Introducing our new Cloud & Collaboration business division
Uma pesquisa do Grupo Cavell indica que até 2024, o valor total de mercado das comunicações em cloud deverá exceder os £1,9 mil milhões só no Reino Unido. Este segmento de mercado é exactamente a razão pela qual a Westcon-Comstor lançou a sua nova divisão de Cloud & Collaboration, de forma a reunir especialistas dedicados que compreendem o mercado tanto do ponto de vista comercial como do ponto de vista técnico e de marketing, podendo assim posicionar melhor tanto os parceiros como os fabricantes para o sucesso.
Com mais de 30 anos de experiência a liderar esta área do mercado, a Westcon-Comstor traz um pedigree único à sua divisão de Cloud & Collaboration. A equipa desta nova divisão terá a responsabilidade de fazer a gestão dos fabricantes e de actuar localmente, com fabricantes como 8x8, Avaya, Microsoft, Mitel, Poly, Ringcentral e Spectralink já a bordo.
A equipa é constituída por profissionais de vendas, business development managers, marketing e suporte pré/pós-venda, inicialmente focada no Reino Unido & Irlanda, Holanda, Bélgica, Suécia, Alemanha, França, Espanha, Portugal e Itália. O objectivo global da nova divisão é apoiar os parceiros tanto do ponto de vista comercial como de marketing, criando oportunidades de upsell cross-vendor para estimular o crescimento.
“A Westcon está a responder bem à transformação real e já sentida a que o mercado está a assistir – uma transformação que exige que os líderes de canal actuem em todo o ecossistema, à medida que adaptam os seus modelos de go-to-market às preferências dos clientes”, disse Trevor von Puttkammer, Distribution Business Leader da Avaya Internacional. “Vemos grandes oportunidades de trabalhar com a divisão de Cloud & Collaboration da Westcon de forma a maximizar o sucesso dos nossos parceiros no meio de uma economia em mudança, em direcção aos modelos de subscrição. Há muitos anos que trabalhamos com sucesso com a Westcon e estamos entusiasmados com a transformação que esta nova unidade de negócios pode trazer aos negócios dos nossos parceiros.”
"A Mitel e o nosso distribuidor pan-EMEA Westcon partilham pontos de vista comuns sobre a importância de proporcionar flexibilidade e escolha para apoiar as necessidades actuais de cada cliente e as suas ambições para o futuro", disse Daren Finney, Senior Vice President Global Channels da Mitel. "A Mitel propõe um conjunto de modelos comerciais e tecnológicos, permitindo aos clientes finais modernizar, expandir ou fazer a transição da sua infra-estrutura de comunicações ao seu próprio ritmo. Por sua vez, a Westcon centra a sua oferta em soluções integradas em cloud privada, modelo de subscrições, UCaaS e soluções On-Prem. Assim, é óptimo ver a criação desta divisão da Westcon de Cloud & Collaboration com foco dedicado a estes modelos comerciais, e estamos ansiosos por aumentar os nossos esforços na região EMEA".
“Com a economia a mudar para os modelos de subscrição, e com os nossos fabricantes a obterem receitas recorrentes, tornou-se claro que precisávamos de mudar a forma como trabalhamos este mercado”, disse René Klein, Executive Vice President da Westcon Europe. “Existe uma alta procura por tecnologia cloud, ainda mais graças à evolução do trabalho híbrido. Ao reinventar a forma como trabalhamos com esta comunidade de fabricantes em particuar, vamos melhorar o nosso apoio aos parceiros e certamente garantir o seu sucesso”.
“A paisagem de fabricantes é complexa, mas podemos ajudar os nossos parceiros a ter sucesso através de integrações e sinergias, ajudando-os a navegar nos ecossistemas", disse Antony Byford, VP de Cloud & Collaboration. Os parceiros precisam de apoio para operar dentro deste novo modelo, e estão famintos por adquirir as competências necessárias para serem bem sucedidos ao levar estas novas ofertas ao mercado. Precisam agora de gerir os seus negócios de forma diferente, graças à introdução de sistemas de facturação em cloud e de automatização. Os fabricantes precisam da comunidade do canal para ajudar a acelerar o seu impulso a estes novos modelos e a Westcon-Comstor está aqui para facilitar isso. Esta é a razão de ser da nova divisão – e estou muito entusiasmado por estar ao leme para a liderar.
