Westcon-Comstor aide ses partenaires à saisir les nouvelles opportunités dans le domaine de la gouvernance de l'IA grâce à Check Point Software et Extreme Networks
Le nouvel environnement 3D Lab et les cas d'utilisation validés aident les partenaires à développer des services à plus forte valeur ajoutée et à accélérer la croissance de leur chiffre d'affaires
LONDRES, Royaume-Uni – 10 novembre 2026 – Westcon-Comstor, distributeur mondial de technologies spécialisé dans la cybersécurité, les réseaux et les solutions de cloud hybride, a annoncé aujourd’hui le lancement d’une initiative conjointe avec Check Point Software et Extreme Networks, destinée à aider ses partenaires de distribution à saisir les opportunités émergentes sur le marché en pleine expansion de la gouvernance de l’IA.
L'alliance « Power Alliance » associe les contrôles de sécurité et l'intelligence en matière de politiques de Check Point à la plateforme Extreme Platform ONE d'Extreme Networks, basée sur l'intelligence artificielle, qui réunit les réseaux, l'IA et la sécurité au sein d'une seule et même plateforme. Ensemble, ces deux entreprises permettent à leurs partenaires de développer et de commercialiser des offres de services axées sur les résultats, qui aident les entreprises à gérer leur utilisation des applications d'IA.
Cette initiative s'appuie sur les relations stratégiques de longue date entretenues par Westcon-Comstor avec ces deux fournisseurs et étend leur collaboration existante à l'un des domaines de solutions connaissant la plus forte croissance au sein du réseau de distribution, en réunissant des compétences complémentaires en matière de cybersécurité et de réseaux.
L'un des éléments clés de l'initiative menée par Westcon est un environnement de test dédié à Check Point et Extreme Networks, intégré au « 3D Lab » du distributeur. Ce nouveau laboratoire permet aux partenaires de montrer comment les solutions de Check Point et d'Extreme peuvent être combinées pour répondre aux exigences en matière de gouvernance de l'IA dans des scénarios concrets.
Les partenaires peuvent utiliser l'environnement de test virtuel gratuit « 3D Lab » pour explorer et valider des offres intégrées, ce qui leur permet d'accélérer la démonstration de la valeur ajoutée, de réduire les risques liés au déploiement, de renforcer la confiance des clients avant la mise en œuvre et, au final, de raccourcir les cycles de vente.
La Power Alliance propose également à ses partenaires des outils d'accompagnement technique et commercial, un soutien à la mise sur le marché ainsi que des programmes d'engagement client, conçus pour les aider à développer à grande échelle des offres reproductibles en matière de gouvernance de l'IA.
« La gouvernance de l’IA devient rapidement un enjeu au niveau du conseil d’administration, alors que les organisations cherchent à trouver un équilibre entre innovation, sécurité, conformité et contrôle », a déclaré Daniel Hurel, vice-président senior chargé de la stratégie commerciale pour la région EMEA chez Westcon-Comstor. « Cela offre une opportunité de croissance considérable pour le réseau de distribution, mais il est nécessaire que les technologies de réseau et de sécurité fonctionnent de concert et que les partenaires délaissent les produits autonomes au profit de solutions intégrées. » « Grâce à Power Alliance, nous associons les atouts de Check Point et d’Extreme Networks à notre propre expertise technique et à notre accompagnement commercial afin d’aider nos partenaires à développer des solutions reproductibles et à forte valeur ajoutée, à créer de nouvelles sources de revenus et à relever l’un des principaux défis auxquels sont confrontés les clients aujourd’hui. »
« À mesure que les entreprises accélèrent l'adoption de l'IA, elles doivent avoir l'assurance que son utilisation est conforme aux politiques de sécurité, aux exigences de conformité et aux objectifs commerciaux », a déclaré Michael Herman, responsable des canaux de distribution pour l'Europe chez Check Point Software. « Une gouvernance efficace nécessite d'aller au-delà de la simple visibilité pour s'orienter vers une application cohérente des politiques. » « Grâce à Power Alliance, nous aidons nos partenaires à associer les informations de sécurité, les contrôles de politique et la visibilité sur le réseau afin de répondre à un besoin des clients qui se fait de plus en plus pressant, tout en créant de nouvelles opportunités de croissance. »
« La gouvernance de l'IA commence par le réseau. » « On ne peut pas gérer ce qu’on ne voit pas », a déclaré Ali Giacomin, vice-président chargé des offres commerciales chez Extreme Networks. « Extreme offre l'accès au réseau et la visibilité nécessaires pour comprendre comment les utilisateurs, les appareils et les applications utilisent l'IA, ainsi que l'automatisation permettant d'agir rapidement en conséquence. » « Associé aux contrôles de politique de Check Point et au soutien apporté aux partenaires par Westcon-Comstor, cela ouvre clairement la voie de la visibilité à la gouvernance. »
L'alliance « Power Alliance », réunissant Westcon-Comstor, Check Point Software et Extreme Networks, s'adresse aux partenaires de distribution présents en Europe, au Moyen-Orient et en Afrique (EMEA).
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À propos de Westcon-Comstor
Westcon-Comstor est un distributeur technologique mondial spécialisé dans la cybersécurité, les réseaux et les solutions de cloud hybride. Présente dans plus de 50 pays, elle stimule l'innovation en reliant les technologies des plus grands fournisseurs IT du monde à un réseau de revendeurs, d'intégrateurs et de prestataires de services. En combinant l'intelligence basée sur les données, l'expertise technique et des partenariats solides, Westcon-Comstor permet aux revendeurs de saisir les opportunités et d'atteindre une croissance durable. Elle commercialise ses produits par l'intermédiaire de trois lignes d'activité : Westcon, Comstor et Rebura.
