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La fine della carenza mondiale di
chip non è prevista prima del primo semestre

del 2023

 

la spesa per il cloud pubblico supererà il
45% della spesa IT totale delle aziende entro

il 2026

 

Il mercato globale delle infrastrutture cloud pubbliche crescerà del 45% fino a

120 miliardi di dollari

Benefici della soluzione software

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Vantaggi chiave per i tuoi clienti

  • Rapporto costi-benefici – mantieni una rete sicura con costi basati sull'utilizzo effettivo piuttosto che sull’hardware proprietario
  • Flessibilità – le funzioni di sicurezza virtualizzate possono seguire i carichi di lavoro ovunque, mantenendo allo stesso tempo i dati al sicuro
  • Efficienza operativa – i software centralizzati permettono una rapida scalabilità e attività di sicurezza automatizzate
  • Compliance normativa – Compliance normativa: le soluzioni software possono essere sempre aggiornate, quindi non c'è bisogno di preoccuparsi della compliance
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Vantaggi principali per te

  • Rilevanza – approfittare dell'accelerazione dell'adozione del cloud
  • Entrate – ottieni prevedibili flussi di cassa ricorrenti e prevedibili
  • Velocità – accorcia i cicli di vendita con offerte di software
  • Semplicità – porta valore aggiunto da remoto
  • Budgeting – sposta la discussione sulle vendite dai budget ai benefici di business

Dubbi più comuni: ecco perché non hanno senso

Passare da un modello tradizionale di vendita dell'hardware al software può sembrare scoraggiante, ma con le nostre soluzioni, competenze, relazioni con i fornitori, strumenti digitali e offerte di servizi, puoi iniziare a vendere software e diventare un consulente cloud di fiducia, proteggendo la tua pipeline ed espandendoti in nuovi mercati senza problemi.

Qui sotto ci sono alcune obiezioni comuni al passaggio al software, insieme alle nostre soluzioni a questi problemi. 

Proteggi

Proteggete i vostri clienti con offerte virtualizzate e proteggete la vostra pipeline di fronte alle carenze di fornitura

Il mio team è addestrato nelle soluzioni hardware tradizionali; insegnare loro a vendere le alternative software richiederà mesi.

I nostri BDM locali e gli esperti di prevendita possono aiutare la tua forza vendite. Le configurazioni delle soluzioni sono spesso molto simili tra hardware e software. Con il nostro nuovo Learning Management System possiamo sviluppare un programma di abilitazione e certificazione personalizzato per il tuo team.

La politica aziendale del mio cliente richiede che nessun dato possa essere inviato al di fuori della loro organizzazione, quindi l'hardware è ciò che serve.

Abbiamo una vasta conoscenza delle opzioni tecnologiche. Possiamo consigliare dove la virtualizzazione è un'opzione fattibile e, a seconda del fornitore e della soluzione, quali soluzioni cloud conformi sono disponibili.

Non abbiamo le competenze interne per implementare soluzioni software, almeno non in modo così fluido e veloce come con l'hardware.

I nostri team di servizi possono colmare qualsiasi lacuna interna in termini di competenze.

Le implementazioni hardware dei miei clienti stanno arrivando alla fine della loro vita utile/supporto, è troppo tardi per iniziare a discutere di alternative software, dovremo solo spingere il fornitore ad accelerare i tempi di consegna.

I nostri BDM locali, gli esperti di vendita e di prevendita possono accelerare la costruzione della soluzione, il test, il preventivo, la transazione e l'implementazione. I nostri strumenti di gestione del ciclo di vita delle soluzioni identificano le installazioni EOL/EOS tra i vostri clienti con largo anticipo per evitare di essere scoperti.

I miei clienti sanno cosa vogliono, e vogliono soluzioni in locale.

Con la carenza di chip che colpisce la catena di approvvigionamento globale, questo è esattamente il momento giusto per aprire questa discussione, educare e superare rigidi preconcetti. Il nostro Westcon LAB ti permette di testare soluzioni cloud multi-vendor, mentre i nostri team Pre-Sales e BDM supportano le demo ai clienti, le sessioni pratiche e i PoC.

Espandi

Incrementa il tuo business nel mercato del cloud e mantieni la tua redditività in un mondo cloud-first

Non ho le conoscenze per gestire progetti di trasformazione complessi.

I nostri servizi professionali si collegheranno ai vostri team quando necessario. La gestione del progetto e il supporto al design della soluzione eliminano la complessità dei progetti di migrazione.

