Klanten willen niet alleen gemak, ze willen ook iets te kiezen hebben. Dat verklaart de opkomst van de subscription- of abonnementeneconomie. Er is inmiddels een breed scala aan diensten en producten verkrijgbaar onder de noemer ‘as a service’, ook hard- en software. Maar met name inde B2B-wereld wil de facturatie nog wel eens een obstakel zijn. De manier voor jou als reseller om die belemmering voor je klanten weg te nemen? Dat is het aanbieden van flexibele consumptiemodellen. In deze blog lees je daar meer over.
De populariteit van abonnementen, daarvan zijn voorbeelden te over uit de consumentenwereld: denk aan Swapfiets, Lynk & Co of HelloFresh. Je hoeft bij deze aanbieders niet meer zelf een fiets of auto te bezitten en te onderhouden. Evenmin hoef je zelf recepten te zoeken of boodschappen te doen.
In de B2B-wereld is het abonnementsmodel ook in opmars. Dit is bijvoorbeeld de manier waarop veel organisaties hun software en zelfs hun IT-infrastructuur afnemen, met dank aan een andere spectaculaire opkomst: die van de cloud. Ook hier is het gemak doorslaggevend. In de vorige blog hebben we al gezien dat ook beheer en onderhoud vaker als dienst wordt afgenomen. Eindgebruikers zijn dan zeker van stabiel werkende software en kunnen zich focussen op de groei van hun onderneming. Ze beschikken altijd over de nieuwste functionaliteiten, zonder dat ze zelf een product hoeven te kopen en zonder mensen in dienst te hoeven nemen.
