Tre sfide di transizione al cloud risolte: Una guida per i partner Future-Ready
I clienti finali si pongono domande più approfondite sul cloud. Vogliono conoscere i costi, il valore e il modo in cui tecnologie come l'intelligenza artificiale si inseriscono nei loro piani futuri.
Non si tratta più di semplice curiosità. Gartner prevede che la spesa degli utenti finali di per i servizi cloud pubblici raggiungerà i 679 miliardi di dollari solo quest'anno. È il denaro reale che guida le decisioni reali.
Per i partner, questo crea una chiara opportunità. Puoi guidare i tuoi clienti in questa transizione e costruire relazioni più forti nel processo.
Questo articolo di Future Ready esplora la crescente adozione del cloud, le principali sfide che le aziende devono affrontare durante la transizione e il modo in cui i partner possono guidare i loro clienti in un passaggio senza soluzione di continuità e di successo.
L'ibrido e il multicloud sono la nuova normalità
L'adozione del cloud avviene ora, non un giorno. Tutti i partner avranno clienti che chiedono informazioni sul cloud, sia che stiano lottando per trovare le competenze per i sistemi on-premise, sia che si stiano interrogando sul costo totale di proprietà, sia che stiano esplorando le capacità dell'intelligenza artificiale.
Ecco la realtà: in primo luogo, raramente le aziende passano al 100% al cloud. La maggior parte ha bisogno di un approccio ibrido, mantenendo alcuni sistemi on-premise e spostandone altri nel cloud. Questo modello ibrido è la vostra opportunità di diventare un consulente di fiducia. Gestisci già entrambi gli ambienti per i clienti: ora puoi aiutarli a ottimizzare entrambi.
In secondo luogo, i clienti scelgono spesso una strategia multicloud. Questo approccio consente loro di scegliere i servizi migliori da diversi fornitori. La maggior parte dei clienti inizia con Microsoft Cloud per impostazione predefinita, perché supporta Entra ID e la suite Office. Tuttavia, quando pianificano un nuovo carico di lavoro, spesso esplorano altri fornitori come AWS.
Tre sfide per la transizione al cloud (e relative soluzioni)
Il passaggio al cloud può sembrare complesso, ma gli ostacoli principali sono comuni e risolvibili. Ecco le tre principali sfide che i partner devono affrontare:
Sfida 1: Navigare nei complessi programmi dei fornitori I programmi dei partner dei fornitori sono caratterizzati da una serie di requisiti, incentivi e criteri tecnici. Spesso è difficile capire cosa sia necessario fare.
Soluzione: I distributori aiutano a superare questa complessità. Semplifichiamo le strutture dei programmi e offriamo una guida chiara, in modo che possa concentrarti sullo sviluppo delle capacità e sulla chiusura degli affari.
Sfida 2: Costruire le competenze tecniche Per aggiornare il tuo team per la fornitura di servizi cloud sono necessari tempo, investimenti e la conoscenza delle competenze più importanti. Ad esempio, per ottenere una competenza AWS possono essere necessari fino a due anni e 15 ingegneri tecnici certificati: una barriera fuori portata per molti partner.
Soluzione: Iniziare con un piano. Identifica le competenze cloud che vuoi sviluppare a lungo termine, che si tratti di architettura, migrazione o sicurezza. Puoi affidarti ai servizi white-label del distributore per ottenere le prestazioni fino a quando non costruite le vostre capacità interne, con la formazione disponibile per accelerare l'apprendimento e la consegna.
Sfida 3: Gestire il passaggio finanziario Il passaggio dai pagamenti anticipati alla fatturazione a consumo può sconvolgere i modelli di reddito e il flusso di cassa dei partner. Molti non hanno team FinOps interni e le fatture che arrivano dai fornitori di cloud sono molto complesse.
Soluzione: Il modello finanziario non deve essere un ostacolo. Ad esempio, il costo per un rivenditore che acquista tramite distribuzione o direttamente da AWS è lo stesso: AWS assorbe i costi di distribuzione. In questo modo si ottiene il supporto e i servizi del distributore senza spese aggiuntive, rendendo la transizione più agevole. Con FinOps fornito gratuitamente da Westcon-Comstor, questo elimina la complessità della fatturazione.
Come iniziare il viaggio nel cloud
Sei pronto a passare da "perché" a "come"? Ecco tre passi da compiere:
Step 1: Iniziare con un piano
Non è necessario diventare un esperto di cloud da un giorno all'altro, ma è necessario un piano. Le competenze cloud sono fondamentali: pensate a quali volete raggiungere come azienda, anche se si tratta di un obiettivo a lungo termine. Potrebbero volerci alcuni anni, ma avrete una direzione chiara.
Step 2: Utilizza le tue partnership
Hai a disposizione un intero ecosistema di supporto. Coinvolgi gli esperti del fornitore nelle riunioni con i clienti per aggiungere credibilità e aiutare a chiudere le trattative. È anche un ottimo modo per imparare sul lavoro.
I servizi white-label offerti da distributori come Westcon-Comstor ti consentono di fornire soluzioni con il vostro marchio utilizzando la nostra esperienza.
Step 3: Esplora i mercati cloud
I mercati del cloud rappresentano un'enorme opportunità. Canalys prevede che il mercato raggiungerà i 45 miliardi di dollari entro il 2025. Queste piattaforme aiutano a vendere servizi e a raggiungere nuovi clienti, anche se possono essere complesse. Con la giusta guida, è possibile semplificare la quotazione e la fatturazione per ottenere il successo.
Costruire per il futuro
Abbracciare il cloud significa bilanciare l'attività attuale con le opportunità future. Comprendendo l'intero ecosistema del cloud e pianificando i passi successivi, è possibile costruire un'azienda più resiliente.
Segui l'approccio di Steve Jobs: immagina come sarà la tua azienda tra 5-10 anni, poi lavora a ritroso per costruire un'operazione pronta per il futuro.
La transizione al cloud sta avvenendo, che sia pronto o meno. La domanda è: sarai tu a guidare i tuoi clienti o qualcun altro?
Sei pronto per il futuro?
Future Ready è la nostra serie di thought leadership per i partner di canale, che fornisce approfondimenti pratici e strategie per navigare nel mondo in evoluzione della cybersecurity e del business digitale.
Noi di Westcon-Comstor siamo qui per aiutarvi a guidare questo cambiamento, con formazione, marketing, assistenza tecnica e consigli pratici di esperti. Per saperne di più, contattaci.
