Uitdaging: Reseller heeft een opdracht voor 1.200 gebruikers, maar met een jaarlijkse omzet van 5 miljoen euro zouden ze niet door de kredietwaardigheidscontrole komen.
Oplossing: Met behulp van het Master Agent model is de kredietcontrole bij de verkoper, niet bij de wederverkoper.
Resultaat: Reseller gaat door met business-as-usual, 200-300 gebruikers deals. Wanneer er een grote deal binnenkomt, gebruikt de reseller Weston als Master agent om lucratieve upfront commissie en terugkerende inkomsten te ontvangen voor de looptijd van het contract, inclusief toekomstige verlengingen.