Westcon-Comstor segna il traguardo dei 40 anni con una visione di crescita e una spinta verso il futuro

Il distributore guarda al futuro e condivide i fattori di crescita e trasformazione del canale in occasione del suo 40^{esimo compleanno}  

^{LONDRA, Regno Unito - 24 giugno 2025 - Westcon-Comstor, fornitore globale di tecnologia e distributore specializzato, ha condiviso oggi una serie di tendenze del settore che definiranno la sua attenzione nei prossimi mesi e anni, in occasione del suo 40}esimo compleanno e dell'impegno a contribuire alla creazione di un canale IT pronto per il futuro.

Fondata il 24 giugno 1985, oggi Westcon-Comstor impiega circa 3.700 persone in tutto il mondo e ha raggiunto un fatturato lordo record di 5,24 miliardi di dollari nell'ultimo anno finanziario (FY25).

Il distributore ha pubblicato le tendenze del canale come parte del lancio della sua iniziativa Future Ready, che è stata progettata per consentire ai partner di canale di stare al passo con i rapidi cambiamenti tecnologici e le dinamiche di mercato in evoluzione.

Le tendenze principali identificate da Westcon-Comstor come fattori di crescita e trasformazione del canale sono le seguenti:

1)      MSP e partner specializzati stanno emergendo come i veri vincitori dell'ibrido

Gli ambienti aziendali ibridi si riveleranno una miniera d'oro, ma solo per i fornitori di servizi gestiti (MSP) e altri partner che riusciranno a costruire e vendere servizi che consentano loro di possedere il livello "collante" che comprende l'automazione, la sicurezza, la governance e il flusso di dati tra le piattaforme.

2)     La cybersecurity è ora una funzione aziendale, non solo un problema informatico.

La cybersecurity ha superato l'ufficio del CISO (Chief Information Security Officer) ed è ora parte del modello di rischio del CFO, del piano di continuità del COO e del calcolo della reputazione del marchio del CEO. I partner di canale più efficaci non si limiteranno a vendere strumenti di sicurezza, ma aiuteranno ad allineare la sicurezza con le priorità aziendali, dalla conformità alla resilienza del business, dalla gestione del rischio alla prontezza del M&A.

3)     L'orchestrazione dei dati guidata dall'AI sta ridefinendo il ruolo del canale

Mentre l'intelligenza artificiale diventa il cervello dietro il movimento dei dati, il canale si sta evolvendo e i partner si stanno trasformando da fornitori di infrastrutture a fornitori di intelligenza. I soldi intelligenti si concentrano ora sulla costruzione di tessuti di dati adattivi che imparano, rispondono e ottimizzano in tempo reale. I partner che riusciranno a cavalcare l'onda dell'IA saranno quelli che padroneggeranno l'intersezione tra modelli di IA, governance dei dati e orchestrazione multi-ambiente per offrire non solo efficienza, ma anche lungimiranza.

4)    Il canale cloud è arrivato e ha un aspetto molto diverso.

Il successo nell'era del cloud richiede nuove mozioni, nuovi modelli e nuove competenze.

I marketplace del cloud, la vendita da partner a partner (P2P), la fatturazione basata sull'uso e il co-selling dell'ecosistema stanno trasformando il funzionamento del canale. I partner devono ora inserirsi nei programmi hyperscaler, guidare la crescita dei consumi e fornire servizi a valore aggiunto. La chiave del successo per i partner in questo nuovo mondo è considerare gli hyperscaler come piattaforme, non come fornitori o rivali.

5)     L'intelligenza artificiale sta imponendo un ripensamento della rete, e il canale ne detiene il progetto

Con l'adozione da parte delle aziende di carichi di lavoro AI, dati in tempo reale e calcolo distribuito, le reti statiche non sono più adatte allo scopo. L'opportunità per il canale consiste nell'aiutare i clienti ad adottare il networking intent-based, le architetture zero-trust e l'osservabilità della rete su scala. È l'inizio di una nuova corsa agli armamenti e i partner che trionferanno saranno quelli in grado di progettare reti che pensano, guariscono e si proteggono da sole.

6)     L'onda digitale delle PMI è il prossimo motore di crescita globale del canale

Con l'aumento dei rischi di cybersecurity, le app cloud-native, gli strumenti di intelligenza artificiale e il lavoro da remoto che stanno diventando requisiti di base, milioni di piccole e medie imprese (PMI) precedentemente non servite stanno entrando in una nuova fase di urgenza digitale. I partner di canale che offrono soluzioni ripetibili, scalabili e automatizzate, supportate dal supporto del fornitore e dall'orchestrazione del distributore, potranno aprire un'opportunità vasta e ricca di margini.

40 anni e pronto per il futuro

Westcon-Comstor esplorerà queste tendenze in modo più dettagliato nell'ambito del suo programma Future Ready attraverso ricerche, interviste con partner e venditori e approfondimenti con i leader del canale.

"Il traguardo dei 40 anni è un momento di orgoglio per tutti i dipendenti di Westcon-Comstor ed è un'opportunità per riflettere e guardare al futuro", ha dichiarato a David Grant, CEO di Westcon-Comstor. "I nostri partner di canale e i nostri venditori operano in un mercato in rapida evoluzione e stanno portando avanti il proprio percorso di trasformazione aziendale. Il nostro obiettivo è aiutarli a diventare pronti per il futuro, in modo che siano preparati per le sfide di domani e di oggi. La nostra iniziativa Future Ready è il modo perfetto per mettere in evidenza il nostro patrimonio, insieme alle nostre priorità orientate al futuro e al nostro impegno per consentire un successo sostenibile e a lungo termine in tutto il canale."

"Crediamo che essere pronti per il futuro significhi essere vicini alle realtà dei nostri partner e venditori, investire negli strumenti, nelle piattaforme e nelle capacità giuste e tenere gli occhi puntati sull'orizzonte", ha aggiunto David Grant. "Questo anniversario è una base per ciò che verrà in seguito, mentre cerchiamo di accelerare il nostro percorso per diventare il principale distributore specializzato a valore aggiunto al mondo nei settori della cybersecurity, del networking e del cloud".

Westcon-Comstor condividerà ulteriori informazioni sul suo programma Future Ready nelle prossime settimane attraverso i suoi canali digitali e le comunicazioni con i partner.