MLR Networks is een vertrouwde naam op het gebied van flexibele infrastructuur en op beveiliging gerichte netwerken, en biedt op maat gemaakte IT-oplossingen waarmee bedrijven robuuste en goed presterende systemen kunnen bouwen.
Hun doelen waren gedurfd maar duidelijk - hun partnerschappen versterken, hun cyberbeveiligingscapaciteiten uitbreiden en zichzelf profileren als een serieuze servicepartner. Om deze mijlpalen te bereiken was een partner nodig die hen begeleidde bij het verfijnen van hun aanbod, het identificeren van kansen en het sturen naar groei. Ze vonden die partner in Westcon-Comstor.
Bekijk het volledige verhaal in de video hieronder.
Een hernieuwde focus op cyberbeveiliging
Cyberbeveiliging wordt steeds belangrijker voor bedrijven over de hele wereld, en de klanten van MLR vormen hierop geen uitzondering. "Cyberbeveiliging is op dit moment de primaire focus voor al onze klanten", zegt Matt Cox, Sales Director voor MLR. MLR onderkende dit en maakte cyberbeveiliging tot het middelpunt van hun groeistrategie, waarbij ze hun propositie aanscherpten om tegemoet te komen aan de toegenomen vraag van klanten op dit gebied.
Maar geen enkel bedrijf gedijt alleen. Om een serviceportfolio te ontwerpen dat echt aan de behoeften van de klant voldeed, had MLR expertise nodig. Aldus
"De samenwerking met het MSP-team van Comstor heeft ons geholpen bij het definiëren en ontwikkelen van ons dienstenaanbod,"
Data benutten voor slimmere strategieën
De behoeften van de klant begrijpen is slechts de helft van de strijd. Om een nieuwe sector effectief aan te boren, hebben bedrijven gegevens nodig en de juiste begeleiding om deze te interpreteren.
"Comstor leverde de gegevens voor netto nieuwe potentiële klanten. De budget- en vernieuwingsinformatie die ze ons gaven, gaf ons de intelligentie die we nodig hadden om te profiteren van deze nieuwe sector," zegt Jacqualine.
Deze datapunten identificeerden niet alleen potentiële klanten, maar hielpen MLR ook geïnformeerde beslissingen te nemen, waardoor ze sneller waarde konden leveren in een concurrerende markt.
Geloofwaardigheid gebaseerd op expertise
Hoewel het verbeteren van diensten en het aanspreken van nieuwe sectoren essentieel zijn, komt succes in IT vaak neer op één essentiële factor - geloofwaardigheid.
"Het grootste succes is denk ik onze geloofwaardigheid", legt James Wilkie, Chief Revenue Officer voor MLR, uit. "De mogelijkheid om voor onze klanten te zitten en echt over voorraden te praten, over doorlooptijden, over financiën, over het beheer van projectprogramma's."
Deze nieuwe autoriteit heeft MLR in staat gesteld zichzelf te positioneren als een betrouwbare partner voor haar klanten, waarbij ze gaandeweg sterkere relaties heeft opgebouwd.
Vooruitblik
Nu de basis is gelegd, verschuift de focus voor zowel MLR als Comstor naar toekomstige groei en winstgevendheid. "Vooruitkijkend voor Comstor en MLR draait het allemaal om groei, maar nog belangrijker in termen van winstgevendheid," benadrukte Jacqueline.
Op zoek naar groei met de juiste partner? Neem contact op met om te zien hoe we jouw succes kunnen versterken!
