menu
  • PartnerCentral
  • Contact opnemen
  • Nederland
Header image

Belemmeringen wegnemen, marge maximaliseren: hoe we succes voor wereldwijde partners mogelijk maken

3 MINUTE READ
Insights Global deployment Buy and manage Partner Success

James Harrison

Marketing Consultant

Internationale handel is de levensader van de wereldeconomie, maar is onderhevig aan constante verandering en verstoring door economische, politieke en ecologische krachten. De afgelopen 12 maanden werd dit pijnlijk duidelijk: sancties, tekorten, Brexit en handelsoorlogen hebben allemaal de goederenstroom en de wereldwijde toeleveringsketen verstoord.

Desondanks eisen en verwachten eindgebruikers nog steeds van hun partners dat ze wereldwijde implementatie en alomtegenwoordige managed services bieden - waar ook ter wereld. Ze verwachten uitgebreide oplossingen en services die echte waarde bieden die verder gaat dan de traditionele supply chain.

We spraken met Simon Thompson, SVP Global Customers (SVP wereldwijde klanten) en verantwoordelijk voor services in Europa, over hoe we deze uitdagingen voor wereldwijde klanten het hoofd kunnen bieden, hun mogelijkheden kunnen uitbreiden en onze handelsexpertise kunnen gebruiken om Partner Success te stimuleren

Op tijd, iedere keer weer

We bieden alles wat vandaag de dag nodig is voor distributie, maar het kanaal verandert. Wereldwijde partners rekenen nu op ons om een speciaal samengestelde reeks leveranciersoplossingen te bieden die een aantal van de snelst groeiende markten van vandaag de dag aanspreken.

Als een datagestuurde organisatie waar het digitale op de eerste plaats komt, gebruiken we onze data en inzichten om hen te helpen bij het identificeren, verkennen van nieuwe markten en kansen en deze te benutten – waar ook ter wereld.

Onze partners verwachten niets minder dan dat wij onze belofte op tijd nakomen, zonder vertragingen. Dit zorgt voor een geweldige klantervaring voor de eindklant, en een geweldige klantervaring voor de eindgebruiker leidt op zijn beurt tot Partner Success. En Partner Success is waar wij voor staan.

Ons team is jouw team

Veel partners zijn niet flexibel of wendbaar genoeg om zelf aan deze behoeften van de eindklant te voldoen, of hebben simpelweg niet de capaciteit of knowhow in huis om complexe projecten op te leveren.

Ons serviceportfolio is ontworpen om deze uitdagingen en pijnpunten te overwinnen - knowhow en capaciteit uitbreiden zodat partners de marge op elke deal kunnen maximaliseren. Deze services strekken zich uit van financiële oplossingen die de deur openen naar grotere kansen of sneller deals sluiten, tot professionele diensten zoals oplossingsontwerp en pre-salesondersteuning.

Technische en ondersteunende diensten helpen bij het beheren van het end-to-end project, inclusief conciërgemodellen, levenscyclusbeheer , omgekeerde logistiek, aggregatie, afgewerkte goederen en enscenering, strategische bevoorrading, configuratie en projectcoördinatie. Welke services ook vereist zijn, onze experts en expertise zijn ontworpen om het bedrijf van onze partners uit te breiden en te verbeteren en samen succes te boeken.

Denk lokaal, handel globaal

Naarmate de eisen van de eindgebruikers veranderen en de mondialisering toeneemt, hebben dienstverleners wereldwijd bereik, handelsexpertise, wendbaarheid en toegang tot internationale markten nodig om hun eindklanten te bedienen, te ondersteunen en te behouden. Maar iedereen die reeds in het buitenland zaken heeft gedaan, weet dat internationale handel niet gemakkelijk is. Wereldwijde implementaties kunnen complex zijn, en er zijn veel dingen die fout kunnen gaan.

Wij zijn experts op het gebied van internationale handel. Dankzij onze ervaring met wereldwijde implementatie kunnen wij een unieke service bieden die wereldwijde dienstverleners zeer op prijs stellen. Van geïntegreerde fulfilment tot data-intelligentie en flexibele services voor de toeleveringsketen, onze end-to-end-oplossingen stimuleren resultaten, helpen onze wereldwijde partners om hun klanten van dienst te zijn en de winstgevendheid te maximaliseren.

We richten ons op wat het beste is voor onze partners, en op de klanten van de klant, door de gemakkelijkste, snelste en meest winstgevende route naar inkomsten te beoordelen en deze in recordtijd uit te voeren.

— Simon Thompson
SVP Global Customers

Partners hebben vertrouwen in ons

Wij zijn een veilig paar handen, beheren risico's en houden ons aan de internationale implementatieregels. We richten ons op wat het beste is voor onze partners, en op de klanten van de klant, door de gemakkelijkste, snelste en meest winstgevende route naar inkomsten te beoordelen en deze in recordtijd uit te voeren.

We doen wat we zeggen dat we gaan doen. Onze ervaring, kennis en toewijding zorgen ervoor dat we de meest complexe IT-oplossingen kunnen implementeren en leveren, en hoewel we blijven groeien en evolueren, blijven we steeds agile en flexibel. We voldoen consequent aan de verwachtingen van de klant. Zo stimuleren we Partner Succes.

Read more from our people and partners how we’re creating Partner Success in the channel.

Partner Success