Westcon-Comstor und 1Password zeichnen Vertriebspartnerschaft in EMEA

VAD erweitert sein Identity-Security-Portfolio um 1Password Extended Access Management – mit attraktiven Wachstumschancen für Partner

Paderborn – 2. September 2025 – Westcon-Comstor, ein weltweit führender Technologieanbieter und Spezialdistributor, hat eine Distributionsvereinbarung mit 1Password, dem Pionier im Bereich Extended Access Management (XAM), gezeichnet. Mit der Partnerschaft erweitert der Value-Added Distributor sein Identity-Security-Portfolio und eröffnet Channelpartnern attraktive, margenstarke Wachstumspotenziale.

Im Rahmen der Zusammenarbeit wird Westcon-Comstor eine breite Palette von Value-Added Services – etwa in den Bereichen Schulung, technische Unterstützung und Daten-gestützte Distribution – bereitstellen, um Partner bei der Vermarktung von 1Password Extended Access Management in Anwenderunternehmen zu unterstützen. 1Password wird als Hersteller seinen Fokus verstärkt auf das Channel-Business legen und so die Weichen für ein partnerbasiertes Wachstum stellen.

1Password Extended Access Management ermöglicht es Partnern in der EMEA-Region, dank kurzer Sales-Zyklen rasch Umsatz zu generieren – und trägt dabei der steigenden Nachfrage nach sicherem, skalierbarem und vereinfachtem Access Management in hochkomplexen verteilten und KI-gesteuerten Enterprise-Umgebungen Rechnung.

Im Rahmen der Vereinbarung wird 1Password das von Westcon-Comstor entwickelte, proprietäre Lead-Generierungsprogramm Intelligent Demand nutzen, um mithilfe prädiktiver Analysen die Weichen für weiteres Wachstum zu stellen, den Customer Lifetime Value zu steigern und neue Märkte zu identifizieren.

Mehr als 165.000 Unternehmen und Millionen von Anwendern weltweit setzen auf 1Password, um die Access-Trust-Lücke zu schließen – also die gefährlichen Sicherheitsrisiken, die mit nicht föderierten Identitäten und nicht gemanagten Apps, Devices und KI-Agenten einhergehen, und über die unerwünschte Dritte auf sensible Unternehmensdaten zugreifen können. 1Password Extended Access Management wurde für die moderne Arbeitswelt entwickelt und schützt jede Anmeldung bei jeder App an jedem Gerät – einschließlich gemanagter und nicht gemanagter Devices, die sich mit klassischen IAM-, IGA- und MDM-Tools nicht abdecken lassen.

Für Westcon-Comstor markiert die Zusammenarbeit mit 1Password eine nachhaltige Stärkung des Hersteller-Portfolios im Bereich Identity-Security. Darüber hinaus erschließt sie Channelpartnern attraktive neue Upselling- und Cross-Selling-Potenziale, auch im Hinblick auf diverse Technologieallianzen und Partnerschaften mit bestehenden Westcon-Anbietern wie CrowdStrike und Amazon Web Services (AWS).

Für 1Password fällt die Distributionspartnerschaft mit Westcon-Comstor in eine Phase, in der das Unternehmen einen rasanten Innovations- und Expansionsprozess durchläuft: Der Hersteller hat seine Extended Access Management-Plattform kürzlich um innovative Next-Generation Access Security mit zahlreichen neuen Funktionalitäten erweitert. Im vergangenen Jahr hob 1Password überdies ein globales Partnerprogramm aus der Taufe und baute seine Präsenz in der EMEA-Region durch nachhaltige Umsatzsteigerungen, wichtige Neukunden und regional geprägte Produktfeatures nachhaltig aus. Inzwischen ist über ein Drittel der B2B-Kunden von 1Password in der EMEA-Region ansässig.

„Die strategische Partnerschaft mit 1Password ergänzt und stärkt unser Portfolio im Bereich Identity-Security – und unterstreicht unseren Anspruch, unseren Partnern und deren Kunden erstklassige Security-Lösungen zu bieten und neue Anforderungen zeitnah zu adressieren“, berichtet Daniel Hurel, Senior Vice President, Westcon EMEA Go-To-Market bei Westcon-Comstor. „Wir freuen uns sehr darauf, 1Password in einer Schlüsselrolle beim Ausbau des Channel-Geschäfts in der EMEA-Region zu unterstützen – gerade mit Blick auf die ambitionierten, dynamischen und engagierten Pläne, die das Unternehmen für den Channel hat.“

„Die Zusammenarbeit mit Westcon Next-Generation Solutions ist für uns ein wichtiger Meilenstein, um den Footprint von 1Password Extended Access Management in der EMEA-Region zu vergrößern“, berichtet Oliver Cheal, Vice President EMEA bei 1Password. „Die Kombination aus dem Channel-Verständnis und dem strategischen Netzwerk von Westcon mit unserer branchenführenden Identity-Security-Plattform eröffnet Partnern spannende neue Marktzugänge und Wachstumschancen und adressiert eine Reihe dringender Anforderungen an den Schutz von Identitäten und KI-Lösungen in der EMEA-Region.“