che gestisce la fatturazione e la riscossione dei pagamenti da parte dei clienti.
Mentre REO semplifica il modo in cui i partner effettuano transazioni attraverso Microsoft Marketplace, Westcon-Comstor va oltre, offrendo una suite completa di servizi a valore aggiunto che rendono scalabile la crescita del marketplace. Questo include formazione dei partner e strumenti per incrementare le vendite, con il supporto per i rinnovi e per l'intero ciclo di vita del cliente.
Combinando Microsoft Marketplace con i servizi a valore di Westcon-Comstor, i partner possono sbloccare i budget cloud, accelerare la velocità delle transazioni e ottimizzare il budget dei clienti, mantenendo il controllo della relazione con il cliente, e la possibilità di integrare i propri servizi.
Utilizzando la sua esperienza tecnica, Westcon-Comstor consente ai partner di effettuare l'ingresso, le transazioni e la scalabilità in modo più efficace all'interno di Microsoft Marketplace, trasformando la capacità del marketplace in una crescita ripetibile.
Il programma sta già dando risultati, con Westcon-Comstor che ha aiutato nell'onboarding dei partner in opportunità gestite attraverso Microsoft Marketplace, che coinvolgono vendor di cybersecurity come Palo Alto Networks e Infoblox, dimostrando il valore pratico di un approccio guidato dai distributori per consentire la partecipazione dei partner.
Il distributore sta inoltre discutendo con diversi altri vendor in merito a future opportunità di collaborazione legate a Microsoft REO.
La partecipazione di Westcon-Comstor al REO arriva mentre le vendite di software per il cloud marketplace, secondo le previsioni di Omdia, cresceranno da 30 miliardi di dollari nel 2024 a 163 miliardi di dollari nel 2030, con i partner che dovrebbero guidare la maggior parte della spesa del marketplace entro il prossimo anno e che saranno in grado di generare fino a 6,26 dollari di ricavi da servizi per ogni dollaro venduto tramite Microsoft Marketplace.
"I marketplace Hyperscaler stanno ridefinendo le modalità di acquisto e vendita del software aziendale, ma il successo per i partner di canale e i venditori dipende dalla capacità di trasformare l'attività in un business ripetibile", ha dichiarato Peter Woest, Cloud Marketplace Partnership Director di Westcon-Comstor. "Completando le offerte di Microsoft Marketplace con i nostri servizi a valore aggiunto e la nostra esperienza tecnica di marketplace, stiamo rendendo la semplicità e la scalabilità una realtà e consentendo ai partner di stabilire, costruire e far crescere rapidamente la loro attività su Microsoft Marketplace."
"La priorità di Microsoft è aiutare i partner a costruire una solida pratica di marketplace che sia platform-first, con il giusto supporto dell'ecosistema", ha dichiarato a Darren Sharpe, Marketplace Channel Lead di Microsoft. "Westcon-Comstor sta aiutando i partner a dare impulso al REO, consentendo ai vendor di estendere la loro portata mantenendo il canale al centro della relazione con il cliente"
Il supporto di Westcon-Comstor a Microsoft REO segna un'espansione delle capacità del suo hyperscaler marketplace, dopo il lancio del programma AWS Marketplace nel 2024.
Informazioni su Westcon-Comstor
Westcon-Comstor è un distributore globale di tecnologia specializzato in soluzioni di cybersecurity, networking e cloud ibrido. Con una presenza in oltre 50 paesi, promuove l'innovazione collegando la tecnologia dei principali fornitori IT del mondo con un canale di rivenditori, system integrator e fornitori di servizi. Grazie alla combinazione di intelligence basata sui dati, competenze tecniche e solide partnership, Westcon-Comstor consente ai partner di canale di cogliere le opportunità e di ottenere una crescita sostenibile. Si rivolge al mercato attraverso tre linee di business: Westcon, Comstor e Rebura.
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