menu
  • PartnerCentral
  • Contact opnemen
  • Nederland

Geen einde aan wereldwijd
chipschaarste voor

H1 2023

 

Uitgaven aan public cloud zullen dan 40%
van alle IT-uitgaven van ondernemingen bedragen

in 2026

 

Wereldwijde markt voor publieke cloudinfrastructuur zal met 35% groeien tot

120 miljard dollar

Voordelen van softwareoplossingen

VirtuallyNOW-key-benefits-for-customer

Belangrijkste voordelen voor uw klanten

  • Kosteneffectiviteit – onderhoud een beveiligd netwerk met kosten op basis van gebruik in plaats van bedrijfseigen hardware
  • Flexibiliteit – gevirtualiseerde security functies kunnen workloads overal volgen en tegelijkertijd gegevens veilig houden
  • Operationele efficiëntie – gecentraliseerde software maakt snelle schaalbaarheid en geautomatiseerde security taken mogelijk
  • Naleving van de regelgevinge – softwareoplossingen kunnen altijd up-to-date zijn, zodat u zich geen zorgen hoeft te maken over naleving
VirtuallyNOW-key-benefits-for-you

Belangrijkste voordelen voor u

  • Relevantie – profiteer van de steeds snellere overstap naar de cloud
  • Inkomsten – ontsluit voorspelbare terugkerende inkomstenstromen
  • Snelheid – verkort verkoopcycli met software aanbiedingen
  • Eenvoud – waarde toevoegen zonder ter plaatse te gaan
  • Budgettering – verplaats verkoopdiscussie van budgetten naar zakelijke voordelen

Tegengaan van veelvoorkomende bezwaren

De overstap van een traditioneel hardwareverkoopmodel naar software kan ontmoedigend lijken. Maar met onze oplossingen, expertise, relaties met leveranciers, digitale tools en serviceaanbiedingen kunt u beginnen met het verkopen van software en een vertrouwde cloudadviseur worden, uw pijplijn beschermen en vol vertrouwen uitbreiden naar nieuwe markten.

Hieronder vindt u enkele veelvoorkomende bezwaren tegen het overstappen op software, samen met onze oplossingen voor deze problemen. 

Bescherm

Bescherm uw klanten met gevirtualiseerd aanbod en bescherm uw pijplijn tegen tekorten in het aanbod

Mijn team is getraind in traditionele hardware-oplossingen; het zal maanden duren voordat ze in staat zijn om vol vertrouwen software-alternatieven te positioneren.

Onze lokale BDM's en Pre Sales experts kunnen uw team ondersteunen. De configuraties van de oplossingen zijn vaak zeer vergelijkbaar tussen hardware en software. Met ons nieuwe Learning Management System kunnen we een gepersonaliseerd enablement- en certificeringsprogramma voor uw team ontwikkelen.

Het bedrijfsbeleid van mijn klant vereist dat er geen gegevens buiten hun organisatie kunnen worden verzonden, dus is er hardware nodig.

Wij hebben een uitgebreide kennis van de technologische opties van leveranciers. Wij kunnen adviseren over waar virtualisatie een haalbare optie is en afhankelijk van leverancier en oplossing welke compliant cloudoplossingen beschikbaar zijn.

Wij hebben niet de interne expertise in huis om softwareoplossingen te implementeren, althans niet zo soepel en snel als bij hardware.

Onze Services teams kunnen elk intern tekort aan vaardigheden opvullen.

De hardware implementaties van mijn klanten zijn bijna aan het einde van hun levenscyclus/ondersteuning gekomen, het is te laat om software alternatieven te bespreken, we zullen gewoon bij de leverancier moeten aandringen op escalatie van de levertijd.

Onze lokale BDM's, Sales en Pre Sales experts kunnen oplossingen sneller bouwen, testen, offertes maken, transacties uitvoeren en implementeren. Onze Solution Lifecycle Management tools identificeren ruim van tevoren EOL/EOS-installaties bij uw klanten, zodat u niet voor verrassingen komt te staan.

Mijn klanten weten wat ze willen, en ze willen on-premise oplossingen.

Nu de wereldwijde toeleveringsketen door chipschaarste wordt getroffen, is dit precies het juiste moment om deze discussie te openen, voorlichting te geven en strikte vooroordelen te overwinnen. In ons Westcon LAB kunt u multi-vendor cloudoplossingen uitproberen, terwijl onze Pre-Sales en BDM-teams klantdemo's, hands-on sessies en PoC's ondersteunen.

Uitbreiden

Breid uw bedrijf uit naar de cloudmarkt en blijf winstgevend en onmisbaar in een cloud-first wereld

Ik heb niet de kennis om complexe transformatieprojecten te beheren.

