Westcon-Comstor menandai tonggak sejarah 40 tahun dengan visi pertumbuhan dan drive yang siap menghadapi masa depan

Distributor melihat ke masa depan dan berbagi pendorong pertumbuhan dan transformasi saluran saat merayakan ulang tahunnya yang ^ke-40  

LONDON, Inggris – 24 Juni 2025 – Westcon-Comstor, penyedia teknologi global dan distributor spesialis, hari ini berbagi serangkaian tren industri yang akan menentukan fokusnya dalam beberapa bulan dan tahun mendatang karena menandai ulang tahunnya yang ^ke-40 dan berkomitmen untuk membantu menciptakan saluran TI yang siap menyambut masa depan.

Didirikan pada 24 Juni 1985, saat ini Westcon-Comstor mempekerjakan sekitar 3.700 orang di seluruh dunia dan meraih rekor penjualan kotor sebesar US$5,24 miliar dalam tahun keuangan terakhirnya (FY25).

Distributor telah menerbitkan tren saluran sebagai bagian dari peluncuran prakarsa Future Ready, yang dirancang untuk memungkinkan mitra saluran tetap terdepan dalam perubahan teknologi yang cepat dan dinamika pasar yang berkembang.

Tren utama yang diidentifikasi oleh Westcon-Comstor sebagai pendorong pertumbuhan dan transformasi saluran adalah:

1)      MSP dan mitra khusus muncul sebagai pemenang nyata hibrida

Lingkungan perusahaan hibrida akan terbukti menjadi tambang emas, tetapi hanya untuk penyedia layanan terkelola (Managed Service Provider - MSP) dan mitra lain yang berhasil membangun dan menjual layanan yang memungkinkan mereka memiliki lapisan ‘lem’ yang mencakup otomatisasi, keamanan, tata kelola, dan aliran data antar platform.

2)     Keamanan dunia maya sekarang menjadi fungsi bisnis, bukan hanya masalah TI

Keamanan siber telah melampaui kantor CISO (Chief Information Security Officer) dan sekarang menjadi bagian dari model risiko CFO, rencana kontinuitas COO, dan kalkulus reputasi merek CEO. Mitra saluran yang paling efektif tidak hanya menjual alat bantu keamanan, tetapi juga membantu menyelaraskan keamanan dengan prioritas perusahaan, mulai dari kepatuhan dan ketahanan bisnis hingga manajemen risiko dan kesiapan M&A.

3) Orkestrasi data berbasis     AI mendefinisikan ulang peran saluran

Saat AI menjadi otak di balik pergerakan data, saluran berkembang dan mitra beralih dari pendukung infrastruktur menjadi pendukung kecerdasan. Uang pintar tersebut kini difokuskan untuk membangun kain data adaptif yang belajar, merespons, dan mengoptimalkan secara real time. Mitra yang berhasil mengendarai gelombang AI adalah mereka yang menguasai persimpangan model AI, tata kelola data, dan pengaturan multilingkungan untuk memberikan tidak hanya efisiensi, tetapi juga pandangan ke depan.

4) Saluran    cloud ada di sini, dan terlihat sangat berbeda

Kesuksesan di era cloud membutuhkan gerakan baru, model baru, dan keterampilan baru.

Pasar cloud, penjualan partner-to-partner (P2P), penagihan berbasis penggunaan, dan penjualan bersama ekosistem mengubah cara kerja saluran. Mitra sekarang harus menanamkan diri mereka ke dalam program hyperscaler, mendorong pertumbuhan konsumsi, dan memberikan layanan bernilai tambah. Kunci keberhasilan bagi mitra di dunia baru ini adalah memandang hyperscaler sebagai platform, bukan pemasok atau saingan.

5)     AI memaksakan pemikiran ulang jaringan, dan saluran menyimpan cetak biru

Karena perusahaan menerima beban kerja AI, data real-time, dan komputasi terdistribusi, jaringan statis tidak lagi cocok untuk tujuan tertentu. Peluang untuk saluran terletak pada membantu pelanggan mengadopsi jaringan berbasis tujuan, arsitektur zero-trust dan observability jaringan dalam skala besar. Ini adalah awal perlombaan senjata baru, dan mitra yang menang adalah mereka yang dapat merancang jaringan yang berpikir, menyembuhkan, dan mengamankan diri mereka sendiri.

6) Gelombang digital     SMB adalah mesin pertumbuhan global saluran berikutnya

Dengan meningkatnya risiko keamanan dunia maya, aplikasi cloud-native, alat AI, dan kerja jarak jauh yang menjadi persyaratan dasar, jutaan bisnis kecil dan menengah (UKM) yang sebelumnya tidak terlayani memasuki fase baru urgensi digital. Mitra saluran yang memberikan solusi berulang, terukur, dan otomatis – didukung oleh dukungan vendor dan pengaturan distributor – akan membuka peluang yang luas dan kaya margin.

40 dan Siap untuk Masa Depan

Westcon-Comstor akan mengeksplorasi tren ini secara lebih rinci sebagai bagian dari program Future Ready-nya melalui penelitian, wawancara dengan mitra dan vendor, serta wawasan dari para pemimpin saluran.

“Berangkat 40 tahun adalah momen yang membanggakan bagi semua orang di Westcon-Comstor dan merupakan kesempatan untuk merefleksikan dan melihat ke masa depan,” kata David Grant, CEO di Westcon-Comstor. “Mitra saluran dan vendor kami beroperasi di pasar yang berubah dengan cepat sembari mengejar perjalanan transformasi bisnis mereka sendiri. Fokus kita adalah membantu mereka menjadi siap menghadapi masa depan, sehingga mereka siap menghadapi tantangan masa depan serta hari ini. Inisiatif Future Ready kita adalah cara sempurna untuk menyoroti warisan kita bersama dengan prioritas yang dihadapi ke depan dan dedikasi kita untuk memungkinkan kesuksesan jangka panjang yang berkelanjutan di seluruh saluran.”

“Kami percaya bahwa siap menghadapi masa depan berarti tetap dekat dengan realitas mitra dan vendor kami, berinvestasi pada alat, platform, dan kemampuan yang tepat, serta terus memantau masa depan kami,” tambah David Grant. “Ulang tahun ini adalah dasar bagi apa yang akan datang berikutnya saat kami ingin mempercepat perjalanan kami untuk menjadi distributor spesialis bernilai tambah terkemuka di dunia di seluruh keamanan siber, jaringan, dan cloud.”

Westcon-Comstor akan membagikan informasi lebih lanjut tentang program Future Ready dalam beberapa minggu mendatang melalui saluran digital dan komunikasi mitranya.