Westcon-Comstor sieht großes Potenzial: Partner sind bereit, um die Chancen des Cisco 360 Partner Programs voll auszuschöpfen.

Laut Comstor-Studie sind 78 % der Partner schon über das neue Cisco-Programm informiert – und damit bereit für den offiziellen Launch im Jahr 2026.

LONDON, UK - 29. September 2025 - Partner bereiten sich darauf vor, von der größten Veränderung im Cisco-Channel-Programm seit Jahrzehnten zu profitieren – das zeigt eine aktuelle Untersuchung des Cisco-spezialisierten Bereiches des globalen Technologieanbieters und Distributors Westcon-Comstor Westcon-Comstor.

Comstor befragte eine Gruppe von Cisco-Partnern in Europa, dem Nahen Osten und Afrika (EMEA) und stellte fest, dass 78 % das neue Cisco 360 Partner Program kennen.

Mehr als die Hälfte (54 %) der Partner bezeichneten sich als einigermaßen vorbereitet, weitere 15 % sagten, sie seien sehr gut vorbereitet.

Das Programm, das Anfang 2026 startet, soll den Mehrwert steigern, den Partner ihren Kunden bieten – insbesondere durch eine bessere Unterstützung bei deren zunehmend komplexen und sich schnell wandelnden Anforderungen. Cisco hat es als "die bedeutendste Weiterentwicklung seines Partnerprogramms seit fast drei Jahrzehnten" bezeichnet.

Das Cisco 360 Partner Program wird mehrere Anreiz- und Rabattprogramme in einer einzigen Struktur - Cisco Partner Incentive - konsolidieren und den Partnerstatus von vier auf zwei reduzieren: Cisco Partner und Cisco Preferred Partner.

Diese Vereinfachung kommt bei den Partnern gut an, wie Comstors Untersuchungen ergeben haben.  

Unter den Partnern, die bereits mit dem Cisco 360 Partner Program vertraut sind, sieht rund ein Drittel (33 %) die größte Chance des Programms in einem effizienteren und vereinfachten Geschäftsmodell mit Cisco. Weitere 15 % wiesen auf das Potenzial für Umsatzsteigerungen durch erweiterte Cisco-Angebote hin.

Weitere wichtige Möglichkeiten sind der Aufbau von Cisco-Lösungen für den gesamten Lebenszyklus und die Entwicklung von Managed Service Provider (MSP)-Praktiken.

Fast ein Drittel (28 %) der Befragten gab an, dass sie mehr Informationen und Aufklärung über die Vorteile des Programms benötigen. Schulungen und Enablement-Maßnahmen zur Verbesserung des Partner Value Index (PVI) – entscheidend für den Zugang zu Rabatten, Incentives und Vergünstigungen – wurden ebenfalls als ein zentrales Unterstützungsfeld genannt, in dem Partner auf die Hilfe von Distributoren angewiesen sind.

Die Untersuchung erfolgte auf die Ankündigung der Pre-Qualifizierungsphase des Cisco 360 Partner Programs im August. Als Reaktion darauf hat Comstor eine Reihe von Enablement-Tools auf den Markt gebracht, darunter ein vereinfachtes Cisco 360 Playbook für Partner, und ein spezielles Team von internen Experten zusammengestellt, das die Partner vor dem Go-Live unterstützt.

Comstor unterstützt seine Partner zudem mit individueller Beratung und persönlichen Strategiegesprächen, um ihre Cisco 360-Bereitschaft gezielt voranzutreiben und ihnen einen klaren Wettbewerbsvorteil zu verschaffen.

"Die Einführung von Cisco 360 stellt eine einmalige Veränderung in der Channel-Strategie von Cisco dar, die große Auswirkungen auf die Partner hat", sagte Steven Heinsius, Vice President, Product Management and Marketing EMEA, Comstor bei Westcon-Comstor. "Unsere Untersuchungen zeigen ein starkes Bewusstsein und eine große Begeisterung bei den Partnern sowie ein klares Interesse daran, Wissenslücken zu schließen. Auch wenn Veränderungen dieser Größenordnung Herausforderungen mit sich bringen, wird das Cisco 360 Partner Program gleiche Wettbewerbsbedingungen schaffen und den Fokus auf die Bedürfnisse der Endbenutzer schärfen. Bei Comstor setzen wir alles daran, das Programm zu vereinfachen und gleichzeitig seine Wirkung zu verstärken – indem wir Partner dabei unterstützen, das Potenzial von Cisco 360 zu erkennen und sie befähigen, zukunftsfähige Geschäftsmodelle auf Basis wiederkehrender Umsätze, wertschöpfender Services und Lifecycle Selling zu entwickeln."