A Westcon-Comstor assinala um marco de 40 anos com uma visão de crescimento e uma orientação para o futuro
O distribuidor olha para o futuro e partilha os factores de crescimento e transformação do canal ao celebrar o seu 40º aniversárioth
LONDRES, Reino Unido - 24 de junho de 2025 - A Westcon-Comstor, um fornecedor global de tecnologia e distribuidor especializado, partilhou hoje uma série de tendências do sector que irão definir o seu foco nos próximos meses e anos, à medida que assinala o seu 40º aniversário e se compromete a ajudar a criar um canal de TI preparado para o futuro.
Fundada em 24 de junho de 1985, a Westcon-Comstor emprega atualmente cerca de 3 700 pessoas em todo o mundo e atingiu um recorde de vendas brutas de 5,24 mil milhões de dólares americanos no seu último exercício financeiro (AF25).
O distribuidor publicou as tendências do canal como parte do lançamento da sua iniciativa Future Ready, que foi concebida para permitir que os parceiros de canal se mantenham à frente das rápidas mudanças tecnológicas e da dinâmica do mercado em evolução.
As principais tendências identificadas pela Westcon-Comstor como impulsionadoras do crescimento e da transformação do canal são
1) Os MSP e os parceiros especializados estão a emergir como os verdadeiros vencedores da tecnologia híbrida
Os ambientes empresariais híbridos revelar-se-ão uma mina de ouro, mas apenas para os fornecedores de serviços geridos (MSP) e outros parceiros que consigam criar e vender serviços que lhes permitam possuir a camada "cola" que abrange a automatização, a segurança, a governação e o fluxo de dados entre plataformas.
2) A cibersegurança é agora uma função empresarial e não apenas uma preocupação informática
A cibersegurança ultrapassou o gabinete do CISO (Chief Information Security Officer) e faz agora parte do modelo de risco do CFO, do plano de continuidade do COO e do cálculo da reputação da marca do CEO. Os parceiros de canal mais eficazes não se limitarão a vender ferramentas de segurança, mas ajudarão a alinhar a segurança com as prioridades da empresa, desde a conformidade e a resiliência empresarial à gestão de riscos e à preparação para o M&A.
3) A orquestração de dados orientada para a IA está a redefinir o papel do canal
À medida que a IA se torna o cérebro por detrás do movimento de dados, o canal está a evoluir e os parceiros estão a fazer a transição de facilitadores de infra-estruturas para facilitadores de inteligência. O dinheiro inteligente está agora concentrado na construção de tecidos de dados adaptáveis que aprendem, respondem e optimizam em tempo real. Os parceiros que conseguirem aproveitar a onda da IA serão aqueles que dominarem a intersecção dos modelos de IA, a governação de dados e a orquestração de vários ambientes para proporcionar não só eficiência, mas também previsão.
4) O canal de nuvem está aqui, e tem um aspeto muito diferente
O sucesso na era da nuvem exige novos movimentos, novos modelos e novas competências.
Os mercados na nuvem, a venda de parceiro para parceiro (P2P), a faturação baseada na utilização e a co-venda de ecossistemas estão a transformar a forma como o canal funciona. Os parceiros devem agora integrar-se em programas de hiperescala, impulsionar o crescimento do consumo e fornecer serviços de valor acrescentado. A chave para o sucesso dos parceiros neste novo mundo é encarar os hiperescaladores como plataformas e não como fornecedores ou rivais.
5) A IA está a obrigar a repensar a rede, e o canal tem o plano
À medida que as empresas adotam cargas de trabalho de IA, dados em tempo real e computação distribuída, as redes estáticas não são mais adequadas para o propósito. A oportunidade para o canal reside em ajudar os clientes a adotar redes baseadas na intenção, arquitecturas de confiança zero e observabilidade da rede em escala. É o início de uma nova corrida ao armamento e os parceiros que triunfarem serão aqueles que conseguirem conceber redes que pensam, curam e se protegem a si próprias.
6) A onda digital das PME é o próximo motor de crescimento global do canal
Com o aumento dos riscos de cibersegurança, as aplicações nativas da nuvem, as ferramentas de IA e o trabalho remoto a tornarem-se requisitos básicos, milhões de pequenas e médias empresas (PME) anteriormente mal servidas estão a entrar numa nova fase de urgência digital. Os parceiros de canal que fornecem soluções repetíveis, escaláveis e automatizadas - apoiadas pelo suporte do fornecedor e pela orquestração do distribuidor - irão desbloquear uma oportunidade vasta e rica em margens.
40 e preparado para o futuro
A Westcon-Comstor irá explorar estas tendências com mais pormenor como parte do seu programa Future Ready, através de investigação, entrevistas com parceiros e fornecedores e ideias de líderes de canal.
"Assinalar 40 anos é um momento de orgulho para todos na Westcon-Comstor e é uma oportunidade para refletir e olhar para o futuro", afirmou David Grant, CEO da Westcon-Comstor. "Os nossos parceiros de canal e fornecedores estão a operar num mercado em rápida mudança, ao mesmo tempo que prosseguem as suas próprias jornadas de transformação empresarial. O nosso objetivo é ajudá-los a prepararem-se para o futuro, para que estejam preparados para os desafios de amanhã e de hoje. A nossa iniciativa Future Ready é a forma perfeita de destacar a nossa herança, juntamente com as nossas prioridades viradas para o futuro e a nossa dedicação em permitir um sucesso sustentável e a longo prazo em todo o canal".
"Acreditamos que estar preparado para o futuro significa estar próximo das realidades dos nossos parceiros e fornecedores, investir nas ferramentas, plataformas e capacidades corretas e manter os olhos no horizonte", acrescentou David Grant. "Este aniversário é uma base para o que vem a seguir, à medida que procuramos acelerar a nossa jornada para nos tornarmos o principal distribuidor especializado de valor acrescentado do mundo em cibersegurança, redes e nuvem."
A Westcon-Comstor partilhará mais informações sobre o seu programa Future Ready nas próximas semanas através dos seus canais digitais e comunicações com parceiros.
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Equipa de relações públicas da Westcon-Comstor
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