Comment Securecom est devenu le leader du SD-WAN en Nouvelle-Zélande
Securecom s'est imposé comme un acteur clé du paysage informatique néo-zélandais, connu pour fournir des solutions innovantes et personnalisées afin de répondre aux exigences d'un marché dynamique. Voici le témoignage de leur succès, rendu possible par Westcon-Comstor.
Securecom s'est fixé pour objectif d'être un leader dans le domaine du SD-WAN en Nouvelle-Zélande et ce qui a suivi est une remarquable histoire de vision, de persévérance et de collaboration. C'est ainsi que Securecom a transformé ses objectifs ambitieux en réalité, avec Westcon-Comstor à ses côtés.
Voir le témoignage complet dans la vidéo ci-dessous.
Un objectif audacieux
Lorsque Securecom a décidé de son objectif, non seulement la concurrence était rude, mais la pandémie a ajouté des obstacles à sa vision, qui est passée de trois à cinq ans. Pourtant, ils ont maintenu le cap.
"Nous avons estimé que le marché était mal desservi et que les opérateurs de télécommunications traditionnels adoptaient ces technologies probablement à un rythme plus lent que celui exigé par le marché".
L'une des étapes stratégiques de leur plan consistait à choisir le bon partenaire. Après avoir évalué plusieurs options, Securecom a choisi Westcon-Comstor.
"Après avoir examiné un certain nombre de fournisseurs et de partenaires potentiels, nous avons choisi Westcon-Comstor pour trois raisons essentielles", a déclaré Greg Mikkelsen, Managing Director de Securecom. "Premièrement, leur gamme de solutions était excellente... Deuxièmement, ils ont vraiment saisi l'opportunité sur le marché... Troisièmement, leur position commerciale et marketing était très forte".
Ces atouts ouvrent la voie à une relation destinée à stimuler la croissance de Securecom.
Maintenir le cap
La détermination de Securecom a porté ses fruits. Malgré les retards causés par la pandémie, ils ont atteint leur objectif de dominer le marché du SD-WAN. Leur succès met en évidence la puissance d'objectifs clairs combinés à une forte collaboration.
Depuis notre partenariat avec Westcon-Comstor, nous avons pu nous établir en tant que leader du marché SD-WAN en Nouvelle-Zélande.
La collaboration a permis aux deux équipes de fournir des solutions sur mesure et compétitives qui ont permis à Securecom de se démarquer sur le marché.
Une relation qui fonctionne
Pour Securecom, Westcon-Comstor était plus qu'un fournisseur, c'était un véritable partenaire. "Je pense que ce qui différencie vraiment Westcon-Comstor de nos autres partenaires, c'est qu'ils se concentrent sur la réussite de leurs partenaires. Notre succès est leur succès", a expliqué M. Mikkelsen.
"Notre succès est leur succès. Certains en parlent, mais très peu le font. Ils le font".
Regard sur le passé et sur l'avenir
L'ascension de Securecom à la tête du marché ne s'est pas limitée à la réalisation d'un objectif. Elle a également transformé leur mode de fonctionnement et d'approche du marché. Ils ont montré ce qu'il est possible de faire avec une stratégie solide et le bon partenaire pour les accompagner.
"Si nous ne nous étions pas associés à Westcon-Comstor, nous opérerions dans un monde beaucoup plus transactionnel... Je ne pense tout simplement pas que nous serions en mesure de tirer parti des opportunités du marché de la même manière", a-t-il souligné.
Le conseil de Greg ? Choisissez soigneusement votre partenaire.
"Nous recommandons vivement Westcon-Comstor à tous ceux qui cherchent à développer leur activité ou leur part de marché. Ils sont très flexibles, s'alignent sur ce que nous faisons et s'efforcent vraiment de faire ce qu'il faut pour notre entreprise", ont-ils déclaré.
Vous cherchez à vous développer avec le bon partenaire ? Prenez contact avec pour voir comment nous pouvons contribuer à votre succès !
