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갱신

고객 유지. 반복적인 수익 증대. 장기적인 성공 확보

갱신 서비스

Westcon-Comstor 팀은 파트너가 갱신 기반 비즈니스를 성장시킬 수 있도록 반복적인 수익 기회를 극대화하는 데 전념합니다.

기회를 식별하기 위해 제조사 시스템을 이해하고 탐색하는 것을 전문으로 합니다. 세부 지향적인 전문가가 힘든 작업을 수행하기 때문에 파트너는 PartnerView 포털에서 정확한 갱신 데이터에 액세스할 수 있습니다.

결정적으로 Westcon-Comstor의 다국어 다중 제조사 팀은 마감일 이전에 데이터를 제공하여 새로운 비즈니스를 추가로 구축할 수 있는 모든 기회를 창출합니다.

파트너가 갱신 비즈니스를 성사시킬 뿐만 아니라 적시에 정확하게 Up sell과 On-sell을 수행할 수 있도록 지원합니다.

파트너는 예측 가능한 반복 수익으로 이익을 얻습니다.

지원 방법

제조사와 통합

제조사와 통합

바로 이용 가능한 안전하고 정확한 실시간 데이터

90일 사전 통지

90일 사전 통지

비즈니스 보안을 위해 적시에 계약 협상 시작 

PartnerView에 표시

PartnerView에 표시

셀프 서비스 플랫폼에서 기회 추적 및 주문 관리

파트너의 칭찬

“Westcon은 갱신 시장에서 중요한 역할을 합니다. 중요한 가격 연구가 정확하게 수행되므로 갱신할 때마다 빠르고 효율적으로 작업할 수 있습니다. 보완 팀으로 함께 일하는 것은 더 복잡한 솔루션에서 특히 저희에게 정말 중요합니다.”

“갱신에 대한 Westcon-Comstor의 노력이 아니었다면 제 역할을 수행할 수 없었을 것입니다!”

“Westcon-Comstor의 지원과 태도 때문에 이 제조사의 갱신에 적합한 최고의 비즈니스 파트너가 되었습니다. 기존 계정과 신규 비즈니스를 모두 확장할 수 있기를 기대합니다.”

“Westcon-Comstor의 갱신 팀과 업무 윤리에 깊은 인상을 받았습니다. 그리고 '할 수 있다'는 태도로 함께 작업하는 것이 매우 쉬웠습니다. 견적이 조기에 오류 없이 전송되므로 프로세스가 훨씬 효율적으로 진행됩니다. 아주 만족스럽습니다.”

“갱신 서비스를 통해 고객 유지 비용을 크게 줄이고 효율성을 높였습니다. 매달 영업 담당자의 시간을 절약해 주므로 영업 및 갱신 팀이 수익성이 높은 솔루션 판매와 부가가치 서비스 판매에 집중할 수 있습니다.”

“90일 후에 PartnerView에서 모든 소프트웨어 또는 계약 갱신을 확인하는 것은 반복적인 비즈니스에 매우 중요합니다. 모든 고객에게 확인하고 적시에 모든 리드를 추적할 수 있습니다.”

통찰력

소프트웨어 중심의 세상에서 갱신이 성공의 핵심이 되는 이유
Sam Paris

Sam Paris

Commercial Technology 부문 부사장

소프트웨어 중심의 세상에서 갱신이 성공의 핵심이 되는 이유

Cisco에 따르면 최근 소프트웨어 회사로의 전환이 제대로 진행되고 있으며, 더 흥미롭게도 소프트웨어 구독이 현재 소프트웨어 수익의 70%를 차지합니다.

대부분의 기술 산업이 동일한 여정을 따르는 이유를 알아보십시오.

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