Securecom hat sich als wichtiger Akteur in der neuseeländischen IT-Landschaft etabliert und ist dafür bekannt, innovative und maßgeschneiderte Lösungen zu liefern, um den Anforderungen eines dynamischen Marktes gerecht zu werden. Dies ist die Geschichte ihres Erfolgs - unterstützt von Westcon-Comstor.
Securecom hatte sich zum Ziel gesetzt, ein führendes Unternehmen im SD-WAN-Bereich in Neuseeland zu werden, und was folgte, war eine bemerkenswerte Geschichte von Vision, Beharrlichkeit und Zusammenarbeit. So hat Securecom seine ehrgeizigen Ziele in die Tat umgesetzt - mit Westcon-Comstor an seiner Seite.
Sehen Sie sich die ganze Geschichte im folgenden Video an.
Ein kühnes Ziel
Als Securecom sich für sein Ziel entschied, war nicht nur der Wettbewerb hart, sondern auch die Pandemie stellte eine zusätzliche Hürde dar, so dass die Vision von drei auf fünf Jahre verlängert wurde. Dennoch blieben sie auf Kurs.
"Wir waren der Meinung, dass der Markt unterversorgt war und dass die alten Telekommunikationsanbieter diese Technologien wahrscheinlich langsamer einführten, als es der Markt verlangte.
Ein strategischer Schritt in ihrem Plan war die Auswahl des richtigen Partners. Nach der Bewertung verschiedener Optionen entschied sich Securecom für Westcon-Comstor.
"Nachdem wir uns verschiedene Anbieter und potenzielle Partner angesehen haben, haben wir uns aus drei Hauptgründen für Westcon-Comstor entschieden", erklärt Greg Mikkelsen, Managing Director von Securecom. "Erstens war ihre Technologie hervorragend... Zweitens haben sie die Chancen auf dem Markt wirklich erkannt... Drittens war ihr kommerzieller und Marketingansatz sehr stark."
Diese Eigenschaften bilden die Grundlage für eine Beziehung, die das Wachstum von Securecom vorantreiben soll.
Den Kurs beibehalten
Die Entschlossenheit von Securecom hat sich ausgezahlt. Trotz pandemiebedingter Verzögerungen haben sie ihr Ziel erreicht, den SD-WAN-Markt anzuführen. Ihr Erfolg unterstreicht die Kraft klarer Ziele in Verbindung mit einer starken Zusammenarbeit.
Seit wir mit Westcon-Comstor zusammenarbeiten, konnten wir uns als feste Größe auf dem SD-WAN-Markt in Neuseeland etablieren.
Die Zusammenarbeit ermöglichte es beiden Teams, maßgeschneiderte, wettbewerbsfähige Lösungen zu liefern, mit denen sich Securecom auf dem Markt abhebt.
Eine Beziehung, die funktioniert
Für Securecom war Westcon-Comstor mehr als nur ein Lieferant - sie waren ein echter Partner. "Ich denke, was Westcon-Comstor für uns als Partner wirklich auszeichnet, ist, dass sie sich auf den Erfolg ihrer Partner konzentrieren. Unser Erfolg ist ihr Erfolg", erklärte Mikkelsen.
"Unser Erfolg ist ihr Erfolg. Manche Leute reden darüber, aber nur wenige tun es. Sie tun es."
Rückblick und Ausblick
Securecoms Aufstieg zur Marktführerschaft war nicht nur eine Frage der Zielerreichung. Es hat auch die Art und Weise verändert, wie sie arbeiten und an den Markt herangehen. Sie haben gezeigt, was mit einer starken Strategie und dem richtigen Partner an ihrer Seite möglich ist.
"Wenn wir nicht mit Westcon-Comstor zusammenarbeiten würden, wären wir in einer viel transaktionsorientierteren Welt tätig... Ich glaube einfach nicht, dass wir in der Lage wären, die Marktchancen auf dieselbe Weise zu nutzen", betonte er.
Gregs Rat? Wählen Sie einen Partner sorgfältig aus.
"Wir würden Westcon-Comstor jedem empfehlen, der sein Geschäft oder seinen Marktanteil ausbauen möchte. Sie sind sehr flexibel, orientieren sich an unseren Zielen und arbeiten wirklich hart daran, das Richtige für unser Unternehmen zu tun", so die beiden.
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