Costruisci le tue competenze e certificazioni interne nel tempo. Il nostro Learning Management System ti permette di costruire programmi di apprendimento personalizzati per i tuoi team di vendita e per i tuoi tecnici. Westcon è un centro di formazione autorizzato per molti fornitori.

Competere per il business in un mondo cloud significa scontrarsi con nuovi concorrenti, la mia USP e i casi di successo nel mondo hardware non saranno più una mia caratteristica distintiva.

Gli ambienti cloud ibridi non sono necessariamente opzioni popolari per le aziende che vogliono un controllo regolare e immediato dei loro dati.

I team di Westcon possono aiutarti a creare un piano strategico su come modernizzare il tuo business piuttosto che sostituire quello che hai costruito nel corso degli anni.

La carenza di chip non sta spingendo verso l'alto i prezzi dei server? Non voglio fare tutti questi sforzi per poi fare margini più bassi.

I rapporti con i fornitori di Westcon ci permettono di avere una visione completa di qualsiasi cambiamento di prezzo o ritardo nella consegna – su tutto il nostro portafoglio.

Lavoriamo con te per creare soluzioni adatte al tuo scopo con le tariffe più redditizie ed il fornitore di tecnologia più adatto.

Trasforma

Trasforma la tua offerta e allineala alla digital transformation posizionandoti come consulente cloud

Creare un service desk in-house è troppo costoso ma se esternalizzo questa funzione non ne ho più il controllo.

Utilizzando Westcon Support, è possibile includere un'offerta di service desk in modo flessibile. I nostri team di project management possono assisterti a sviluppare una strategia a di medio/lungo termine nella costruzione del tuo service desk, non appena avrai una pipeline attendibile.

Non abbiamo le informazioni sulla nostra base installata per gestire proattivamente la loro infrastruttura.

La gestione del Solution Lifecycle Management di Westcon ti offre una visione dettagliata della tua base installata in più suggerisce proattivamente al tuo team possibilità di migliorie per ogni fase del ciclo di vita del prodotto, ad esempio rinnovi, opportunità di tech refresh.

Il mio team di vendita viene pagato sul venduto, gestire la situazione quando si vende pay-as-you-consume o con altri modelli flessibili sarà molto più difficile.

Le nostre soluzioni di pagamento flessibili possono aiutarti con offerte di finanziamento personalizzate per gli utenti finali e per i rivenditori.

I tuoi team apprezzeranno i cicli di vendita più brevi delle soluzioni software rispetto alle implementazioni hardware.

Perché scegliere Westcon?

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Servizi

Grazie alla nostra esperienza cross-vendor, i nostri servizi aprono la strada ai partner per fornire implementazioni, adozione, manutenzione ed operatività senza problemi per soluzioni virtualizzate o cloud.

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Tecnologie

Il nostro approccio a VirtuallyNOW per i partner di canale è proattivo e costruito su un portafoglio completo di fornitori per soddisfare ogni esigenza di sicurezza.

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Channel focus

Come vostro partner di distribuzione, conosciamo il valore che i partner offrono e vi aiutiamo a scegliere tra i programmi dei venditori, le tecnologie e le opportunità di estrarre valore aggiunto meglio di chiunque altro.

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Solution Lifecycle Management

Il nostro modello di entrate ricorrenti aiuta a migliorare la fidelizzazione dei clienti ed a massimizzare l'adozione, l'espansione e le opportunità di rinnovo. La raffinata reportistica, l'automazione e l'esperienza ti permettono di fare la mossa giusta al momento giusto.

Westcon i.D – un esclusivo strumento per un approfondito profiling dei prospect

i.D (Intelligent Demand) è un programma avanzato di market intelligence che utilizza le nostre capacità di analisi e dati combinati per costruire attività di demand generation altamente mirate che ti porteranno verso una crescita aziendale quantificabile.

Questo servizio on-demand di profiling dei prospect ti permette di accedere a report utili e facili da interpretare sugli utenti finali specificamente allineati alle opportunità di business inerenti a:

  • Virtualizzazione (Proteggi)
  • Migrazione del cloud (Espandi)
  • Cloud leadership (Transforma)

Utilizzando informazioni tecnografiche (per tecnologia installata), dati demografici aziendali e di bilancio, questo strumento ti posizionerà come un vero e proprio tecnologo, VirtuallyNOW.

Richiedi ora il tuo report sui prospect