Westcon-Comstor unterstützt Partner dabei, gemeinsam mit Check Point Software und Extreme Networks neue Chancen im Bereich der KI-Governance zu nutzen
Eine neue 3D-Lab-Umgebung und validierte Anwendungsfälle helfen Partnern dabei, höherwertige Dienstleistungen zu entwickeln und das Umsatzwachstum zu beschleunigen
LONDON, Großbritannien – 10. November 2026 – Westcon-Comstor, ein weltweit tätiger Technologie-Distributor, der sich auf Cybersicherheit, Netzwerk- und Hybrid-Cloud-Lösungen spezialisiert hat, gab heute eine gemeinsame Initiative mit Check Point Software und Extreme Networks bekannt, die darauf abzielt, Vertriebspartnern dabei zu helfen, neue Chancen auf dem schnell wachsenden Markt für KI-Governance zu nutzen.
Die Power Alliance vereint die Sicherheitskontrollen und Policy-Intelligence von Check Point mit der KI-gestützten Plattform „Extreme Platform ONE“ von Extreme Networks, die Netzwerk, KI und Sicherheit auf einer einzigen Plattform vereint. Gemeinsam ermöglichen die beiden Unternehmen ihren Partnern, ergebnisorientierte Dienstleistungsangebote zu entwickeln und zu vertreiben, die Unternehmenskunden dabei unterstützen, die Nutzung von KI-Anwendungen zu steuern.
Die Initiative baut auf den langjährigen strategischen Beziehungen von Westcon-Comstor zu beiden Anbietern auf und erweitert die bestehende Zusammenarbeit auf einen der am schnellsten wachsenden Lösungsbereiche im Channel, wobei sich ergänzende Kompetenzen in den Bereichen Cybersicherheit und Netzwerke zusammengeführt werden.
Ein zentraler Bestandteil der von Westcon geleiteten Initiative ist eine spezielle Sandbox-Umgebung für Check Point und Extreme Networks im 3D-Lab des Distributors. Im neuen Labor können Partner veranschaulichen, wie sich die Lösungen von Check Point und Extreme kombinieren lassen, um die Anforderungen an die KI-Governance in realen Szenarien zu erfüllen.
Partner können die kostenlose, virtuelle 3D-Lab-Testumgebung nutzen, um integrierte Angebote zu erkunden und zu validieren. Dies hilft ihnen, den Nachweis des Mehrwerts zu beschleunigen, das Bereitstellungsrisiko zu verringern, das Vertrauen der Kunden vor der Implementierung zu stärken und letztendlich die Verkaufszyklen zu verkürzen.
Die Power Alliance bietet ihren Partnern zudem technische und vertriebliche Unterstützung, Hilfe bei der Markteinführung sowie Programme zur Kundenbindung, die darauf ausgerichtet sind, ihnen beim Aufbau wiederholbarer KI-Governance-Lösungen in großem Maßstab zu helfen.
„KI-Governance entwickelt sich rasch zu einem Thema auf Vorstandsebene, da Unternehmen bestrebt sind, Innovation mit Sicherheit, Compliance und Kontrolle in Einklang zu bringen“, sagte Daniel Hurel, Senior Vice President, Westcon EMEA Go-To-Market bei Westcon-Comstor. „Das eröffnet dem Vertriebskanal erhebliche Wachstumschancen, doch dafür müssen Netzwerk- und Sicherheitstechnologien zusammenwirken und die Partner müssen sich von Einzelprodukten hin zu integrierten Lösungen orientieren.“ „Im Rahmen der Power Alliance bündeln wir die Stärken von Check Point und Extreme Networks mit unserem eigenen technischen Know-how und unserer Unterstützung bei der Markteinführung, um unseren Partnern dabei zu helfen, reproduzierbare, hochwertige Lösungen zu entwickeln, neue Einnahmequellen zu erschließen und eine der größten Herausforderungen zu bewältigen, mit denen Kunden heute konfrontiert sind.“
„Da Unternehmen den Einsatz von KI immer schneller vorantreiben, müssen sie sicher sein können, dass dieser mit den Sicherheitsrichtlinien, den Compliance-Anforderungen und den Geschäftszielen im Einklang steht“, sagte Michael Herman, Leiter des Bereichs Channels Europe bei Check Point Software. „Eine wirksame Regierungsführung erfordert, über bloße Sichtbarkeit hinauszugehen und eine konsequente Durchsetzung der Politik anzustreben. „Im Rahmen der Power Alliance unterstützen wir unsere Partner dabei, Sicherheitsinformationen, Richtlinienkontrollen und Netzwerküberwachung zu kombinieren, um einer sich rasch entwickelnden Kundenanforderung gerecht zu werden und gleichzeitig neue Wachstumschancen zu erschließen.“
„KI-Governance beginnt beim Netzwerk. „Man kann nicht regieren, was man nicht sieht“, sagte Ali Giacomin, Vizepräsident für kommerzielle Angebote bei Extreme Networks. „Extreme bietet den Netzwerkzugriff und die Transparenz, um zu erkennen, wie Nutzer, Geräte und Anwendungen KI nutzen, sowie die Automatisierung, um schnell darauf zu reagieren. „In Verbindung mit den Richtlinienkontrollen von Check Point und den Partnerunterstützungsmaßnahmen von Westcon-Comstor ergibt sich daraus ein klarer Weg von der Transparenz zur Governance.“
Die „Power Alliance“ von Westcon-Comstor, Check Point Software und Extreme Networks richtet sich an Vertriebspartner, die in Europa, dem Nahen Osten und Afrika (EMEA) tätig sind.
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Über Westcon-Comstor
Westcon-Comstor ist ein globaler Technologiedistributor, der sich auf Cybersicherheits-, Netzwerk- und Hybrid-Cloud-Lösungen spezialisiert hat. Mit einer Präsenz in mehr als 50 Ländern treibt das Unternehmen Innovationen voran, indem es Technologien von weltweit führenden IT-Herstellern mit einem Kanal von Wiederverkäufern, Systemintegratoren und Dienstleistern verbindet. Durch die Kombination von datengestützter Intelligenz, technischem Fachwissen und starken Partnerschaften befähigt Westcon-Comstor seine Vertriebspartner, Chancen zu ergreifen und nachhaltiges Wachstum zu erzielen. Das Unternehmen vermarktet seine Produkte in drei Geschäftsbereichen: Westcon, Comstor und Rebura.
