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La escasez mundial de
chips no terminará antes del primer semestr

de 2023

 

El gasto en la nube pública superará el
45% de todo el gasto en TI de las empresas

en 2026

 

El mercado mundial de infraestructura
pública crecerá un 35% hasta los

$ 120 mil millones

Beneficios de la solución de software

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Beneficios clave para tus clientes

  • Rentabilidad – mantener una red segura con costes basados en el uso y no en el hardware propio
  • Flexibilidad – las funciones de seguridad virtualizadas pueden seguir las cargas de trabajo en cualquier lugar, al tiempo que mantienen los datos seguros
  • Eficiencia operativa – el software centralizado permite un escalado rápido y tareas de seguridad automatizadas
  • Cumplimiento de la normativa – las soluciones de software pueden estar siempre actualizadas, por lo que no hay que preocuparse por el cumplimiento de la normativa
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Beneficios clave para usted

  • Relevancia – aprovecha la aceleración de la adopción de la nube
  • Ingresos – obtén flujos de ingresos recurrentes y predecibles
  • Velocidad – acorta los ciclos de venta con ofertas de software
  • Simplicidad – agrega valor sin tener que ir al sitio
  • Elaboración de presupuestos – traslada el debate sobre las ventas de los presupuestos a los beneficios empresariales

Contrarrestar objeciones comunes

Pasar de un modelo de ventas de hardware tradicional a uno de software puede parecer desalentador. Pero con nuestras soluciones, experiencia, relaciones con los proveedores, herramientas digitales y ofertas de servicio, puedes empezar a vender software y convertirte en un asesor referente en la nube, protegiendo tu cartera de productos y expandiéndote a nuevos mercados con confianza.

A continuación, se muestran algunas objeciones comunes al cambio al software, junto con nuestras soluciones a estos problemas. 

Proteger

Resguarda a tus clientes con ofertas virtualizadas y protege tu pipeline ante la escasez de suministros

Mi equipo está formado en soluciones de hardware tradicionales; conseguir que estén capacitados para posicionar con confianza las alternativas de software llevará meses.

Nuestros BDM locales y expertos en preventa pueden apoyar a tu equipo. Las configuraciones de las soluciones suelen ser muy similares entre el hardware y el software. Con nuestro nuevo sistema de gestión del aprendizaje podemos desarrollar un programa de capacitación y certificación personalizado para tu equipo.

La política de la empresa de mi cliente exige que no se envíen datos fuera de su organización, por lo que el hardware es lo que se necesita.

Tenemos un amplio conocimiento de las opciones tecnológicas de los fabricantes. Podemos asesorar sobre si la virtualización es una opción viable y, en función del proveedor y de la solución, sobre las soluciones en la nube disponibles.

No tenemos la experiencia interna necesaria para implantar soluciones de software, al menos no con la misma fluidez y rapidez que con el hardware.

Nuestros equipos de servicios pueden cubrir cualquier carencia de competencias internas que pueda tener.

Los despliegues de hardware de mis clientes están llegando al final de su vida útil/soporte, es demasiado tarde para empezar a discutir las alternativas de software, sólo tendremos que presionar al fabricante para que aumente el tiempo de entrega.

Nuestros BDM locales, expertos en ventas y preventa pueden agilizar la creación de soluciones, las pruebas, los presupuestos, las transacciones y la implementación. Nuestra herramienta Solution Lifecycle Management identifica las instalaciones EOL/EOS entre tus clientes con mucha antelación para evitar que te sorprendan.

Mis clientes saben lo que quieren, y quieren soluciones locales.

Con la escasez de chips que afecta a la cadena de suministro global, ahora es exactamente el momento adecuado para abrir este debate, educar y superar las estrictas ideas preconcebidas. Nuestro Westcon LAB le permite probar las soluciones en la nube de varios proveedores, mientras que nuestros equipos de preventa y BDM apoyan las demostraciones de los clientes, las sesiones prácticas y los PoC.

Expandir

Amplía tu negocio al mercado de la nube y sigue siendo rentable e indispensable en un mundo en el que la nube es lo primero

No tengo los conocimientos necesarios para gestionar proyectos de transformación complejos.

