Westcon-Comstor świętuje 40-lecie z wizją rozwoju i gotowością na przyszłość

Dystrybutor spogląda w przyszłość i dzieli się czynnikami rozwoju i transformacji kanału, świętując swoje 40 urodziny.  

LONDYN, Wielka Brytania - 24 czerwca, 2025 r. - Westcon-Comstor, globalny dostawca technologii i wyspecjalizowany dystrybutor, podzielił się dziś serią trendów branżowych, które będą definiować jego działalność w nadchodzących miesiącach i latach, gdy obchodzi swoje 40^th urodziny i zobowiązuje się do pomocy w tworzeniu kanału IT gotowego na przyszłość.

Założona 24 czerwca 1985 r. firma Westcon-Comstor zatrudnia obecnie około 3700 osób na całym świecie i osiągnęła rekordową sprzedaż brutto w wysokości 5,24 mld USD w ostatnim roku obrotowym (FY25).

Dystrybutor opublikował trendy w kanale w ramach uruchomienia inicjatywy Future Ready, która ma na celu umożliwienie partnerom handlowym wyprzedzenie szybkich zmian technologicznych i ewoluującej dynamiki rynku.

Kluczowe trendy zidentyfikowane przez Westcon-Comstor jako napędzające wzrost i transformację kanału to:

1)      MSP i wyspecjalizowani partnerzy wyłaniają się jako prawdziwi zwycięzcy hybrydy.

Hybrydowe środowiska korporacyjne okażą się kopalnią złota, ale tylko dla dostawców usług zarządzanych (MSP) i innych partnerów, którym uda się zbudować i sprzedać usługi, które pozwolą im posiadać warstwę "kleju" obejmującą automatyzację, bezpieczeństwo, zarządzanie i przepływ danych między platformami.

2)     Cyberbezpieczeństwo jest teraz funkcją biznesową, a nie tylko kwestią IT.

Cyberbezpieczeństwo przerosło biuro CISO (Chief Information Security Officer) i jest teraz częścią modelu ryzyka CFO, planu ciągłości COO i rachunku reputacji marki CEO. Najskuteczniejsi partnerzy handlowi nie tylko sprzedają narzędzia bezpieczeństwa, ale także pomagają dostosować bezpieczeństwo do priorytetów przedsiębiorstwa, od zgodności i odporności biznesowej po zarządzanie ryzykiem i gotowość M&A.

3)     Orkiestracja danych oparta na sztucznej inteligencji na nowo definiuje rolę kanału.

W miarę jak sztuczna inteligencja staje się mózgiem przepływu danych, kanał ewoluuje, a partnerzy przechodzą od infrastruktury do inteligencji. Inteligentne pieniądze koncentrują się obecnie na budowaniu adaptacyjnych struktur danych, które uczą się, reagują i optymalizują w czasie rzeczywistym. Partnerzy, którzy z powodzeniem pokonają falę AI, będą tymi, którzy opanują skrzyżowanie modeli AI, zarządzania danymi i orkiestracji w wielu środowiskach, aby zapewnić nie tylko wydajność, ale i przewidywanie.

4)    Kanał w chmurze jest tutaj i wygląda zupełnie inaczej

Sukces w erze chmury wymaga nowych ruchów, nowych modeli i nowych umiejętności.

Rynki w chmurze, sprzedaż między partnerami (P2P), rozliczenia oparte na użytkowaniu i współsprzedaż ekosystemu zmieniają sposób działania kanału. Partnerzy muszą teraz zintegrować się z programami hiperskalerów, napędzać wzrost konsumpcji i dostarczać usługi o wartości dodanej. Kluczem do sukcesu dla partnerów w tym nowym świecie jest postrzeganie hiperskalerów jako platform, a nie dostawców czy rywali.

5)     Sztuczna inteligencja wymusza ponowne przemyślenie sieci, a kanał posiada plan.

W miarę jak przedsiębiorstwa wdrażają obciążenia związane ze sztuczną inteligencją, dane w czasie rzeczywistym i rozproszone obliczenia, statyczne sieci nie nadają się już do tego celu. Szansą dla kanału jest pomoc klientom w przyjęciu sieci opartych na intencjach, architektur zerowego zaufania i obserwowalności sieci na dużą skalę. Jest to początek nowego wyścigu zbrojeń, a partnerami, którzy zatriumfują, będą ci, którzy potrafią zaprojektować sieci, które myślą, leczą i zabezpieczają się.

6)     Cyfrowa fala SMB jest kolejnym globalnym motorem wzrostu kanału.

Wraz z rosnącym ryzykiem cyberbezpieczeństwa, natywnymi aplikacjami w chmurze, narzędziami sztucznej inteligencji i pracą zdalną, które stają się podstawowymi wymaganiami, miliony wcześniej niedocenianych małych i średnich firm (SMB) wkraczają w nową fazę cyfrowej pilności. Partnerzy dystrybucyjni, którzy dostarczają powtarzalne, skalowalne i zautomatyzowane rozwiązania - wspierane przez wsparcie dostawców i orkiestrację dystrybutorów - odblokują ogromne, bogate w marże możliwości.

40 i Future Ready

Westcon-Comstor zbada te trendy bardziej szczegółowo w ramach swojego programu Future Ready poprzez badania, wywiady z partnerami i sprzedawcami oraz spostrzeżenia liderów kanału.

"Obchody 40-lecia to dumny moment dla wszystkich w Westcon-Comstor i okazja zarówno do refleksji, jak i spojrzenia w przyszłość", powiedział David Grant, dyrektor generalny Westcon-Comstor. "Nasi partnerzy handlowi i sprzedawcy działają na szybko zmieniającym się rynku, jednocześnie realizując własne podróże transformacji biznesowej. Skupiamy się na pomaganiu im w przygotowaniu się na przyszłość, tak aby byli przygotowani zarówno na przyszłe, jak i dzisiejsze wyzwania. Nasza inicjatywa Future Ready to doskonały sposób na podkreślenie naszego dziedzictwa wraz z naszymi przyszłościowymi priorytetami i naszym zaangażowaniem w zapewnianie zrównoważonego, długoterminowego sukcesu w całym kanale".

"Wierzymy, że bycie gotowym na przyszłość oznacza bycie blisko realiów naszych partnerów i dostawców, inwestowanie w odpowiednie narzędzia, platformy i możliwości oraz patrzenie na horyzont", dodał David Grant. "Ta rocznica jest podstawą do tego, co będzie dalej, ponieważ chcemy przyspieszyć naszą podróż, aby stać się wiodącym na świecie specjalistycznym dystrybutorem z wartością dodaną w zakresie cyberbezpieczeństwa, sieci i chmury".

Westcon-Comstor udostępni więcej informacji na temat programu Future Ready w nadchodzących tygodniach za pośrednictwem swoich kanałów cyfrowych i komunikacji z partnerami.