Onze Professional Services sluiten waar nodig aan bij uw teams. Projectmanagement en ondersteuning bij het ontwerp van oplossingen nemen de complexiteit van migratieprojecten weg. Bouw in de loop van de tijd uw interne expertise en certificeringen op. Ons Learning Management System stelt u in staat om gepersonaliseerde leerprogramma's op te stellen voor zowel uw verkoop- als technische teams. Westcon is Authorised Training Centre voor vele vendoren.

Concurreren om business in een cloudwereld betekent opboksen tegen nieuwe concurrenten, mijn USP en bewezen succescases uit de hardwarewereld zullen me niet langer onderscheiden.

Niet noodzakelijkerwijs – hybride cloudomgevingen zijn zeer populaire opties voor organisaties die dichter bij hun gegevens willen staan. Onze lokale teams kunnen met u overleggen en een strategisch plan opstellen om uw bedrijf uit te breiden in plaats van te vervangen wat u in de loop der jaren hebt opgebouwd.

Drijft het tekort aan chips de prijzen voor servers niet op? Ik wil niet al die moeite doen om me aan te passen voor steeds minder marge.

De relaties van Westcon met leveranciers betekenen dat we een volledig beeld hebben van prijswijzigingen of vertragingen in de levertijd - in ons hele portfolio. We werken met u samen om voor de meest winstgevende tarieven passende builds te maken met de meest geschikte technologieleverancier.

Transformeer

Transformeer uw aanbod afgestemd op digitale transformatie door uzelf te positioneren als cloud consultant

Het intern opzetten van een servicedesk is te duur en het uitbesteden van deze functie ontneemt u de controle.

Met behulp van Westcon Support kunt u een servicedesk aanbieden in een flexibele capaciteit. Onze projectmanagement teams kunnen u helpen bij het ontwikkelen van een middellange- tot langetermijnstrategie voor het opzetten van uw eigen servicedesk, zodra u hiervoor een geloofwaardige pijplijn hebt opgebouwd door gebruik te maken van Westcon Support.

We hebben geen informatie over onze installatiebasis om hun bezittingen proactief te beheren. 

Solution Lifecycle Management van Westcon biedt u een gedetailleerd beeld van uw eindgebruikersinstallatie, terwijl uw teams proactief worden aangespoord om uw klanten in elke fase van de productlevenscyclus te betrekken.

Mijn verkoopteam krijgt hun commissies vooraf betaald, dit beheren bij de verkoop van pay-as-you-consume en andere flexibele modellen zal veel moeilijker zijn.

Onze flexibele betalingsoplossingen kunnen ondersteuning bieden met op maat gemaakte financieringsaanbiedingen aan zowel eindgebruikers als resellerpartners. Uw teams zullen de meestal kortere verkoopcycli van software oplossingen waarderen in vergelijking met hardware-implementaties.

Waarom kiezen voor Westcon?

VirtuallyNOW-services

Diensten

Dankzij onze cross-vendor expertise maken onze diensten de weg vrij voor partners om een soepele implementatie, adoptie, onderhoud en exploitatie van gevirtualiseerde of cloud-oplossingen te verzorgen.

VirtuallyNOW-technologies

Technologieën

Onze benadering van VirtuallyNOW voor channelpartners is proactief en gebaseerd op een uitgebreid vendorportfolio om aan elke security vereiste te voldoen.

VirtuallyNOW-channel-focus

Channel focus

Als uw distributiepartner kennen wij de waarde die partners leveren en helpen wij u beter dan wie ook te navigeren door leveranciersprogramma's, technologieën en mogelijkheden om waarde toe te voegen.

VirtuallyNOW-SLM

Solution Lifecycle Management

Ons model voor terugkerende inkomsten helpt bij het verbeteren van klantenbinding, het maximaliseren van adoptie-, uitbreidings- en vernieuwingsmogelijkheden. Krachtige analyses, automatisering en expertise stellen u in staat de juiste actie op het juiste moment te ondernemen.

Westcon i.D - exclusieve prospectprofilering met diep inzicht

i.D (Intelligent Demand) is een geavanceerd markt intelligentieprogramma dat gebruikmaakt van onze ongeëvenaarde analysecapaciteiten en marktintelligentie om zeer doelgerichte vraagontwikkelingsactiviteiten op te zetten die meetbare bedrijfsgroei opleveren.

Een on-demand prospect profiling service geeft u toegang tot eenvoudig te interpreteren, zinvolle eindgebruikersrapporten die specifiek zijn afgestemd op de zakelijke mogelijkheden van:

  • Virtualisatie (Beschermen)
  • Cloud Migratie (Uitbreiden)
  • Cloud Leiderschap (Transform)

Door gebruik te maken van technologische, bedrijfs- en budgettaire informatie, zal dit instrument u positioneren als een echte adviseur en expert - VirtuallyNOW.

Vraag uw prospect rapport aan