Westcon-Comstor identificeert belangrijke hiaten in de channelgereedheid voor AI-gedreven netwerken
Onderzoek toont kansen voor partners met de juiste vaardigheden en capaciteiten om het nieuwe tijdperk van netwerktransformatie te leiden
LONDEN, VK - 18 november, 2025 - Bijna driekwart (74%) van de channelpartners zegt nog geen AI-ready netwerkoplossingen te kunnen ontwerpen en leveren, ondanks de grote vraag van klanten, zo blijkt uit nieuw onderzoek van de wereldwijde technologiedistributeur Westcon-Comstor.
Uit het meerlandenonderzoek onder senior beslissers bij 500 partners, van managed service providers (MSP's) tot value-added resellers (VAR's), bleek dat slechts 26% momenteel geavanceerde, AI-geïntegreerde netwerkservices aanbiedt.
Hiaten in gereedheid
Ondertussen gelooft slechts een derde (33%) dat de huidige netwerkinfrastructuren van hun klanten volledig voorbereid en geoptimaliseerd zijn om AI-workloads te ondersteunen - wat duidt op een kloof tussen de eisen van de klant en het vermogen van partners om hieraan te voldoen.
In de vijf landen van het onderzoek - Australië, Singapore, Spanje, de Verenigde Arabische Emiraten en het Verenigd Koninkrijk - zeggen de meeste partners (54%) dat ze hun AI-mogelijkheden aan het ontwikkelen zijn, terwijl nog eens 18% AI "onderzoekt" terwijl ze traditionele netwerkservices aanbieden.
De meeste partners melden dat ze klanten al ondersteunen bij bepaalde aspecten van netwerktransformatie, zoals zichtbaarheid, beveiliging en automatisering.
Slechts een minderheid is echter actief op meer opkomende gebieden zoals intent-based networking (40%) en zero-trust architectuur (37%). Hieruit blijkt dat partners zich moeten bijscholen in geavanceerde technologieën om de volgende golf van netwerktransformatie te stimuleren.
Belemmeringen voor transformatie
Het onderzoek, dat deel uitmaakt van Westcon-Comstor's Future Ready programma voor kanaalanalyse, biedt een partnerperspectief op de barrières die zij en hun klanten tegenkomen bij het moderniseren van netwerken voor het AI-tijdperk, van integratie met bestaande systemen tot beveiliging en compliance.
Naast deze hindernissen meldden eindgebruikers dat ze worstelden met interne vaardigheidstekorten en onzekerheid over technologiekeuzes, waardoor er een duidelijke opening ontstond voor partners met de vereiste vaardigheden en capaciteiten om als strategische adviseurs op te treden.
Groeimogelijkheden
Ondanks de uitdagingen zijn partners ervan overtuigd dat het AI-tijdperk nieuwe groeimogelijkheden biedt.
Gevraagd naar groeigebieden in AI-gedreven netwerken in de komende 12-18 maanden, noemde 52% van de partners AI-ondersteunde analyse van netwerkbeveiliging - waarmee dit de grootste potentiële aanjager van nieuwe inkomsten is.
Andere door partners geïdentificeerde groeikansen zijn onder andere:
- AI-gestuurde netwerkobservatie en -diagnostiek (48%);
- Edge-to-cloud datarouting en -optimalisatie (43%); en
- Autonome / zelfherstellende netwerken (36%).
Generatieverschuiving
"AI verandert het spel en partners hebben een zeldzame kans om op te treden als echte strategische adviseurs", zegt Patrick Aronson, Chief Marketing Officer en Executive Vice President, Asia-Pacific bij Westcon-Comstor. "Klanten zijn hongerig naar intelligente, adaptieve netwerken - maar de kloof tussen ambitie en bereidheid is echt. De partners die er nu voor gaan, capaciteit opbouwen en dichter bij de klant komen, zullen degenen zijn die de volgende golf van groei leiden."
Media Contact
PR-team Westcon-Comstor
pr@westconcomstor.com
