Westcon-Comstor 以成長願景與未來驅動力邁向 40 年里程碑

代理商展望未來，分享渠道成長與轉型驅動力，慶祝其 40^th 生日  

英國倫敦 - 2025 年 6 月 24 日 -全球技術供應商和專業經銷商 Westcon-Comstor 今天分享了一系列的產業趨勢，這些趨勢將成為其在未來幾個月和幾年內的重點，作為其 40^th 生日紀念，並致力於幫助創建一個未來就緒的 IT 通路。

Westcon-Comstor 成立於 1985 年 6 月 24 日，目前全球約有 3,700 名員工，並在最近一個財政年度 (FY25) 創下總銷售額 52.4 億美元的紀錄。

該代理商發佈渠道趨勢是其 Future Ready 計劃的一部分，該計劃旨在使渠道合作夥伴能夠領先於快速的技術變化和不斷發展的市場動態。

Westcon-Comstor 認為推動通路成長與轉型的主要趨勢為

1)      MSP 和專業合作夥伴正成為混合技術的真正贏家

混合企業環境將證明是一座金礦，但僅對於管理服務供應商 (MSP) 及其他合作夥伴而言，他們必須成功建立並銷售服務，讓他們能夠擁有跨越自動化、安全性、治理及平台間資料流程的「黏合」層。

2)     網路安全現在是一項商業功能，而不僅僅是 IT 方面的問題

網路安全已超越 CISO（資訊安全長）辦公室的範疇，成為 CFO（財務長）風險模型、COO（營運長）持續性計畫和 CEO（執行長）品牌聲譽計算的一部分。最有效率的通路合作夥伴不僅會銷售安全工具，還會協助將安全與企業的優先順序相結合，從合規性和業務復原能力到風險管理和 M&A 準備。

3)     人工智能驅動的資料協調正在重新定義渠道的角色

隨著 AI 成為資料移動背後的大腦，通路也在不斷演進，合作夥伴也從基礎架構使能者過渡到智慧使能者。智慧型資金現在專注於建立可即時學習、回應和優化的自適應資料組織。成功捲起人工智慧浪潮的合作夥伴，將是那些掌握人工智慧模型、資料管理和多環境協調的合作夥伴，不僅能提供效率，還能提供前瞻性。

4)    雲端管道來了，而且看起來很不一樣

雲端時代的成功需要新的動作、新的模式和新的技能。

雲端市場、合作夥伴對合作夥伴 (P2P) 銷售、按使用量計費和生態系統共同銷售正在改變通路的運作方式。合作夥伴現在必須將自己納入超級經銷商計畫中，推動消費成長並提供加值服務。在這個新世界裡，合作夥伴成功的關鍵在於將超大型企業視為平台，而非供應商或競爭對手。

5)     AI 迫使網路重新思考，而通路則掌握藍圖

隨著企業擁抱 AI 工作負載、即時資料和分散式運算，靜態網路已不再適用。通路的機會在於協助客戶採用基於意圖的網路、零信任架構和大規模的網路可觀察性。這是新一輪軍備競賽的開始，勝出的合作夥伴將是那些能夠設計出能夠自我思考、自我癒合和自我保護的網路的人。

6)     中小企業數位浪潮是通路下一個全球成長動力

隨著網路安全風險上升、雲端原生應用程式、AI 工具和遠端工作成為基本要求，數百萬過去服務不足的中小型企業 (SMB) 正進入數位化迫切性的新階段。提供可重複使用、可擴充且自動化解決方案的通路夥伴，以供應商支援和經銷商協調為後盾，將可釋放出龐大且利潤豐厚的商機。

40 周年 未來就緒

Westcon-Comstor 將透過研究、訪談合作夥伴和供應商，以及渠道領導者的見解，更詳細地探討這些趨勢，作為其 Future Ready 計劃的一部分。

「Westcon-Comstor 首席執行官 David Grant 表示：」標誌 40 周年對 Westcon-Comstor 的每個人來說都是值得驕傲的時刻，也是一個反思和展望未來的機會。"我們的通路合作夥伴和供應商在瞬息萬變的市場中運作，同時也在追求各自的業務轉型旅程。我們的重點是幫助他們為未來做好準備，讓他們為明天和今天的挑戰做好準備。我們的「未來就緒」計畫是彰顯我們的傳統、我們面向未來的優先事項，以及我們致力於讓整個通路取得永續、長期成功的完美方式。

「David Grant 補充說，」我們相信為未來做好準備意味著貼近合作夥伴和供應商的現實，投資於正確的工具、平台和能力，並將目光放遠。「這次周年慶典為我們下一步的發展奠定了基礎，我們希望加速成為全球領先的網絡安全、網絡和雲端專業增值代理商」。

Westcon-Comstor 將於未來數週透過數位管道與合作夥伴溝通，分享更多關於 Future Ready 計劃的資訊。