유통업체가 40번째 생일을 맞이하여 미래를 내다보고 채널 성장 및 혁신 동력을 공유합니다.
영국 런던 - 2025년 6월 24일 - - Westcon-Comstor, 글로벌 기술 제공업체이자 전문 유통업체는 오늘 창립 40번째 생일을 맞이하여 향후 몇 개월 및 몇 년간 집중할 일련의 업계 동향을 공유하고 미래를 대비하는 IT 채널을 만들기 위해 노력할 것을 약속했습니다.
1985년 6월 24일에 설립되어 현재 전 세계에 약 3,700명의 직원을 두고 있는 Westcon-Comstor는 최근 회계연도(FY25)에 52억 4,000만 달러의 총매출을 기록했습니다.
유통업체는 채널 파트너가 빠른 기술 변화와 진화하는 시장 역학 관계에서 앞서 나갈 수 있도록 지원하는 Future Ready 이니셔티브의 일환으로 채널 트렌드를 발표했습니다.
웨스트콘-컴스토어가 채널의 성장과 변화를 주도하는 주요 트렌드는 다음과 같습니다:
1) MSP와 전문 파트너가 하이브리드의 진정한 승자로 부상하고 있습니다.
하이브리드 엔터프라이즈 환경은 자동화, 보안, 거버넌스 및 플랫폼 간 데이터 흐름을 아우르는 '접착제' 계층을 소유할 수 있는 서비스를 성공적으로 구축하고 판매하는 관리형 서비스 제공업체(MSP) 및 기타 파트너에게만 금광이 될 것입니다.
2) 사이버 보안은 이제 단순한 IT 문제가 아닌 비즈니스 기능입니다.
사이버 보안은 CISO(최고 정보 보안 책임자)의 업무를 넘어 이제 CFO의 리스크 모델, COO의 연속성 계획, CEO의 브랜드 평판 계산의 일부가 되었습니다. 가장 효과적인 채널 파트너는 단순히 보안 도구를 판매하는 데 그치지 않고 규정 준수, 비즈니스 복원력, 위험 관리 및 M&A 준비에 이르기까지 보안을 기업의 우선순위에 맞추는 데 도움을 줍니다.
3) AI 기반 데이터 오케스트레이션으로 채널의 역할이 재정의되고 있습니다.
AI가 데이터 이동의 두뇌가 되면서 채널은 진화하고 있으며 파트너는 인프라 지원자에서 인텔리전스 지원자로 전환하고 있습니다. 이제 스마트 머니는 실시간으로 학습하고 대응하며 최적화하는 적응형 데이터 패브릭을 구축하는 데 집중하고 있습니다. AI의 물결을 성공적으로 타는 파트너는 AI 모델, 데이터 거버넌스 및 다중 환경 오케스트레이션의 교차점을 마스터하여 효율성뿐 아니라 예측력을 제공하는 파트너가 될 것입니다.
4) 클라우드 채널은 여기에 있으며, 매우 다르게 보입니다.
클라우드 시대에서 성공하려면 새로운 움직임, 새로운 모델, 새로운 기술이 필요합니다.
클라우드 마켓플레이스, 파트너 간(P2P) 판매, 사용량 기반 청구 및 에코시스템 공동 판매는 채널의 작동 방식을 변화시키고 있습니다. 이제 파트너는 하이퍼스케일러 프로그램에 편입되어 소비 성장을 주도하고 부가가치 서비스를 제공해야 합니다. 이 새로운 세상에서 파트너가 성공하기 위한 열쇠는 하이퍼스케일러를 공급업체나 경쟁자가 아닌 플랫폼으로 바라보는 것입니다.
5) AI는 네트워크에 대한 재검토를 강요하고 있으며, 채널은 청사진을 가지고 있습니다.
기업이 AI 워크로드, 실시간 데이터, 분산 컴퓨팅을 수용함에 따라 정적 네트워크는 더 이상 적합하지 않습니다. 채널의 기회는 고객이 인텐트 기반 네트워킹, 제로 트러스트 아키텍처 및 네트워크 가시성을 대규모로 채택하도록 지원하는 데 있습니다. 이것은 새로운 군비 경쟁의 시작이며, 승리하는 파트너는 스스로 생각하고, 치유하고, 보호하는 네트워크를 설계할 수 있는 파트너가 될 것입니다.
6) SMB 디지털 물결은 채널의 차세대 글로벌 성장 동력입니다.
사이버 보안 위험이 증가하고 클라우드 네이티브 앱, AI 도구, 원격 근무가 기본 요건이 되면서 이전에 서비스를 받지 못했던 수백만 개의 중소기업(SMB)이 새로운 디지털 긴급 국면에 접어들고 있습니다. 공급업체 지원 및 유통업체 오케스트레이션을 통해 반복 가능하고 확장 가능하며 자동화된 솔루션을 제공하는 채널 파트너는 막대한 수익을 창출할 수 있는 기회를 얻게 됩니다.
40 및 미래 준비
웨스트콘-컴스토어는 퓨처 레디 프로그램의 일환으로 연구, 파트너 및 공급업체와의 인터뷰, 채널 리더의 인사이트를 통해 이러한 트렌드를 더욱 자세히 살펴볼 예정입니다.
"40주년을 기념하는 것은 웨스트콘-컴스터의 모든 직원에게 자랑스러운 순간이며, 반성과 미래를 바라볼 수 있는 기회입니다."( David Grant, CEO, 웨스트콘-컴스터. "채널 파트너와 공급업체는 급변하는 시장에서 각자의 비즈니스 혁신 여정을 추구하면서 사업을 운영하고 있습니다. 당사는 이들이 미래를 준비할 수 있도록 지원하는 데 중점을 두어 현재의 도전은 물론 미래의 도전에 대비할 수 있도록 돕습니다. 퓨처 레디 이니셔티브는 우리의 유산과 함께 미래 지향적인 우선순위와 채널 전반에서 지속 가능하고 장기적인 성공을 실현하기 위한 우리의 헌신을 조명하는 완벽한 방법입니다."
"미래를 준비한다는 것은 파트너와 공급업체의 현실을 면밀히 파악하고, 올바른 도구, 플랫폼 및 기능에 투자하며, 지평선을 주시하는 것을 의미합니다."라고 덧붙였습니다. David Grant. "이번 기념일은 사이버 보안, 네트워킹 및 클라우드 분야에서 세계 최고의 부가가치 전문 유통업체가 되기 위한 여정을 가속화하기 위한 다음 단계의 토대가 될 것입니다."
웨스트콘-컴스토어는 향후 몇 주 내에 디지털 채널과 파트너 커뮤니케이션을 통해 퓨처 레디 프로그램에 대한 자세한 정보를 공유할 예정입니다.
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웨스트콘-컴스토어 홍보팀
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