Westcon-Comstor feiert sein 40-jähriges Bestehen mit einer Wachstumsvision und einem zukunftsweisenden Antrieb

Der Distributor blickt in die Zukunft und berichtet über das Wachstum und die Veränderungen im Vertriebskanal, während er seinen 40. Geburtstag feiert.  

LONDON, UK - 24. Juni 2025 - Westcon-Comstor, ein globaler Technologieanbieter und Spezialdistributor, gab heute eine Reihe von Branchentrends bekannt, die in den kommenden Monaten und Jahren seinen Fokus bestimmen werden, während er seinen 40. Geburtstag feiert und sich verpflichtet, zur Schaffung eines zukunftsfähigen IT-Channels beizutragen.

Gegründet am 24. Juni 1985, beschäftigt Westcon-Comstor heute weltweit rund 3.700 Mitarbeiter und erzielte in seinem letzten Geschäftsjahr (FY25) einen Rekordumsatz von 5,24 Milliarden US-Dollar.

Der Distributor hat die Channel-Trends im Rahmen seiner Future Ready-Initiative veröffentlicht, die es Channel-Partnern ermöglichen soll, dem schnellen technologischen Wandel und der sich entwickelnden Marktdynamik einen Schritt voraus zu sein.

Die wichtigsten Trends, die Westcon-Comstor als treibende Kraft für das Wachstum und den Wandel des Vertriebskanals identifiziert hat, sind:

1)      MSPs und spezialisierte Partner werden zu den wahren Gewinnern der hybriden Herausforderungen

Hybride Unternehmensumgebungen werden sich als Goldgrube erweisen, aber nur für Managed Service Provider (MSPs) und andere Partner, die erfolgreich Services entwickeln und verkaufen, die es ihnen ermöglichen, die "Klebe"-Schicht zu besitzen, die Automatisierung, Sicherheit, Governance und Datenfluss zwischen Plattformen umfasst.

2)     Cybersicherheit ist jetzt eine Geschäftsfunktion, nicht nur eine IT-Angelegenheit

Cybersicherheit ist aus dem Büro des CISO (Chief Information Security Officer) herausgewachsen und ist jetzt Teil des Risikomodells des CFO, des Kontinuitätsplans des COO und des Reputationskalküls des CEO. Die effektivsten Vertriebspartner verkaufen nicht nur Sicherheitstools, sondern helfen dabei, die Sicherheit mit den Prioritäten des Unternehmens in Einklang zu bringen, von der Einhaltung von Vorschriften und der Widerstandsfähigkeit des Unternehmens bis hin zum Risikomanagement und der Bereitschaft von M&A.

3)     KI-gesteuerte Datenorchestrierung definiert die Rolle des Vertriebskanals neu

In dem Maße, wie KI das Gehirn hinter der Datenbewegung wird, entwickelt sich der Channel weiter, und die Partner werden von Infrastruktur-Enablern zu Intelligenz-Enablern. Das kluge Geld konzentriert sich jetzt auf den Aufbau adaptiver Datenstrukturen, die in Echtzeit lernen, reagieren und optimieren. Die Partner, die erfolgreich auf der KI-Welle reiten, werden diejenigen sein, die das Zusammenspiel von KI-Modellen, Data Governance und Multi-Environment-Orchestrierung beherrschen, um nicht nur Effizienz, sondern auch Voraussicht zu bieten.

4)    Der Cloud-Channel ist da, und er sieht ganz anders aus

Der Erfolg in der Cloud-Ära erfordert neue Bewegungen, neue Modelle und neue Fähigkeiten.

Cloud-Marktplätze, Partner-to-Partner-Verkauf (P2P), nutzungsbasierte Abrechnung und Co-Selling im Ökosystem verändern die Arbeitsweise des Vertriebskanals. Partner müssen sich nun in Hyperscaler-Programme einbinden, den Verbrauch steigern und Mehrwertdienste anbieten. Der Schlüssel zum Erfolg für Partner in dieser neuen Welt liegt darin, Hyperscaler als Plattformen und nicht als Lieferanten oder Konkurrenten zu betrachten.

5)     KI erzwingt ein Umdenken im Netzwerk, und der Kanal hat die Blaupause

Da Unternehmen KI-Workloads, Echtzeitdaten und verteilte Datenverarbeitung einsetzen, sind statische Netzwerke nicht mehr zweckmäßig. Die Chance für den Channel liegt darin, Kunden bei der Einführung von absichtsbasierten Netzwerken, Zero-Trust-Architekturen und Netzwerkbeobachtung im großen Maßstab zu unterstützen. Dies ist der Beginn eines neuen Wettrüstens, und die Partner, die triumphieren werden, werden diejenigen sein, die Netze entwerfen können, die denken, sich selbst heilen und sichern.

6)     Die digitale SMB-Welle ist der nächste globale Wachstumsmotor des Vertriebskanals

Angesichts steigender Cybersecurity-Risiken, Cloud-nativer Apps, KI-Tools und Remote-Arbeit werden Millionen von bisher unterversorgten kleinen und mittelständischen Unternehmen (SMB bzw. KMU) in eine neue Phase der digitalen Dringlichkeit versetzt. Vertriebspartner, die wiederholbare, skalierbare und automatisierte Lösungen anbieten - unterstützt durch den Support des Anbieters und die Orchestrierung des Händlers - werden eine große, margenstarke Chance erschließen.

40 and Future Ready

Westcon-Comstor wird diese Trends im Rahmen seines Future Ready-Programms anhand von Untersuchungen, Interviews mit Partnern und Anbietern sowie Einblicken von Channel-Führungskräften genauer untersuchen.

"Das 40-jährige Bestehen ist ein stolzer Moment für alle bei Westcon-Comstor und bietet die Gelegenheit, sich zu besinnen und in die Zukunft zu blicken", sagt David Grant, CEO von Westcon-Comstor. "Unsere Vertriebspartner und Hersteller agieren in einem sich schnell verändernden Markt und verfolgen gleichzeitig ihre eigene Geschäftsentwicklung. Unser Schwerpunkt liegt darauf, sie auf die Zukunft vorzubereiten, damit sie sowohl für die Herausforderungen von morgen als auch für die von heute gewappnet sind. Unsere Future Ready-Initiative ist der perfekte Weg, um unser Erbe zusammen mit unseren zukunftsorientierten Prioritäten und unserem Engagement für einen nachhaltigen, langfristigen Erfolg in der gesamten Branche hervorzuheben."

"Wir glauben, dass Zukunftsfähigkeit bedeutet, dass wir uns an den Realitäten unserer Partner und Anbieter orientieren, in die richtigen Tools, Plattformen und Fähigkeiten investieren und unseren Blick auf den Horizont richten", fügt David Grant hinzu. "Dieses Jubiläum ist die Grundlage für das, was als Nächstes kommt, wenn wir unsere Reise zum weltweit führenden spezialisierten Value-Added-Distributor in den Bereichen Cybersecurity, Networking und Cloud beschleunigen wollen."

Westcon-Comstor wird in den kommenden Wochen über seine digitalen Kanäle und die Kommunikation mit seinen Partnern weitere Informationen über sein Future Ready-Programm verbreiten.