이 협약을 통해 파트너사는 거래를 더 빠르게 성사시키고 클라우드 마켓플레이스 사업을 확장할 수 있습니다.
영국 런던 – 2026년 7월 30일 – 사이버 보안, 네트워킹 및 하이브리드 클라우드 솔루션을 전문으로 하는 글로벌 기술 유통업체인 Westcon-Comstor 는 오늘, 신원 보안 분야의 선도 기업인 1Password 가 자사의 AWS 마켓플레이스 프로그램에 합류함으로써, 파트너사들이 신원 보안 시장에서 성장을 주도할 수 있는 새로운 기회를 창출하게 되었다고 발표했습니다.
이번 협약을 통해 유럽, 중동 및 아프리카(EMEA) 지역의 파트너사들은 AWS 마켓플레이스의 비공개 리스팅을 통해 Westcon-Comstor로부터 1Password의 소프트웨어를 구매할 수 있게 되어, 솔루션의 패키징, 판매 및 제공 과정이 간소화됩니다.
또한 파트너사는 Westcon-Comstor의 전담 팀으로부터 역량 강화, 자문 서비스 및 청구 지원을 받을 수 있어, 클라우드 마켓플레이스 조달로 향하는 추세를 효과적으로 활용하고 더 많은 고객에게 1Password 솔루션을 제공할 수 있게 됩니다.
AWS 지정 판매자(DSOR) 모델을 기반으로 하는 이 유통업체의 AWS 마켓플레이스 프로그램은 파트너사가 보다 손쉽게 거래를 진행하고, 판매 주기를 단축하며, 확장 가능한 새로운 수익원을 창출할 수 있도록 지원하기 위해 고안되었습니다. 1Password는 2024년 이 프로그램이 시작된 이후 가장 최근에 합류한 업체가 되었습니다.
Westcon-Comstor와 1Password 간의 이번 협력은, 작년에 체결된 EMEA 전역을 아우르는 유통 계약 에 이어 양사 간의 기존 협력 관계를 바탕으로 이루어졌습니다.
하이퍼스케일러 마켓플레이스의 성장세가 계속되는 가운데, 의 분석가들은 2030년에 이 마켓플레이스를 통해 예상되는 1,630억 달러 규모의 지출 대부분이 채널을 통해 이루어질 것으로 전망하고 있으며, 이번 협약은 파트너사들이 이러한 기회를 확실히 포착할 수 있도록 하겠다는 양측의 공동 의지를 반영하고 있습니다.
1Password는 전 세계 20만 개 이상의 기업과 수백만 명의 소비자로부터 신뢰를 받고 있으며, ‘접근-신뢰 격차(Access-Trust Gap)’를 해소하고 있습니다. 이 격차는 조직이 부여한 접근 권한과 보안 팀이 더 이상 파악하거나 관리할 수 없는 접근 권한 사이의 차이를 의미합니다.
1Password® Unified Access 는 현대적인 업무 환경을 위한 신원 보안 플랫폼입니다. 이 솔루션은 조직이 사람, AI 에이전트 및 머신 아이덴티티 전반에 걸친 액세스 권한을 파악하고, 보호하며, 감사할 수 있도록 지원하므로, 팀은 업무 방식에 지장을 주지 않으면서 액세스 위험을 줄일 수 있습니다.
Westcon-Comstor()의 클라우드 마켓플레이스 파트너십 이사인 피터 워스트( )는 “1Password의 추가를 통해 AWS 마켓플레이스 프로그램을 통해 제공하는 가치를 한층 더 강화하게 되었다”고 말했다. “파트너사들은 마켓플레이스 사업 확장이 이제 전략적 최우선 과제임을 인식하고 있으며, 더 빠르고 유연한 거래 방식을 모색하고 있습니다.” “AWS 마켓플레이스를 통해 1Password를 제공함으로써, 당사는 파트너사들이 거래를 더 빠르게 성사시키고 성장을 가속화할 수 있도록 돕는 동시에, 고객의 실제 과제를 해결해 주는 매우 유용한 보안 기능을 제공하고 있습니다.”
1Password 의 채널 및 제휴 담당 글로벌 부사장인 라리사 크랜달( )은 “이번 협력은 파트너들이 구매를 원하는 곳에서 그들을 만나고, 1Password와 더 쉽게 거래할 수 있도록 돕는 데 목적이 있다”고 말했다. “조달 절차를 간소화하기 위해 AWS Marketplace를 활용하는 기업이 늘어나는 가운데, Westcon-Comstor와 협력함으로써 파트너사는 고객에게 1Password Unified Access를 보다 효율적으로 제공하며, 고객이 더욱 견고한 신원 보안 기반을 구축할 수 있도록 지원할 수 있습니다.”
Westcon-Comstor 소개
Westcon-Comstor는 사이버 보안, 네트워킹 및 하이브리드 클라우드 솔루션을 전문으로 하는 글로벌 기술 유통업체입니다. 50개국 이상에 진출해 있는 이 기업은 세계 유수의 IT 공급업체들의 기술을 리셀러, 시스템 통합업체 및 서비스 제공업체로 구성된 유통망과 연결함으로써 혁신을 주도하고 있습니다. Westcon-Comstor는 데이터 기반의 통찰력, 기술적 전문성 및 탄탄한 파트너십을 결합하여 채널 파트너들이 기회를 포착하고 지속 가능한 성장을 달성할 수 있도록 지원합니다. 이 회사는 다음 세 가지 사업 부문을 통해 시장에 진출하고 있습니다: Westcon, Comstor, Rebura.
