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Kein Ende des weltweiten
Chipmangels vor

H1 2023

 

Die Ausgaben für Public Cloud mehr als 45% der gesamten IT-Ausgaben von Unternehmen ausmachen

werden bis 2026

 

Der weltweite Markt für Public Cloud
Infrastrukturen wird um 35% auf

$120 Milliarden Dollar steigen

Vorteile von Softwarelösungen

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Die wichtigsten Vorteile für Ihre Kunden

  • Kosteneffizienz – Aufrechterhaltung eines sicheren Netzwerks mit Kosten, die auf der Nutzung und nicht auf proprietärer Hardware basieren
  • Flexibilität – virtualisierte Sicherheits- Funktionalitäten können Workloads überallhin folgen und gleichzeitig die Daten schützen
  • Operative Effizienz – zentralisierte Software ermöglicht eine schnelle Skalierung und die Automatisierung von Sicherheitsmassnahmen
  • Einhaltung von Compliance Vorgaben – Softwarelösungen können immer auf dem neuesten Stand sein, so dass Sie sich nicht um die Einhaltung von Vorschriften kümmern müssen
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Die wichtigsten Vorteile für Sie

  • Relevanz – Nutzen Sie die Vorteile zunehmender Cloud-Einführungen
  • Umsatz – Sichern Sie sich unvorhersehbare und wiederkehrende Einnahmequellen
  • Geschwindigkeit – Verkürzung des Sales Cycles durch Softwareangebote
  • Einfachheit – Schaffen Sie Mehrwerte, ohne vor Ort sein zu müssen
  • Budgetierung – Setzen Sie den Fokus Ihrer Verkaufsgespräche auf den wirtschaftlichen Nutzen und nicht auf Budgets

Kontern Sie den üblichen Einwänden

Die Umstellung von einem traditionellen Hardware-Vertriebsmodell auf Software kann entmutigend erscheinen. Mit unseren Lösungen, unserem Fachwissen, unseren Herstellerbeziehungen, digitalen Tools und Serviceangeboten können Sie jedoch ganz einfach mit dem Verkauf von Software beginnen und zu einem vertrauenswürdigen Cloud-Berater Ihrer Kunden werden. Schützen Sie Ihre Pipeline und expandieren Sie mit Zuversicht in neue Märkte.

Im Folgenden finden Sie einige der typischen Einwände gegen die Umstellung auf Software, sowie eine Übersicht unserer Lösungen für ebendiese Probleme.

Protect

Schützen Sie Ihre Kunden mit virtualisierten Angeboten und sichern Sie Ihre Pipeline angesichts von Lieferengpässen.

Mein Team ist für herkömmliche Hardware-Lösungen geschult; sie in die Lage zu versetzen, Software-Alternativen sicher zu positionieren, wird Monate dauern.

Unsere lokalen Business Development- und Presales-Experten können Ihr Team unterstützen. Die Konfigurationen sind bei Hardware und Software oft sehr ähnlich. Mit unserem neuen Learning Management System können wir ein personalisiertes Trainings- und Zertifizierungsprogramm für Ihr Team entwickeln.

Die Unternehmensrichtlinien meines Kunden verlangen, dass keine Daten das Unternehmens verlassen dürfen, also wird Hardware benötigt.

Wir verfügen über ein umfangreiches Wissen über die technologischen Optionen unserer Herstellerpartner. Wir beraten Sie gerne um zu definieren, wo Virtualisierung eine praktikable Option ist und welche Cloud-Lösungen je nach Hersteller und Lösung mit entsprechender Compliance verfügbar sind.

Wir haben nicht das interne Fachwissen, um Softwarelösungen zu implementieren, zumindest nicht so reibungslos und schnell wie bei Hardware.

Mit unseren Serviceteams können wir potenzielle Wissenslücken sicher schliessen.

Bei den Hardware-Implementierungen meiner Kunden steht End-of-Life/Support bevor. Es ist zu spät, um über Software-Alternativen zu sprechen, wir müssen den Hersteller einfach dazu drängen, die Lieferzeiten zu verlängern.

Unsere lokalen BDMs, Vertriebs- und Presales-Experten können die Gestaltung der passenden Cloud-Architektur, das Testen, die Angebotsabgabe, die Abwicklung und die Implementierung beschleunigen. Unsere Tools für das Solution Lifecycle Management erkennen EOL/EOS-Installationen bei Ihren Kunden rechtzeitig, damit Sie nicht überrascht werden.

Meine Kunden wissen, was sie wollen, und das sind On-Premises-Lösungen.

Angesichts der Chip-Knappheit, bzw. der Lieferengpässe, die die globale Lieferkette beeinträchtigen, ist jetzt genau der richtige Zeitpunkt, um diese Diskussion zu eröffnen, aufzuklären und strikte Vorurteile zu überwinden. In unserem Westcon LAB können Sie herstellerübergreifende Cloud-Lösungen testen, während unsere Presales- und BDM-Teams Demos bei Kunden durchführen, oder auch Hands-On Sessions und PoCs unterstützen.

Expand

Weiten Sie Ihre Geschäftsbereiche in den Cloud Markt aus und bleiben Sie profitabel und unentbehrlich in einer cloud-first Welt.

Mir fehlt das Fachwissen, um komplexe Transformationsprojekte zu managen.

Unsere Professional Services werden bei Bedarf in Ihre Teams integriert. Projektmanagement und Unterstützung beim Lösungsdesign verringern die Komplexität von Migrationsprojekten.

