Le distributeur se tourne vers l'avenir et partage les clés de succès et les tendances du marché à l'occasion de son 40e anniversaire
LONDRES, Royaume-Uni - 24 juin 2025 - Westcon-Comstor, fournisseur mondial de technologies et distributeur spécialisé, a partagé aujourd'hui les tendances du secteur qui définiront ses priorités dans les mois et les années à venir, à l'occasion de son 40e anniversaire et de son engagement à contribuer à la création d'un Channel IT prêt pour l'avenir.
Fondé le 24 juin 1985, Westcon-Comstor emploie aujourd'hui environ 3 700 personnes dans le monde et a réalisé un chiffre d'affaires brut record de 5,24 milliards de dollars US au cours de son dernier exercice financier (FY25).
Le distributeur a publié les tendances du marché dans le cadre du lancement de son initiative Future Ready qui vise à permettre aux revendeurs de rester à la pointe des avancées technologiques constantes et des évolutions du secteur.
Les principales tendances identifiées par Westcon-Comstor comme étant à l'origine de la croissance et de la transformation du marché sont les suivantes :
1) Les MSP et les partenaires spécialisés sont en train de devenir les vrais gagnants de l'hybride.
Les environnements d'entreprise hybrides seront une mine d'or mais uniquement pour les fournisseurs de services gérés (MSP) et les autres partenaires qui parviennent à créer et à vendre des services leur permettant de s'approprier le « ciment » couvrant l'automatisation, la sécurité, la gouvernance et le flux de données entre les plates-formes.
2) La cybersécurité est désormais une fonction de l'entreprise, et non plus seulement une préoccupation informatique.
La cybersécurité a dépassé le bureau du CISO (Chief Information Security Officer) et fait désormais partie du modèle de risque du CFO, du plan de continuité du COO et du calcul de la réputation de la marque du CEO. Les partenaires les plus efficaces ne se contenteront pas de vendre des solutions de sécurité, ils aideront à aligner la sécurité sur les priorités de l'entreprise, qu'il s'agisse de la conformité, de la résilience de l'entreprise, de la gestion des risques ou de l'état de préparation à l'initiative M&A.
3) L'orchestration des données pilotée par l'IA redéfinit le rôle du marché
Alors que l'IA devient le cerveau du flux des données, le marché évolue et les partenaires passent de catalyseurs d'infrastructure à catalyseurs d'intelligence. Les investisseurs avisés se concentre aujourd'hui sur la construction d'infrastructures data fabrics évolutives qui analysent, répondent et opèrent en temps réel. Les partenaires qui réussiront à surfer sur la vague de l'IA seront ceux qui maîtriseront l'intersection des modèles d'IA, de la gouvernance des données et de l'orchestration multi-environnements pour offrir non seulement de l'efficacité, mais aussi de la prévoyance.
4) Le Cloud est là, et il a l'air très différent.
L'ère du cloud exige de nouvelles initiatives, de nouveaux modèles et de nouvelles compétences.
Les marketplaces dans le Cloud, la vente P2P, la facturation basée sur l'utilisation et la vente complémentaire de solutions de l'écosystème transforment le modèle de vente du channel. Les partenaires doivent désormais s'intégrer dans les programmes des hyperscalers, générer une croissance de la consommation et fournir des services à valeur ajoutée. La clé du succès pour les partenaires dans ce nouveau contexte est de considérer les hyperscalers comme des plateformes, et non comme des fournisseurs ou des concurrents.
5) L'IA oblige à repenser le réseau, et le channel IT en est la clé.
Alors que les entreprises adoptent les charges de travail d'IA, les données en temps réel et le calcul distribué, les réseaux statiques ne sont plus adaptés. L'opportunité pour le channel IT consiste à aider les clients à adopter des réseaux basés sur l'intention, des architectures Zero Trust et observer les réseaux à tous niveaux. C'est le début d'une nouvelle bataille et les partenaires qui triompheront seront ceux qui sauront concevoir des réseaux capables de comprendre, de réparer et de se protéger eux-mêmes.
6) La révolution numérique des PME est le prochain moteur de croissance mondial du Channel
Avec l'augmentation des risques de cybersécurité, les apps cloud-natives, les outils d'IA et le travail à distance devenant des exigences de base, des millions de petites et moyennes entreprises (PME) auparavant mal desservies entrent dans une nouvelle phase d'urgence numérique. Les revendeurs qui proposent des solutions automatisées, évolutives et réutilisables - accompagnées du support du fournisseur et de la collaboration du distributeur - ouvrent la voie à de nombreuses opportunités, riches en marges.
40 and Future Ready
Westcon-Comstor entend approfondir ces tendances dans le cadre de son programme Future Ready, par le biais d'études, d'entretiens avec des revendeurs et fournisseurs et via les connaissances des leaders du secteur.
"Les 40 ans de Westcon-Comstor sont un moment de fierté pour tout le monde et une occasion de réfléchir et de se tourner vers l'avenir", a déclaré David Grant, CEO de Westcon-Comstor. "Nos partenaires évoluent sur un marché en rapide trasnformation tout en poursuivant leur propre évolution. Notre objectif est de les aider à se préparer à relever les défis de demain et d'aujourd'hui. Notre programme « Future Ready » est le moyen idéal de mettre en lumière notre expérience, nos priorités tournées vers l'avenir et notre volonté de favoriser un succès durable et à long terme dans tout le channel".
"Nous sommes convaincus que notre initiative « Future Ready » signifie être proche des réalités de nos partenaires, investir dans les bons outils, plateformes et compétences, mais aussi ne jamais perdre de vue l'horizon", a ajouté David Grant. "Cet anniversaire est une étape fondamentale pour la suite, car nous souhaitons devenir le premier distributeur spécialisé à valeur ajoutée au monde dans les domaines de la cybersécurité, des réseaux et du cloud."
Westcon-Comstor partagera plus d'informations sur son programme « Future Ready » dans les semaines à venir.
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