Westcon-Comstor sichert sich Rechte für die HPE-Distribution in Deutschland und der Schweiz
Partnerschaft folgt auf die Übernahme von Juniper Networks durch HPE und eröffnet Channelpartnern neue Wachstumschancen im KI-Zeitalter
Berlin – 15. Oktober 2026 – Westcon-Comstor, ein weltweit führender Distributor von Cybersecurity-, Netzwerk- und Hybrid-Cloud-Lösungen, gibt bekannt, dass sich das Unternehmen die Rechte für die HPE-Distribution in Deutschland und der Schweiz gesichert hat. Die Zusammenarbeit eröffnet den Netzwerkexperten unter den Channelpartnern neue Wachstumschancen im KI-Zeitalter in den strategisch wichtigen DACH-Märkten.
Die Kombination aus dem AI-nativen Netzwerkportfolio von HPE und dem umfassenden technischen Enablement, dem Pre-Sales-Support, den datenbasierten Insights und den Value-Added Services von Westcon-Comstor ermöglicht es Partnern in beiden Ländern, ihr Servicegeschäft auszubauen, Kunden über den gesamten Lösungslebenszyklus hinweg zu begleiten und so zusätzliche wiederkehrende Umsätze zu generieren.
Die Vereinbarung ist Teil des neuen, konsolidierten globalen Distributionsmodells von HPE, das im Zuge der Übernahme von Juniper Networks und der anschließenden Integration von Juniper in HPE entwickelt wurde.
Bereits vor der Übernahme war Westcon-Comstor über mehrere Jahre hinweg ein strategischer und mehrfach ausgezeichneter Distributionspartner von Juniper Networks in der DACH-Region und unterstützte seine Channelpartner mit einem dedizierten Team von Juniper-Spezialisten. Diese langjährige Expertise kommt Channelpartnern nun auch bei der Vermarktung des breiten Netzwerkportfolios von HPE zugute. Im Fokus stehen AI-native Betriebsmodelle, leistungsfähige Konnektivität und sichere Netzwerkarchitekturen, mit denen Partner den steigenden Anforderungen komplexer Kundenumgebungen gerecht werden.
Westcon-Comstor unterstützt Partner mit umfassender technischer und vertrieblicher Expertise dabei, neue Marktchancen zu erschließen, ihre Sales-Pipeline auszubauen und Kundenprojekte sicher zum Erfolg zu führen, vom Design über die Implementierung bis zur erfolgreichen Nutzung der Lösungen.
„Die Vereinbarung mit HPE ist für uns ein wichtiger strategischer Schritt, der nahtlos an unsere erfolgreiche Zusammenarbeit mit Juniper anknüpft und den Mehrwert unterstreicht, den wir unseren Partnern im Netzwerkumfeld bieten“, erklärt Jens Gerken, Vice President of Regional Sales, DACH bei Westcon-Comstor. „Mit dem breiten, neu aufgestellten HPE-Portfolio, unserer langjährigen Netzwerkexpertise und unserer umfassenden technischen Kompetenz sind wir hervorragend positioniert, um unsere Partner bei ihrem weiteren Wachstum zu unterstützen. Gemeinsam können wir neue Kundenpotenziale erschließen, anspruchsvollere Projekte realisieren und die Weichen für ein nachhaltiges, service- und lifecycle-orientiertes Business rund um die steigende Nachfrage nach AI-fähigen Netzwerkinfrastrukturen stellen.“
„Wir freuen uns darauf, unsere Zusammenarbeit mit HPE auszubauen und unseren Partnern den Zugang zu modernen HPE Networking-Lösungen zu erleichtern“, erklärt Guido Nickenig, Director of Sales Solutions & Services DACH bei Westcon-Comstor. „Mit unserer langjährigen Erfahrung im Enterprise Networking, unserer ausgeprägten Services-Kompetenz und unserer Security-Expertise sind wir bestens aufgestellt, um Partner bei der Erschließung neuer Geschäftsmöglichkeiten zu unterstützen. Mit Schulungen, technischem Enablement, Professional Services und umfassendem Vertriebs-Support helfen wir ihnen, HPE Networking-Lösungen schneller und erfolgreicher im Markt zu positionieren und ihre Kunden auf dem Weg zu sicheren, AI-gestützten Netzwerkinfrastrukturen zu begleiten.“
Eine zentrale Rolle spielt dabei das Westcon-Comstor BLUEPRINT-Programm, das HPE Networking-Partnern weit mehr als klassische Distributionsleistungen bietet: BLUEPRINT führt strategische Geschäftsentwicklung, technische Expertise, Vertriebs-Support, Marketing und Services in einem strukturierten Wachstumsmodell zusammen. Auf diese Weise können Partner neue Marktchancen schneller erschließen, ihre Kompetenzen gezielt ausbauen und nachhaltiges, profitables Wachstum generieren. Westcon-Comstor begleitet sie dabei über den gesamten Lifecycle: von der ersten Opportunity über die Implementierung bis zum langfristigen Betrieb und zur Weiterentwicklung der Kundenlösung.
Über Westcon-Comstor
Westcon-Comstor ist ein globaler Technologiedistributor mit Schwerpunkt auf Cybersecurity, Netzwerktechnologien und Hybrid-Cloud-Lösungen. Mit Niederlassungen in mehr als 50 Ländern treibt der Value-Added Distributor Innovation voran, indem er weltweit führende Hersteller aus allen Bereichen der IT mit renommierten Technologie-Resellern, Systemintegratoren und Service Providern vernetzt. Auf Basis datengetriebener Insights, umfassenden technischen Know-hows und starker Partnerschaften unterstützt der VAD seine Channel-Partner dabei, Marktchancen zu nutzen und nachhaltig zu wachsen. Das Unternehmen ist in drei Geschäftsbereichen tätig: Westcon, Comstor und Rebura.
