Resellerpartner profitieren von vereinfachten Beschaffungsprozessen, schnelleren Projektabschlüssen und neuen Wachstumspotenzialen im Cloud-Marketplace-Geschäft.
Berlin, Paderborn – XX. Juli 2026 – Westcon-Comstor, ein weltweit führender Distributor von Cybersecurity-, Netzwerk- und Hybrid-Cloud-Lösungen, erweitert sein AWS-Marketplace-Portfolio um 1Password, einen der führenden Anbieter im Bereich Identity Security. Für Vertriebspartner eröffnet sich damit die Möglichkeit, das wachsende Marktsegment Identity Security gezielt über den AWS Marketplace zu adressieren und zusätzliche Umsatzpotenziale zu erschließen.
Im Rahmen der Vereinbarung können Channelpartner in Europa, dem Nahen Osten und Afrika (EMEA) die Lösungen von 1Password über private Listings im AWS Marketplace direkt bei Westcon-Comstor beziehen. Das vereinfacht die Vermarktung, Beschaffung und Bereitstellung der Lösungen und ermöglicht eine schnellere und effizientere Abwicklung von Cloud-Projekten.
Darüber hinaus profitieren die Partner von den Enablement-, Beratungs- und Abrechnungsservices des spezialisierten AWS-Marketplace-Teams von Westcon-Comstor. So können sie das volle Potenzial moderner Cloud Marketplaces erschließen und 1Password-Lösungen schneller und einfacher bei einer größeren Zahl von Kunden platzieren.
Das auf dem AWS-Modell „Designated Seller of Record“ (DSOR) basierende AWS-Marketplace-Programm von Westcon-Comstor unterstützt Resellerpartner dabei, ihr Business über den Cloud Marketplace einfacher abzuwickeln, Vertriebszyklen zu verkürzen und neue, skalierbare Wachstumspotenziale zu erschließen. 1Password ist der jüngste Hersteller, der sich dem 2024 gestarteten Programm angeschlossen hat.
Mit der Aufnahme in das AWS-Marketplace-Programm bauen Westcon-Comstor und 1Password ihre bestehende Partnerschaft konsequent weiter aus. Bereits im vergangenen Jahr hatten beide Unternehmen ein EMEA-weites Distributionsabkommen geschlossen.
Hyperscaler-Marktplätze gewinnen immer mehr an Bedeutung und Analysten prognostizieren, dass der Großteil der bis 2030 erwarteten Investments von 163 Milliarden US-Dollar über den Channel abgewickelt wird. Die Vereinbarung trägt dem Rechnung: Die beiden Unternehmen wollen ihre Resellerpartner gemeinsam optimal auf diese Entwicklung vorbereiten und ihnen helfen, die daraus entstehenden Geschäftschancen erfolgreich zu nutzen.
Mehr als 200.000 Unternehmen und Millionen von Privatanwendern weltweit vertrauen auf 1Password, um unerwünschte Zugriffe zu verhindern: Die Lösungen des Herstellers schließen die Lücke zwischen den Zugriffsrechten, die Unternehmen vergeben, und den Berechtigungen, die von den Sicherheitsteams nicht mehr vollständig überwacht und verwaltet werden können.
1Password® Unified Access ist eine Identity-Security-Plattform für moderne Arbeitsumgebungen. Sie hilft Unternehmen, die Zugriffsrechte von Mitarbeitenden, KI-Agenten und Maschinenidentitäten transparent zu erfassen, abzusichern und zu überprüfen – und Zugriffsrisiken zu minimieren, ohne bestehende Arbeitsabläufe zu beeinträchtigen.
„Mit der Aufnahme von 1Password steigern wir den Mehrwert unseres AWS-Marketplace-Programms für unsere Resellerpartner noch einmal deutlich“, erklärt Peter Woest, Cloud Marketplace Partnership Director bei Westcon-Comstor. „Der Ausbau des Marketplace-Geschäfts hat für viele Partner strategische Priorität. Entsprechend hoch ist die Nachfrage nach flexiblen und effizienten Beschaffungsmodellen. Die Möglichkeit, 1Password über den AWS Marketplace zu beziehen, hilft unseren Partnern, Projekte schneller zum Abschluss zu bringen, Wachstumschancen konsequent zu nutzen und ihren Kunden eine sehr relevante Identity-Security-Lösung zu bieten, die aktuelle Security-Herausforderungen adressiert.“
„Mit dieser Zusammenarbeit machen wir es unseren Partnern noch einfacher, 1Password über den von ihnen bevorzugten Beschaffungsweg zu beziehen“, erklärt Larissa Crandall, Global Vice President of Channel and Alliances bei 1Password. „Immer mehr Unternehmen setzen auf den AWS Marketplace, um ihre Beschaffungsprozesse zu vereinfachen. Gemeinsam mit Westcon-Comstor bieten wir unseren Partnern einen effizienten Weg, 1Password Unified Access zu ihren Kunden zu bringen und sie beim Aufbau einer robusten Identity-Security-Infrastruktur zu unterstützen.“
Über Westcon-Comstor
Westcon-Comstor ist ein globaler Technologiedistributor mit Schwerpunkt auf Cybersecurity, Netzwerktechnologien und Hybrid-Cloud-Lösungen. Mit Niederlassungen in mehr als 50 Ländern treibt der Value-Added Distributor Innovation voran, indem er weltweit führende Hersteller aus allen Bereichen der IT mit renommierten Technologie-Resellern, Systemintegratoren und Service Providern vernetzt. Auf Basis datengetriebener Insights, umfassenden technischen Know-hows und starker Partnerschaften unterstützt der VAD seine Channel-Partner dabei, Marktchancen zu nutzen und nachhaltig zu wachsen. Das Unternehmen ist in drei Geschäftsbereichen tätig: Westcon, Comstor und Rebura.
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Westcon-Comstor PR-Team
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