Nuestros servicios profesionales se integrarán en tus equipos siempre que sea necesario. La gestión de proyectos y el apoyo al diseño de soluciones eliminan la complejidad de los proyectos de migración. Aumente sus conocimientos y certificaciones internas con el tiempo. Nuestro sistema de gestión del aprendizaje le permite crear programas de aprendizaje personalizados para sus equipos técnicos y de ventas. Westcon es un centro de formación autorizado para muchos fabricantes.

Competir por el negocio en el mundo de la nube significa enfrentarse a nuevos competidores, mi USP y los casos de éxito probados del mundo del hardware ya no me diferenciarán.

No necesariamente: los entornos de nube híbrida son opciones muy populares para las organizaciones que desean una cadencia más cercana a sus datos. Nuestros equipos locales pueden colaborar contigo y elaborar un plan estratégico para ampliar tu negocio en lugar de sustituir lo que has construido durante años.

¿La escasez de chips no está haciendo subir los precios de los servidores? No quiero invertir todo este esfuerzo para adaptarme por un margen cada vez menor.

Las relaciones con los fabricantes de Westcon nos permiten tener una visión completa de cualquier cambio de precio o retraso en los plazos de entrega, en toda nuestra cartera. Trabajamos contigo para crear proyectos que se ajusten a las tarifas más rentables con el fabricante de tecnología más adecuado.

Transformar

Transforma tu oferta alineada con la transformación digital posicionándote como consultor en la nube

La creación de un servicio de atención al cliente en la empresa es demasiado cara y la externalización de esta función le quita el control.

Utilizando Westcon Support, puede incluir una oferta de mesa de servicios de forma flexible. Nuestros equipos de gestión de proyectos pueden ayudarte a desarrollar una estrategia a medio y largo plazo para crear tu propio servicio de atención al cliente, una vez que hayas creado una base creíble para ello mediante el uso de Westcon Support.

No tenemos información sobre nuestra base instalada para gestionar proactivamente su patrimonio.

Solution Lifecycle Management de Westcon te ofrece una visión detallada de la instalación de tu usuario final, a la vez que impulsa de forma proactiva a tus equipos a involucrar a tus clientes en cada etapa del ciclo de vida del producto.

Mi equipo de ventas recibe sus comisiones por adelantado, pero gestionar esto cuando se vende el modelo de pago por consumo y otros modelos flexibles será mucho más difícil.

Nuestro Flexible Payment Solutions te puede ayudar con ofertas financieras personalizadas para los usuarios finales, así como para los partners revendedores. Sus equipos apreciarán los ciclos de venta, normalmente más cortos, de las soluciones de software en comparación con las implantaciones de hardware.

¿Por qué elegir Westcon?

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Servicios

Gracias a nuestra experiencia entre vendedores, nuestros servicios allanan el camino para que los partners puedan ofrecer una implantación, adopción, mantenimiento y funcionamiento sin problemas de las soluciones virtualizadas o en la nube.

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Tecnologías

Nuestro enfoque de VirtuallyNOW para los partners del canal es proactivo y se basa en una amplia cartera de proveedores para satisfacer todos los requisitos de seguridad.

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Enfoque del canal

Como tu partner de distribución, conocemos el valor que aportan los partners y te ayudamos a navegar por los programas de proveedores, las tecnologías y las oportunidades de valor añadido mejor que nadie.

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Solution Lifecycle Management

Nuestro modelo de ingresos recurrentes ayuda a mejorar la retención de los clientes y a maximizar las oportunidades de adopción, expansión y renovación. Los potentes análisis, la automatización y la experiencia le permiten tomar las medidas adecuadas en el momento oportuno.

Westcon i.D – perfilado exclusivo de los clientes potenciales

i.D (Intelligent Demand) es un programa avanzado de inteligencia de mercado que utiliza nuestras inigualables capacidades de análisis e inteligencia de mercado para crear actividades de generación de demanda altamente orientadas que impulsan un crecimiento empresarial cuantificable.

Un servicio de perfilado de prospectos a la carta le permite acceder a informes de usuarios finales fáciles de interpretar y significativos, específicamente alineados con la oportunidad de negocio de:

  • Virtualización (proteger)
  • Migración a la nube (expandir)
  • Liderazgo en la nube (transformar)

Utilizando información tecnológica, firmográfica y presupuestaria, esta herramienta te posicionará como un verdadero asesor y experto – VirtuallyNOW.

Solicita tu informe de cliente potencial