該計劃可讓合作夥伴在 Microsoft Marketplace 中更有效地加入、交易和擴展。
英國倫敦 - 2026 年 4 月 29 日 -Westcon-Comstor ，一家專精於網路安全、網路與混合雲解決方案的全球技術經銷商，今天宣佈其全球參與 Microsoft Marketplace 轉售啟用優惠 (REO) 計畫，讓通路合作夥伴與廠商可藉由結合 Hypercaler 的覆蓋範圍與加值服務，加速並擴大市場導向的成長。
Microsoft REO 專為通路導向的銷售而設計，讓軟體廠商可以授權核准的通路夥伴，透過 Microsoft Marketplace 代表他們建立和管理私人優惠，並由 Microsoft 處理客戶帳單和收款事宜。
REO 簡化了合作夥伴透過 Microsoft Marketplace 進行交易的方式，而 Westcon-Comstor 則進一步提供全面的加值服務套件，讓 Marketplace 的成長更具擴展性。這包括合作夥伴啟動、增量收入工具，以及續約和整個客戶生命週期的支援。
透過結合 Microsoft Marketplace 與 Westcon-Comstor 的價值服務，合作夥伴可以釋放雲端承諾預算、加快交易速度並擴大客戶支出，同時保持對客戶關係的控制以及在上面分層自己服務的能力。
Westcon-Comstor 利用其技術專長，協助合作夥伴在 Microsoft Marketplace 中更有效地加入、交易和擴充，將市場能力轉化為可重複的成長。
Westcon-Comstor 支援合作夥伴加入 Microsoft Marketplace 帶領的商機，其中包括 Palo Alto Networks 和 Infoblox 等網路安全廠商，證明經銷商帶領合作夥伴參與計劃的實用價值。
分銷商也正在與其他幾家供應商討論未來與 Microsoft REO 相關的合作機會。
Westcon-Comstor 參與 REO 之際，Omdia 預測雲端市場軟體銷售將從 2024 年的 300 億美元成長至 2030 年的 1,630 億美元，預計到明年合作夥伴將帶動大部分市場支出，透過 Microsoft Marketplace 每賣出 1 美元，就能產生高達 6.26 美元的服務收入。
"Westcon-Comstor 雲市場合作總監Peter Woest 表示：「Hyperscaler 市場正在重新定義企業軟體的買賣方式，但通路合作夥伴和廠商的成功取決於將活動轉化為可重複的業務。「通過將 Microsoft Marketplace 與我們的增值服務和技術市場專業知識相結合，我們正在將簡單性和規模化變為現實，並使合作夥伴能夠快速建立、建立和發展他們的 Microsoft Marketplace 業務」。
「Microsoft的首要任務是幫助合作夥伴建立一個強大的市場實踐，以平台為先，並在其周圍提供正確的生態系統支持，」Microsoft 的市場渠道主管Darren Sharpe說。「Westcon-Comstor正在幫助合作夥伴通過REO推動動力，使供應商能夠擴大其覆蓋範圍，同時保持渠道在客戶關係中的核心地位」。
Westcon-Comstor 支援 Microsoft REO 標誌著繼 2024 年推出 AWS Marketplace 計劃後，其超級擴充器市場業務能力的擴展。
關於 Westcon-Comstor
Westcon-Comstor 是一家全球性的技術經銷商，專門提供網路安全、網路和混合雲端解決方案。該公司的業務遍及 50 多個國家，將世界領先 IT 供應商的技術與經銷商、系統集成商和服務供應商渠道相連接，從而推動創新。Westcon-Comstor 結合資料驅動的智慧、技術專業知識和強大的合作夥伴關係，讓通路夥伴能夠抓住商機，實現永續成長。它通過三個業務線進入市場：Westcon、Comstor 和 Rebura。
