Westcon-Comstor et 1Password vont favoriser l'adoption par leurs partenaires de la solution 1Password Extended Access Management

L'accord conclu à l'échelle de la région EMEA renforce l'offre du distributeur en matière de sécurité des identités et permet à ses partenaires de générer rapidement des revenus.

LONDRES, Royaume-Uni - 2 septembre 2025 - Westcon-Comstor, fournisseur mondial de technologies et distributeur spécialisé, a annoncé aujourd'hui la signature d'un accord de distribution avec 1Password, pionnier de la gestion des accès étendus (XAM), qui crée des opportunités de revenus riches en marges pour les partenaires de distribution et améliore le portefeuille de sécurité de l'identité du distributeur.

Dans le cadre de cette collaboration, Westcon-Comstor déploiera ses services à valeur ajoutée couvrant la formation, l'assistance technique et les données pour permettre aux partenaires d'augmenter l'adoption par les entreprises de 1Password Extended Access Management, alors que l'éditeur renforce sa stratégie de distribution et met l'accent sur la croissance par le biais des partenaires.

Les partenaires à travers l'Europe, le Moyen-Orient et l'Afrique (EMEA) peuvent capitaliser sur les cycles de vente courts et la voie rapide vers le revenu offerts par 1Password Extended Access Management, tout en répondant à la demande croissante des entreprises pour une gestion des accès sécurisée, évolutive et simplifiée dans des environnements distribués et pilotés par l'IA de plus en plus complexes.

Dans le cadre de cet accord, 1Password s'appuiera sur Intelligent Demand, le programme de génération de leads de Westcon-Comstor, qui utilise l'analyse prédictive pour stimuler la croissance, améliorer la valeur de la durée de vie des clients et identifier de nouveaux marchés. 

Plus de 165 000 entreprises et des millions de consommateurs dans le monde font confiance à 1Password pour combler le fossé accès-confiance : les risques de sécurité posés par les identités non fédérées, les apps non gérées, les appareils et les agents IA qui accèdent aux données sensibles de l'entreprise sans contrôles de gouvernance appropriés. Conçu pour les réalités du travail moderne, 1Password Extended Access Management sécurise chaque connexion, à chaque application, depuis chaque appareil - y compris les appareils gérés et non gérés que les outils IAM, IGA et MDM traditionnels ne peuvent pas atteindre.

Avec des alliances technologiques et des partenariats avec plusieurs fournisseurs existants de Westcon, y compris CrowdStrike et Amazon Web Services (AWS), l'ajout de 1Password renforce le portefeuille de fournisseurs de Westcon-Comstor dans le domaine de la sécurité de l'identité, tout en créant de nouvelles opportunités de vente incitative et de vente croisée pour les partenaires.    

L'accord de distribution avec Westcon-Comstor intervient à un moment d'innovation et d'expansion rapide pour 1Password. Le fournisseur a récemment ajouté la sécurité d'accès de nouvelle génération et de nouvelles capacités à sa plate-forme de gestion étendue des accès. L'année dernière, 1Password a lancé un programme de partenariat mondial et a renforcé sa présence dans la région EMEA grâce à une croissance significative de ses activités, à l'acquisition de clients clés et à des capacités de produits spécifiques à la région. À l'époque, 1Password a annoncé que plus d'un tiers de ses clients B2B étaient basés dans la région EMEA.

"Cet accord stratégique avec 1Password complète et améliore parfaitement notre offre de sécurité de l'identité, illustrant notre engagement à fournir aux partenaires et à leurs clients les meilleures solutions de sécurité et nous permettant de répondre à des besoins jusqu'alors non satisfaits ", a déclaré Daniel Hurel, vice-président senior, Westcon EMEA Go-To-Market at Westcon-Comstor. "Nous sommes impatients de jouer un rôle central dans la croissance de 1Password dans la région EMEA, compte tenu de l'ambition, du dynamisme et de l'engagement de l'entreprise envers le réseau de distribution.

"Notre accord avec Westcon Next Generation Solutions est une étape cruciale qui étend la portée de 1Password Extended Access Management dans la région EMEA ", a déclaré Oliver Cheal, vice-président de la région EMEA chez 1Password. " En combinant la profonde expertise de Westcon en matière de distribution et son réseau stratégique avec notre plateforme de sécurité de l'identité qui définit la catégorie, nous ouvrons de nouvelles voies vers le marché, accélérons le succès des partenaires et répondons aux besoins urgents en matière de sécurité de l'identité et de l'intelligence artificielle dans toute la région. "