Sowohl Technologien als auch Beschaffungsmodelle ändern sich in der heutigen, zunehmend softwaregesteuerten Welt, grundlegend und schnell. Die Verbraucher erwarten das gleiche Maß an Komfort, Flexibilität und Auswahl bei den von ihnen verwendeten Technologien – unabhängig davon, ob sie sich am Arbeitsplatz oder außerhalb des Arbeitsplatzes befinden.
Die Hersteller passen sich den neuen Anforderungen an, indem sie unterschiedliche Verbrauchs- und Beschaffungsmodelle anbieten, um die veränderten Kundenbedürfnisse zu erfüllen und an der Spitze des Marktes zu bleiben.
UCaaS (kurz für Unified Communication as a Service), auch als Cloud-Telefonie bekannt, bietet UC-Funktionalität (Sprach- und Videokommunikation, Instant Messaging, Content-Sharing usw.), ohne dass die zugrunde liegende Plattform installiert und gewartet werden muss. Statt einer größeren Vorabinvestition, gefolgt von niedrigen Servicegebühren, wird UCaaS auf einer Kosten-pro-Benutzer-Basis pro Monat mit einer Mindestvertragslaufzeit und nach Nutzungszeit abgerechnet.
Alle Services bieten einen Softphone-Client (oder eine mobile Anwendung) sowie die Möglichkeit, bereits genutzte, physische Telefone und Konferenztelefone beibehalten zu können.
Wir arbeiten international nur mit führenden UCaaS-Anbietern zusammen, die das Wachstum unseres Agent-Business vorantreiben können.
Westcon’s über 30-jährige Erfahrung im Bereich Unified Communications ermöglicht es Partnern, von den Erfahrungen und Kenntnissen zu profitieren und für das eigene Geschäft optimal zu nutzen.
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Sehen Sie, wie in den nachfolgenden Beispielen das Master-Agent-Modell bei der Lösung jeder Herausforderung helfen kann. Wenn Sie Westcon als Master-Agent einsetzen, können Sie neue Gelegenheiten für Geschäftsabschlüsse erschließen, die Sie sonst möglicherweise verpassen würden.
Herausforderung: Ein Vertriebspartner erhält einen Auftrag für 1.200 Arbeitsplätze, aber mit einem Jahresumsatz von 5 Millionen EUR würde er die Bonitätsprüfung nicht bestehen.
Die Lösung: Beim Master-Agent-Modell erfolgt die Kreditprüfung beim Hersteller, nicht beim Vertriebspartner.
Ergebnis: Der Vertriebspartner macht mit kleinen bis mittleren Aufträgen weiter wie bisher. Wenn sich eine große Gelegenheit ergibt, setzt der Vertriebspartner Westcon als Master-Agent ein, um eine lukrative Vorabprovision und wiederkehrende Einnahmen für die gesamte Laufzeit des Vertrags einschließlich künftiger Verlängerungen zu erhalten.
Herausforderung: Große Vertriebspartner nehmen traditionell nur Geschäfte mit mehr als 500 Arbeitsplätzen an und lehnen kleine Geschäfte mit 10-20 Arbeitsplätzen ab, da sie finanziell nicht rentabel sind.
Die Lösung: Mit Westcon als Master-Agent registriert der Vertriebspartner diese Angebote einfach auf unserem Portal und überlässt es dem Hersteller, den Handel abzuschließen.
Ergebnis: Dem Vertriebspartner steht es frei, sich auf traditionelle Großgeschäfte zu konzentrieren und gleichzeitig vorhersehbare, aber lukrative Einnahmen aus kleineren Geschäften zu erzielen, die sich im Laufe der Zeit beträchtlich summieren. Und wenn der Kunde wächst, wächst auch der Umsatz.
Herausforderung: Ein Vertriebspartner, der sich bislang auf andere Lösungen konzentrierte, möchte in den Telefonie- und Videokonferenz-Markt mit langfristig wiederkehrenden Einnahmen expandieren.
Die Lösung: Unter Verwendung von Westcon als Master-Agent schlägt der Vertriebspartner eine Lösung vor, die eine Integration des neuen Herstellers mit der beim Kunden installierten Lösung ermöglicht.
Ergebnis: Der Vertriebspartner arbeitet mit bestehenden Kunden zusammen, um Alternativen für das Geschäft mit mehr als 2.000 Arbeitsplätzen vorzuschlagen, die sich in bestehende Videokonferenzdienste integrieren lassen.
Mit wiederkehrenden Einnahmen und Verkaufszyklen von teilweise nur zwei Wochen ist es einfacher und profitabler UCaaS-Partner zu werden, als Sie vielleicht denken.
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