Bauen Sie Ihr internes Fachwissen und Ihre Zertifizierungen mit der Zeit auf. Unser Learning Management System ermöglicht es Ihnen, personalisierte Lernprogramme für Ihre Vertriebs- und Technikteams gleichermassen zu erstellen. Westcon ist zudem Autorisiertes Training Center für viele unserer Hersteller.

Wenn ich in einer Cloud-Welt um Aufträge konkurriere, treffe ich auf neue Konkurrenten. Mit meinen Alleinstellungsmerkmalen und bewährten Erfolgsgeschichten aus der Hardware-Welt kann ich mich hier nicht länger absetzen.

Das muss nicht sein. Hybride Cloud-Umgebungen sind eine sehr beliebte Option für Unternehmen, die ihre Daten nicht herausgeben möchten. Erstellen Sie gemeinsam mit unseren lokalen Teams einen strategischen Plan, um Ihr Business auszubauen, anstatt zu ersetzen, was über Jahre hinweg aufgebaut wurde.

Treibt die aktuelle Chip-Knappheit nicht die Preise für Server in die Höhe? Ich möchte ungern all diese Anstrengungen unternehmen, um mich mit immer geringeren Gewinnspannen zu konfrontieren.

Durch die ausgezeichneten Beziehungen zu unseren Herstellerpartnern, haben wir einen umfassenden Überblick über alle Preisänderungen oder Lieferverzögerungen in unserem gesamten Portfolio. Gemeinsam mit Ihnen definieren wir die richtigen Lösungen zu den besten Preisen mit dem am besten geeigneten Technologieanbietern.

Transform

Richten Sie Ihre Angebote auf die digitale Transformation aus, indem Sie sich als Cloud-Experte und Berater Ihrer Kunden positionieren.

Die Einrichtung eines internen Servicedesks ist zu teuer, und die Auslagerung dieser Funktion entzieht uns die Kontrolle.

Mit dem Westcon Support können Sie ein flexibles Service-Desk-Angebot in Ihr Portfolio integrieren. Unsere Projektmanagement-Teams können Sie bei der Entwicklung einer mittel- bis langfristigen Strategie für den Aufbau Ihres eigenen Service Desks unterstützen, sobald Sie – mit dem Westcon Support – eine überzeugende Pipeline dafür aufgebaut haben.

Uns fehlen die Informationen zur Installationsbasis unserer Kunden, um diese proaktiv verwalten zu können.

Das Solution Lifecycle Management von Westcon bietet Ihnen einen detaillierten Überblick über die Installationen Ihrer Endnutzer. Ihre Teams werden proaktiv aufgefordert, die Kunden in jeder Phase des Produktlebenszyklus einzubeziehen.

Mein Vertriebsteam erhält seine Provisionen im Voraus, was bei Pay-as-you-Consume- und anderen flexiblen Modellen sehr viel schwieriger ist.

Mit unseren flexiblen Zahlungslösungen können wir sowohl Endbenutzern wie auch Vertriebspartnern massgeschneiderte Finanzierungsangebote anbieten. Ihre Teams werden die in der Regel kürzeren Sales-Zyklen von Software-Lösungen im Vergleich zu Hardware-Implementierungen zu schätzen wissen.

Warum Westcon der richtige Partner ist?

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Services

Dank unseres herstellerübergreifenden Know-hows ebnen unsere Services den Partnern den Weg für eine reibungslose Bereitstellung, Einführung, Wartung sowie den Betrieb von virtualisierten oder Cloud-Lösungen.

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Technologien

Der Ansatz für unsere Channel Partner mit VirtuallyNOW ist proaktiv und basiert auf einem umfassenden Anbieterportfolio, das alle Sicherheitsanforderungen erfüllt.

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Channel Focus

Als Ihr Vertriebspartner in der Distribution kennen wir die Vorteile und Angebote unserer Partner. Wir helfen Ihnen besser als jeder andere bei der Navigation durch Herstellerprogramme, Technologien und Wertschöpfungsmöglichkeiten.

VirtuallyNOW-SLM

Solution Lifecycle Management

Unser Modell der wiederkehrenden Einnahmen trägt dazu bei, die Kundenbindung zu verbessern, die Akzeptanz zu maximieren und die Möglichkeiten zur Erweiterung und Erneuerung zu vergrössern. Leistungsstarke Analysen, Automatisierung und Fachwissen ermöglichen es Ihnen, die richtigen Massnahmen zur richtigen Zeit zu ergreifen.

Westcon ID – Ein exklusiver tiefer Einblick in das Profil von Interessenten

Mit ID (Intelligent Demand), einem fortschrittlichen und intelligenten Programm, und unseren herausragenden Analysefähigkeiten und Marktkenntnissen, entwickeln wir hochgradig zielgerichtete Aktivitäten zur Steigerung der Nachfrage und fördern ein messbares Geschäftswachstum.

Ein On-Demand-Service zur Erstellung von Interessentenprofilen ermöglicht Ihnen den Zugriff auf einfach zu interpretierende, aussagekräftige Endnutzerberichte:

  • Virtualisierung (Protect)
  • Cloud Migration (Expand)
  • Cloud Leadership (Transform)

Mit Hilfe von technografischen, firmenbezogenen und budgetären Informationen wird dieses Tool Sie als echten Berater und Experten positionieren – VirtuallyNOW

Fragen Sie direkt Ihren Prospect Report an