Cato Networks rejoint le programme AWS Marketplace de Westcon-Comstor
Les partenaires peuvent raccourcir les cycles de vente et débloquer de nouvelles dépenses en nuage en tirant parti des capacités SASE de Cato sur AWS Marketplace
LONDRES, Royaume-Uni - 9 avril 2026 - Westcon-Comstor, distributeur technologique mondial spécialisé dans la cybersécurité, les réseaux et les solutions de cloud hybride, a annoncé aujourd'hui que Cato Networks, leader du Secure Access Service Edge (SASE), a rejoint son programme AWS Marketplace, débloquant de nouvelles opportunités de croissance pour les partenaires de distribution tout en alimentant l'élan du marché du cloud de Cato.
Le programme du distributeur a été lancé en 2024 pour aider les partenaires à tirer parti de la conclusion plus rapide de contrats et de la réduction des frictions liées à l'approvisionnement offertes par AWS Marketplace.
Il offre des fonctionnalités multidevises et prend en charge les solutions multiproduits - une amélioration récente de la place de marché AWS qui permet aux partenaires de combiner plusieurs produits et services dans des solutions complètes adaptées à des secteurs d'activité spécifiques et à des cas d'utilisation par les clients.
Les partenaires bénéficient de conseils, d'une assistance et de services consultatifs de la part d'une équipe interne dédiée de Westcon-Comstor au fur et à mesure qu'ils développent leur activité sur AWS Marketplace.
Depuis son lancement, le programme, qui est basé sur le modèle AWS Designated Seller of Record (DSOR), a permis de conclure plus de 100 contrats d'une valeur totale de plusieurs dizaines de millions de dollars.
Positionné dans le cadre des efforts plus larges de Westcon-Comstor en matière de commercialisation d'AWS - couvrant l'exécution de la place de marché ainsi que la distribution de solutions AWS et les services de conseil AWS associés - le programme aide les partenaires à simplifier l'approvisionnement tout en élaborant des propositions évolutives en matière de cloud.
L'ajout de Cato Networks au programme AWS Marketplace de Westcon-Comstor fait suite à la signature d'un accord de distribution entre les deux sociétés en novembre dernier.
Cela signifie que les partenaires de plusieurs marchés clés en Europe et au Moyen-Orient peuvent désormais acheter des produits logiciels Cato à Westcon-Comstor par le biais de listes privées, puis les vendre directement aux clients dans le cadre d'un processus sans friction qui s'inscrit entièrement dans AWS Marketplace.
La possibilité pour les clients de dépenser leurs budgets AWS pré-engagés sur des transactions AWS Marketplace permet aux partenaires de poursuivre des stratégies d'implantation et d'expansion en s'appuyant sur la plateforme SASE de Cato, native pour l'IA, reconnue par Gartner et à fournisseur unique.
Omdia prévoit que le canal informatique facilitera 59 % des dépenses prévues de 163 milliards de dollars via les places de marché cloud hyperscaler en 2030. L'accord avec Cato souligne l'engagement de Westcon-Comstor à s'assurer que ses partenaires capturent une partie de la croissance.
"L'arrivée de Cato Networks dans notre programme AWS Marketplace renforce notre offre commerciale", a déclaré Daniel Hurel, Senior Vice President, Westcon EMEA Go-To-Market at Westcon-Comstor. "Les partenaires veulent des voies de revenus plus rapides et des modèles d'achat qui correspondent à la manière dont les clients financent les programmes de cloud computing. L'activation de l'approvisionnement de Cato via AWS Marketplace aide les partenaires à raccourcir les cycles de vente et à s'aligner sur les dépenses cloud engagées tout en augmentant l'adoption d'une plateforme SASE conviviale pour les canaux qui répond à la demande réelle des clients."
"Nous sommes impatients de collaborer avec Westcon-Comstor et de tirer parti de leur programme AWS Marketplace, leader sur le marché, pour élargir la manière dont les partenaires proposent la plateforme Cato SASE à leurs clients", a déclaré Karl Soderlund, Global Channel Chief chez Cato Networks. "En combinant l'écosystème mondial de partenaires de Westcon avec AWS Marketplace, nous facilitons l'adoption de la plateforme Cato SASE par nos clients en tirant parti de leurs engagements AWS existants. Cette collaboration simplifie l'approvisionnement tout en permettant aux partenaires de fournir les capacités de sécurité et de réseau pilotées par l'IA de Cato grâce à un modèle de marché évolutif."
À propos de Westcon-Comstor
Westcon-Comstor est un distributeur technologique mondial spécialisé dans la cybersécurité, les réseaux et les solutions de cloud hybride. Présente dans plus de 50 pays, elle stimule l'innovation en reliant les technologies des plus grands fournisseurs informatiques du monde à un réseau de revendeurs, d'intégrateurs de systèmes et de prestataires de services. En combinant l'intelligence basée sur les données, l'expertise technique et des partenariats solides, Westcon-Comstor permet aux partenaires de distribution de saisir les opportunités et d'atteindre une croissance durable. Elle commercialise ses produits par l'intermédiaire de trois lignes d'activité : Westcon, Comstor et Rebura.
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