Hablamos con Emma Cowley, gerenta de Desarrollo de partners para Reino Unido de Comstor, sobre la forma en que ayuda a nuestros partners a ampliar su presencia y explorar nuevas oportunidades. Su relación de largo plazo con Protos Networkses un ejemplo perfecto de cómo ayudamos a que nuestros partners alcancen el éxito.
Ayudamos a que los partners sean exitosos
Emma y su equipo se concentran exclusivamente en el desarrollo de nuestros partners y en asegurarse de que maximicen los beneficios de nuestras ofertas de valor añadido. La vida en el equipo de Desarrollo de partners es muy variada, ya que ayudamos a nuestros partners en cada aspecto de su negocio. Más allá de lo que necesiten, Emma trabaja para entender lo que les resultaría más útil para lograr sus metas, y después trabaja junto con ellos para lograrlo.
“Mi función apela realmente a la pasión, ya que puedo ver de primera mano los aspectos en los que nuestro asesoramiento tiene un impacto concreto en los partners y la forma en que se ganan la vida”, explica Emma. “Trabajar con pequeñas empresas me permite valorar el esfuerzo que implica organizar un negocio de revendedor de TI exitoso, y me enorgullece que nuestro equipo y yo trabajemos juntos para ayudar a estos partners desde el principio, asistiéndolos en su camino hacia el éxito”.
Las relaciones sólidas son clave para el éxito compartido
Para Emma, crear conexiones de calidad con nuestros partners es esencial. Tiene un grupo de partners con los que ha trabajado desde que ingresó en su puesto, y los ha visto avanzar desde las fases iniciales y de crecimiento de sus empresas. Tener una fuente constante de asistencia y perspectivas no solo ayuda a que nuestros partners accedan a mejores soluciones tecnológicas, sino que los ayuda a ampliar su alcance y su base de clientes.