Le voyage de MLR vers l'excellence en matière de cybersécurité avec Westcon-Comstor

MLR Networks est un nom de confiance en matière d'infrastructure agile et de réseau axé sur la sécurité, fournissant des solutions informatiques sur mesure qui aident les entreprises à construire des systèmes robustes et performants. 

Leurs objectifs étaient audacieux mais clairs : renforcer leurs partenariats, développer leurs capacités en matière de cybersécurité et s'imposer comme un partenaire sérieux en matière de services. Pour atteindre ces objectifs, il fallait un partenaire qui les aide à affiner leur offre, à identifier les opportunités et à les guider vers la croissance. Ils ont trouvé ce partenaire en la personne de Westcon-Comstor.

Voir le témoignage complet dans la vidéo ci-dessous.

Un regain d'attention pour la cybersécurité

La cybersécurité est de plus en plus au cœur des préoccupations des entreprises du monde entier, et les clients de MLR ne font pas exception à la règle : "La cybersécurité est actuellement au cœur des préoccupations de tous nos clients", déclare Matt Cox, Sales Director chez MLR. Consciente de cette situation, la société MLR a fait de la cybersécurité la pièce maîtresse de sa stratégie de croissance, en affinant sa proposition pour répondre à la demande accrue des clients dans ce domaine.

Mais aucune entreprise ne prospère seule. Pour concevoir un portfolio de services qui réponde réellement aux besoins des clients, MLR avait besoin d'expertise. En tant que

Exploiter les données pour des stratégies plus intelligentes

Comprendre les besoins des clients n'est que la moitié de la bataille. Pour exploiter efficacement un nouveau secteur, les entreprises ont besoin de données et de conseils pour les interpréter. 

"Westcon-Comstor a fourni les données pour les nouveaux clients potentiels nets. Les informations sur le budget et le renouvellement qu'ils nous ont fournies nous ont donné l'intelligence nécessaire pour tirer profit de ce nouveau secteur", a commenté Jacqualine.

 Ces points de données ont non seulement permis d'identifier des clients potentiels, mais aussi d'aider MLR à prendre des décisions éclairées, accélérant ainsi sa capacité à fournir de la valeur sur un marché concurrentiel.

Une crédibilité fondée sur l'expertise

S'il est essentiel d'améliorer les services et de cibler de nouveaux secteurs, la réussite dans le domaine des technologies de l'information se résume souvent à un facteur essentiel : la crédibilité. 

"Le plus grand succès que nous ayons connu est probablement notre crédibilité", explique James Wilkie, Chief Revenue Officer de MLR. "La capacité de pouvoir se présenter devant nos clients et de parler de stock, de délais, de finances, de gestion de projet et de programme".

 Cette nouvelle autorité a permis à MLR de se positionner en tant que partenaire de confiance pour ses clients, tout en établissant des relations plus solides.

Perspectives d'avenir

Les bases étant posées, MLR et Westcon-Comstor se concentrent désormais sur la croissance et la rentabilité futures. "Pour Westcon-Comstor et MLR, l'avenir est à la croissance, mais surtout à la rentabilité", a souligné Jacqueline.

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