MLR Networks 是敏捷基礎架構和安全驅動網路領域值得信賴的品牌，提供量身打造的 IT 解決方案，協助企業建立穩健且高效能的系統。
他們的目標大膽且明確 - 鞏固合作夥伴關係、增強網路安全能力，並將自己打造成嚴肅的服務合作夥伴。為了達成這些里程碑，他們需要一個合作夥伴來指導他們完善產品、發現機會，並引導他們朝著成長的方向邁進。他們在 Westcon-Comstor 找到了這個合作夥伴。
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重新關注網路安全
MLR 的銷售總監 Matt Cox 表示：「目前，網路安全是我們所有客戶的首要焦點。有鑑於此，MLR 將網路安全作為其成長策略的核心，強化其主張以滿足客戶在此領域的需求。
但沒有一家企業能獨自茁壯成長。為了設計真正符合客戶需求的服務組合，MLR 需要專業知識。如
「與 Comstor 的 MSP 團隊合作幫助我們定義並發展我們的服務項目」。
利用資料制定更聰明的策略
了解客戶需求只是成功的一半。為了有效地開發新領域，企業需要資料，以及解讀資料的正確指引。
"Comstor提供了淨新潛在客戶的資料。Jacqualine 評論道：「他們提供的預算和更新資訊，為我們提供了從這個新領域獲利所需的情報。
這些資料點不但能找出潛在客戶，還能協助 MLR 做出明智的決策，加速他們在競爭激烈的市場中提供價值的能力。
以專業知識建立公信力
儘管加強服務和瞄準新領域是必要的，但 IT 業的成功往往歸結於一個重要因素 - 信譽。
"MLR 的首席收入官 James Wilkie 解釋說：「我認為我們最大的成功可能就是我們的可信度。「能夠坐在客戶面前，實際談論庫存、談論交貨時間、談論財務、談論專案計畫管理」。
這種新發現的權威使 MLR 得以將自己定位為客戶值得信賴的合作夥伴，並一路建立更牢固的關係。
展望未來
有了基礎，MLR 和 Comstor 現在的重點都轉移到未來的成長和獲利能力。"Jacqueline 強調：「展望未來，Comstor 和 MLR 的重點在於成長，但更重要的是獲利能力。
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