Security is onlosmakelijk verbonden met de business

De technologische ontwikkelingen gaan zo snel dat het voor de IT-afdeling van jouw klant moeilijk is deze bij te benen. Het gaat niet alleen om veel nieuwe technologieën. Ook de complexiteit neemt fors toe. Dit vergt zo veel van de IT-resources dat er mogelijke kwetsbaarheden ontstaan in de infrastructuur. Cybersecurity kan onder druk komen te staan. Dan is het interessant om je klant te wijzen op de mogelijkheden van managed security services. Daarmee slaat hij twee vliegen in één klap. Investeringen in security verschuiven van CAPEX naar OPEX en hij is verzekerd van voldoende en hoogwaardige kennis en expertise.

In de IT zie je al langer de trend dat uitgaven verschuiven van CAPEX (directe uitgaven aan bedrijfskapitaal) naar OPEX (operationele uitgaven). Organisaties betalen liever maandelijks voor afgenomen producten en diensten, dan dat zij in één keer een groot bedrag moeten ophoesten. Dit maakt hen flexibeler; je kunt als organisatie sneller opschalen. Daar komt bij dat de cash-flow verbetert. Je betaalt als afnemer alleen voor wat je gebruikt, waardoor er geld vrijkomt voor andere investeringen.

1. Flexibel en wendbaar

Ook de manier waarop contracten worden ingevuld kan verschillen. Je kunt kiezen voor een vaste prijs per maand, per gebruiker of per device. Nieuwe diensten kunnen eenvoudiger en sneller worden uitgerold. Het is juist deze flexibiliteit die organisaties nodig hebben om wendbaar te zijn in een tijdperk dat gekenmerkt wordt door veranderingen. Je zult als IT-partner moeten inspelen op de transitie van jouw klant van CAPEX naar OPEX. Dit vereist een andere manier van verkopen. Je zult je producten en diensten op een andere manier moeten positioneren.

2. Managed services

Een van de verschijningsvormen van het OPEX-model is managed services. Je neemt als organisatie een complete dienst af bij een IT-leverancier. We kennen Software, Platform, Infrastructure en Network as a Service, om maar enkele voorbeelden te noemen. Je wordt als gebruiker geheel ontzorgd: geen omkijken naar onderhoud en beheer. Updates vinden automatisch plaats, dus je profiteert direct van nieuwe ontwikkelingen.

We zien dat deze managed services in toenemende mate geleverd worden via de cloud. Zo is bij veel organisaties een hybride technologische infrastructuur ontstaan, die bestaat uit:

Applicaties die on-premises draaien.
Private cloud oplossingen op eigen datacenters.
Diensten van public cloud providers zoals Azure of AWS.

3. Hybride IT-omgeving

Deze hybride IT-omgeving zorgt echter wel voor de nodige uitdagingen als het gaat om security. Het beveiligen van het traditionele kantoornetwerk was nog te overzien, maar dit verandert nu veel medewerkers op afstand werken en applicaties en platformen uit de cloud komen. Daar komt bij dat het dreigingslandschap er niet vriendelijker op wordt. Cyberaanvallen nemen toe en worden heftiger. Organisaties kunnen het zich niet veroorloven steken te laten vallen. Tegelijkertijd beschikken ze niet over genoeg mensen en de juiste kennis om security naar een hoger niveau te tillen. Dat is juist waar jij als IT-partner van grote waarde kunt zijn.

4. Proactief beheren

Er zijn namelijk talloze securityoplossingen die je als managed service kunt aanbieden. Denk aan managed firewall, managed DNS, managed endpoint protection of managed e-mail security. Met deze managed services kun je de security-infrastructuur van de klant monitoren, analyseren en beheren. Proactief, zodat je vreemd netwerkgedrag tijdig kunt detecteren en datalekken en security-incidenten kunt voorkomen. De klant kan zich richten op zijn core business, terwijl securitymaatregelen optimaal zijn ingericht.

5. Security geïntegreerd

Door deze aanpak kun je met de klant een IT-omgeving inrichten waarbij security geïntegreerd is in de complete infrastructuur. In de praktijk blijkt dat het implementeren van afzonderlijke security-oplossingen niet optimaal is. Deze aanpak vergt erg veel onderhoud en beheer, iets waar de IT-afdeling niet op zit te wachten. Met het afnemen van managed security services kun je de klant stap voor stap meenemen richting een adequaat beveiligde IT-omgeving, die cyberaanvallers zo veel mogelijk buiten de deur houdt.

6. End-to-end portfolio

Comstor heeft goede ervaringen met het securityportfolio van marktleider Cisco. Dit portfolio biedt uitstekende end-to-end bescherming. Daarnaast staat Cisco garant voor continue innovatie, iets wat noodzakelijk is omdat cyberaanvallers ook steeds geavanceerder te werk gaan. Ten slotte is het goed om te noemen dat een team van 250 specialisten dagelijks 100 TB aan bedreigingen analyseren om bescherming te bieden tegen aanvallen en malware. Dit moet toch geruststellend klinken in de oren van jouw klanten. Comstor bespreekt graag de kansen die jij hen kunt bieden.

Download de checklist