Faire face aux fluctuations du marché
Nous vous aidons à exercer vos activités en toute crédibilité et en toute confiance
La fluctuation commerciale est une caractéristique déterminante du paysage actuel de la distribution. L'écart entre les engagements commerciaux initiaux et les conditions définitives en matière de prix, de disponibilité et de délais de livraison ne cesse de se creuser, ce qui rend plus difficile de garantir la certitude et complique les échanges avec les clients.
Cette volatilité résulte à la fois de l'évolution des tendances de la demande, des contraintes liées à l'offre et à la logistique, de la transformation des modèles commerciaux des fournisseurs et des disparités régionales. Il en résulte un marché où les échanges transparents et éclairés priment sur les promesses figées.
Découvrez nos dernières analyses sur la volatilité pour vous aider à prendre de meilleures décisions, à mettre en place des modèles commerciaux plus résilients et à vous préparer pour l'avenir.
Vendre dans un contexte d'incertitude ? Il s'agit d'une volatilité commerciale
Découvrez nos dernières analyses pour mieux gérer la volatilité, prendre des décisions éclairées, adopter des modèles commerciaux plus résilients et être prêt pour l’avenir.
Perspectives sur le leadership
Découvrez comment nos dirigeants voient la volatilité du marché se manifester dans leurs régions et chez leurs partenaires.
Point de vue de la MEA
Perspective EMEA
Point de vue de la région APAC
Vendor and partner perspectives
Dans les médias
Les réflexions et les points de vue de nos dirigeants, mis en avant dans l'ensemble du secteur.
Pourquoi la volatilité des prix à l'ère de l'IA met à l'épreuve la résilience commerciale
Par David Grant, CEO de Westcon-Comstor.
Pourquoi la distribution est-elle désormais au cœur de la résilience commerciale du Channel Européen ?
Par René Klein, Executive Vice President, Europe chez Westcon-Comstor.
Renforcer la résilience des partenaires : Comment la filière MEA peut-elle faire face à la volatilité du marché à l'ère de l'IA ?
Par Rakesh Parbhoo, vice-président exécutif chargé de la division « » pour le Moyen-Orient et l'Afrique chez Westcon-Comstor.
A la une du magasine The Catalyst Online
L'IA, la volatilité et l'avenir du Channel en Asie-Pacifique
Par Patrick Aronson, Executive Vice President, Asia-Pacific chez Westcon-Comstor.
La volatilité du matériel informatique continue de réduire les marges du Channel
Par Christine Horto, Senior Editor de Channel Pro, avec une citation de René Klein, Executive Vice President, Europe de Westcon-Comstor
Répartition en 2026
Par comms Business, avec une citation de René Klein, Executive Vice President, Europe chez Westcon-Comstor
Les facteurs cachés de la chaîne d'approvisionnement susceptibles de compromettre la stratégie d'entreprise
Par Expert Panel®, membre du Conseil d’Administration de Forbes, avec une citation de David Grant, CEO de Westcon-Comstor.
Pourquoi la transparence est-elle importante pour Comstor en période de crise ?
Par John Poulter, Comstor Director, Australia chez Westcon-Comstor.
Comment un partenaire de distribution adapté peut favoriser une prise de décision plus rapide
Par René Klein, Executive Vice President, Europe chez Westcon-Comstor.
Le point de vue des fournisseurs
Autres Actualités
Optimiser l'efficacité de la mémoire à l'ère du cloud et de l'IA
En savoir plus