AI-netwerken groeien. Dit is hoe je ermee kunt groeien.
AI creëert een reële vraag naar slimmere, snellere en beter aanpasbare netwerken. Voor partners biedt dit een duidelijke groeimogelijkheid. Dit Future Ready opiniestuk onderzoekt de belangrijkste uitdagingen waarmee klanten worden geconfronteerd bij het AI-ready maken van hun netwerken - en wat partners daaraan kunnen doen.
AI-workloads, zoals generatieve AI en inferencing, zetten bestaande netwerken enorm onder druk om snel, schaalbaar en veilig te zijn. Maar dit is niet alleen een technische upgrade; het is een sleutelfactor voor zakelijk succes.
Bedrijven met AI-geoptimaliseerde netwerken kunnen snellere diensten leveren, de klantervaring verbeteren en veerkrachtigere activiteiten uitvoeren. We zien dat er vraag naar is in verschillende sectoren, van IT tot bankieren, gezondheidszorg, productie, detailhandel en overheden.
Maar uit ons laatste onderzoek blijkt dat slechts 33% van de partners zegt dat hun klanten "volledig voorbereid" zijn op AI. Dat betekent dat 67% nog veel werk te doen heeft.
Belangrijkste uitdagingen voor klanten
AI-workloads omvatten nu cloud-, edge- en on-premise omgevingen, dus klanten moeten ervoor zorgen dat deze systemen naadloos samenwerken. Veel organisaties worstelen ook met het overbruggen van de kloof tussen AI, infrastructuur, beveiliging en cloud.
Om hierin te slagen, hebben klanten meer nodig dan alleen producten. Ze hebben AI-levenscyclusdiensten nodig, waaronder advies, ontwerp, implementatie en voortdurende optimalisatie. Privacy en compliance van gegevens zijn ook topprioriteiten.
Maar met drie op de vier partners niet in staat om AI-netwerkoplossingen te leveren, laten velen deze kans liggen. Partners moeten de puntjes op de “i” zetten om modulaire, aanpasbare en toekomstbestendige ontwerpen te leveren die klanten wendbaar en probleemloos houden.
Uit ons onderzoek kwamen twee belangrijke uitdagingen naar voren: integratie met legacysystemen en een gebrek aan vaardigheden.
Integratie met oudere systemen
Bijna de helft van de partners (46%) vertelde ons dat integratie de grootste uitdaging is voor hun klanten. Dit is niet verrassend. De meeste bedrijfsnetwerken zijn nooit ontworpen voor AI. Ze zijn vaak gefragmenteerd, inflexibel en gebouwd op technologie die al tientallen jaren oud is. Proberen om nieuwe AI-oplossingen op deze verouderde infrastructuur te leggen, zorgt voor ernstige knelpunten.
Dit is waar je kunt schitteren. Je kunt helpen door te zorgen voor:
- AI-klaarheidsbeoordelingen om te bepalen wat er moet veranderen
- Stappenplannen voor migratie die een duidelijk pad voorwaarts bieden
- Hybride integratiestrategieën die oude en nieuwe systemen met elkaar verbinden
- Voortdurende ondersteuning en training voor een soepele overgang
Door als brug te fungeren tussen de visie van je klant en de uitvoering ervan, help je hen met vertrouwen te moderniseren en de volledige waarde van AI te ontsluiten.
De interne vaardigheidskloof
Een andere belangrijke uitdaging, die door 39% van de partners wordt genoemd, is het gebrek aan interne expertise. AI-netwerken vereisen een combinatie van vaardigheden die de meeste IT-teams gewoon niet hebben. Het vereist kennis van AI-workloads, cloud-native infrastructuur en moderne beveiligingsframeworks.
Deze vaardigheidskloof is een gouden kans voor jou om een essentiële partner te worden. Je kunt bieden:
- Training en enablement om het team van jouw klant bij te scholen
- Beheerde diensten en levenscyclusondersteuning om hun AI-infrastructuur voor hen te beheren
- Vertrouwd advies als leidraad voor hun langetermijn-AI-strategie
Door deze diensten te leveren, ben je niet langer alleen maar een leverancier, maar wordt je een belangrijk onderdeel van het succes van de klant.
Een betrouwbare partner worden voor het AI-tijdperk
Nu klanten worden geconfronteerd met snel veranderende omstandigheden, hebben ze vertrouwen nodig - niet alleen producten. Door je op te werpen als een betrouwbare adviseur plaats je jezelf in het middelpunt van hun transformatie, help je hen lastige beslissingen te nemen en kostbare fouten te vermijden. Zo bouw je het soort diepe, duurzame relaties op die de groei van je bedrijf op lange termijn stimuleren.
Werken met een goed geïnformeerde distributeur die digitaal vooruitstrevend is, kan een grote krachtfactor zijn voor uw partnersucces. Het gaat niet alleen om inkoop - het gaat erom dat je samenwerkt met een distibutiebedrijf dat je alle digitale tools, gegevens en inzichten en voortdurende ondersteuning kan bieden die je nodig hebt om de transformatie te leiden.
Ben jij klaar voor de toekomst?
Future Ready is onze nieuwste serie thought leadership met als doel channel-partners praktische inzichten en strategieën te bieden voor het navigeren door opkomende mogelijkheden en trends in het kanaal.
Bij Westcon-Comstor zijn we er om je te helpen deze verandering te leiden - met training, marketing, technische ondersteuning en praktisch, deskundig advies. Voor meer informatie, contacteer ons.
