Westcon-Comstor et 1Password signent un accord sur AWS Marketplace pour stimuler la croissance de leurs partenaires
Cet accord permet aux partenaires de conclure des contrats plus rapidement et de développer leur activité sur la place de marché du cloud
LONDRES, ROYAUME-UNI – 30 juillet 2026 – Westcon-Comstor, distributeur mondial de technologies spécialisé dans la cybersécurité, les réseaux et les solutions de cloud hybride, a annoncé aujourd’hui que 1Password, leader dans le domaine de la sécurité des identités, a rejoint son programme AWS Marketplace, ouvrant ainsi de nouvelles opportunités aux partenaires pour stimuler la croissance sur le marché de la sécurité des identités.
Cet accord permet aux partenaires d'Europe, du Moyen-Orient et d'Afrique (EMEA) d'acheter les logiciels 1Password auprès de Westcon-Comstor via des offres privées sur AWS Marketplace, ce qui simplifie la manière dont les solutions sont regroupées, vendues et livrées.
Les partenaires bénéficient également d'un accompagnement, de services de conseil et d'une assistance en matière de facturation assurés par l'équipe dédiée de Westcon-Comstor, ce qui leur permet de tirer parti de la tendance croissante à l'approvisionnement via les places de marché cloud et de proposer les solutions 1Password à un plus grand nombre de clients.
S'appuyant sur le modèle « Designated Seller of Record » (DSOR) d'AWS, le programme AWS Marketplace du distributeur est conçu pour aider les partenaires à effectuer leurs transactions plus facilement, à accélérer les cycles de vente et à développer de nouvelles sources de revenus évolutives. 1Password est le dernier fournisseur à rejoindre le programme depuis son lancement en 2024.
Alors que les places de marché des hyperscalers continuent de gagner du terrain – et que les analystes d’ prévoient que la majeure partie des 163 milliards de dollars de dépenses prévues via ces plateformes en 2030 transiteront par le réseau de distribution –, cet accord traduit une volonté commune de veiller à ce que les partenaires saisissent cette opportunité.
Plus de 200 000 entreprises et des millions de particuliers à travers le monde font confiance à 1Password pour combler le « fossé entre accès et confiance » : cet écart entre les accès accordés par les organisations et ceux que leurs équipes de sécurité ne sont plus en mesure de visualiser ni de contrôler.
1Password® Unified Access est une plateforme de sécurité des identités adaptée au monde du travail moderne. Cette solution aide les organisations à identifier, sécuriser et contrôler les accès, qu'il s'agisse d'utilisateurs humains, d'agents d'IA ou d'identités machine, afin que les équipes puissent réduire les risques liés aux accès sans perturber leur mode de travail.
« L'ajout de 1Password renforce encore davantage la valeur que nous apportons grâce à notre programme AWS Marketplace », a déclaré Peter Woest, directeur des partenariats Cloud Marketplace chez Westcon-Comstor, . « Les partenaires reconnaissent que le développement de leur activité sur les places de marché est désormais une priorité stratégique et recherchent des moyens plus rapides et plus flexibles d'effectuer leurs transactions. » « En proposant 1Password via AWS Marketplace, nous aidons nos partenaires à conclure des contrats plus rapidement et à accélérer leur croissance, tout en leur offrant une solution de sécurité parfaitement adaptée qui répond aux véritables défis de leurs clients. »
« Cette collaboration vise à aller à la rencontre de nos partenaires là où ils souhaitent acheter et à leur faciliter la collaboration avec 1Password », a déclaré Larissa Crandall, vice-présidente mondiale chargée des canaux de distribution et des alliances chez 1Password. « Alors que de plus en plus d'entreprises se tournent vers AWS Marketplace pour simplifier leurs achats, la collaboration avec Westcon-Comstor offre aux partenaires un moyen plus efficace de proposer 1Password Unified Access à leurs clients et de les aider à mettre en place une base plus solide en matière de sécurité des identités. »
À propos de Westcon-Comstor
Westcon-Comstor est un distributeur technologique mondial spécialisé dans la cybersécurité, les réseaux et les solutions de cloud hybride. Présente dans plus de 50 pays, elle stimule l'innovation en reliant les technologies des plus grands fournisseurs informatiques du monde à un réseau de revendeurs, d'intégrateurs de systèmes et de prestataires de services. En combinant l'intelligence basée sur les données, l'expertise technique et des partenariats solides, Westcon-Comstor permet aux revendeurs de saisir les opportunités et d'atteindre une croissance durable. Elle commercialise ses produits par l'intermédiaire de trois lignes d'activité : Westcon, Comstor et Rebura.
