Introducing our new Cloud & Collaboration business division
Investigación del Grupo Cavell indica que, para 2024, se prevé que el valor total del mercado de las comunicaciones en la nube supere los 1.900 millones de libras esterlinas solo en el Reino Unido. Este entorno de mercado es exactamente la razón por la que Westcon-Comstor ha lanzado su nueva división de Cloud & Collaboration, para reunir a especialistas dedicados que entienden el mercado tanto desde una perspectiva comercial como de habilitación y así poder posicionar mejor tanto a los socios como a los vendedores para el éxito.
Con más de 30 años de experiencia liderando el mercado en este espacio, Westcon-Comstor aporta un abanico único a su división de Nube y Colaboración. El equipo de Nube y Colaboración será responsable de la gestión de proveedores y de la ejecución local, con proveedores como 8×8, Avaya, Microsoft, Mitel, Poly, Ringcentral y Spectralink que ya están a bordo. El equipo se compone de personal de ventas, directores de desarrollo de negocio, marketing y asistencia pre y postventa, y se centra inicialmente en el Reino Unido e Irlanda, Países Bajos, Bélgica, Suecia, Alemania, Francia, España, Portugal e Italia. El objetivo general de la división es apoyar a los socios tanto desde una perspectiva comercial como de marketing, creando oportunidades de venta cruzada para estimular el crecimiento.
“Westcon está respondiendo bien a la transformación muy real que está viendo la industria – una que requiere que los líderes del canal trabajen en todo el ecosistema a medida que adaptan sus modelos de salida al mercado para ajustarse a las preferencias de los clients”, dijo Trevor von Puttkammer, Líder de Negocios de Distribución de Avaya International. “Vemos grandes oportunidades de trabajar con la división de Nube y Colaboración de Westcon para maximizar el éxito de nuestros socios conjuntos en medio de una economía que está cambiando hacia el modelo de suscripción. Llevamos muchos años trabajando con éxito con Westcon, y estamos entusiasmados con la transformación que esta nueva unidad de negocio puede aportar a los negocios de nuestros partners.”
“Mitel y el distribuidor pan-EMEA Westcon comparten puntos de vista comunes sobre la importancia de proporcionar flexibilidad y elección para apoyar las necesidades actuales de cada cliente y sus ambiciones para el future”, dijo Daren Finney, Vicepresidente Senior de Canales Globales de Mitel. “Mitel propone un conjunto de modelos comerciales y tecnológicos que permiten a los clientes finales modernizar, ampliar o realizar la transición de su infraestructura de comunicaciones a su propio ritmo. Y Westcon se centra en el servicio único que ofrece a los partners la posibilidad de elegir entre la nube privada, las suscripciones, las soluciones UCaaS y las locales. Por lo tanto, es fantástico ver la creación de la división Westcon Cloud & Collaboration con un enfoque dedicado a estos modelos comerciales y estamos deseando aumentar nuestros esfuerzos en la región EMEA.”
“Con el cambio de la economía hacia los modelos de suscripción, y de nuestros proveedores hacia los ingresos recurrentes, se hizo evidente que teníamos que cambiar la forma de trabajar en este espacio”, dijo René Klein, Vicepresidente Ejecutivo de Westcon Europe. “La tecnología en la nube está muy solicitada, y más aún gracias a la evolución del trabajo híbrido. Al reinventar la forma de trabajar con esta comunidad de proveedores en particular, mejoraremos nuestro apoyo a los partners y garantizaremos su éxito.”
“El panorama de proveedores es complejo, pero podemos ayudar a nuestros partners a tener éxito a través de integraciones y sinergias, ayudándoles a navegar por los ecosistemas”, dijo Antony Byford, vicepresidente de Cloud & Collaboration. “Los partners necesitan apoyo para operar dentro de este nuevo modelo, están ávidos de las habilidades necesarias para llevar estas nuevas ofertas al mercado. Ahora necesitan gestionar sus negocios de forma diferente gracias a la introducción de sistemas de facturación en la nube y la automatización. Los proveedores necesitan que la comunidad del canal les ayude a apoyar su impulso acelerado hacia estos modelos y Westcon-Comstor está aquí para facilitarlo. Esa es la razón de ser de la nueva división, y estoy encantado de estar al frente de ella”.
