Westcon Comstor memungkinkan saluran untuk mempercepat pertumbuhan yang dipimpin pasar global melalui Microsoft REO
Inisiatif memungkinkan mitra untuk menerima, bertransaksi, dan meningkatkan skala secara lebih efektif dalam Microsoft Marketplace
LONDON, Inggris – 29 April 2026 – Westcon-Comstor, distributor teknologi global yang mengkhususkan diri dalam solusi keamanan siber, jaringan, dan cloud hibrid, hari ini mengumumkan keterlibatan globalnya dalam program penawaran yang dapat dijual kembali (REO) Microsoft Marketplace, yang memungkinkan mitra saluran dan vendor untuk mempercepat dan meningkatkan pertumbuhan yang dipimpin pasar dengan menggabungkan jangkauan hyperscaler dengan layanan bernilai tambahnya.
Microsoft REO dirancang untuk penjualan melalui saluran, memungkinkan vendor perangkat lunak untuk mengotorisasi mitra saluran yang disetujui untuk membuat dan mengelola penawaran pribadi atas nama mereka melalui Microsoft Marketplace, dengan penagihan pelanggan dan pengumpulan pembayaran yang ditangani Microsoft.
Meskipun REO menyederhanakan cara mitra bertransaksi melalui Microsoft Marketplace, Westcon-Comstor melangkah lebih jauh dengan menghadirkan rangkaian layanan bernilai tambah yang komprehensif yang membuat pertumbuhan pasar dapat disesuaikan. Ini termasuk pemberdayaan mitra, alat pendapatan tambahan, dan dukungan di seluruh perpanjangan dan siklus hidup pelanggan penuh.
Dengan menggabungkan Microsoft Marketplace dengan layanan bernilai Westcon-Comstor, mitra dapat membuka kunci anggaran komitmen cloud, mempercepat kecepatan transaksi, dan memperluas pengeluaran pelanggan sambil mempertahankan kendali hubungan pelanggan dan kemampuan untuk melapisi layanan mereka sendiri di atas.
Dengan menggunakan keahlian teknisnya, Westcon-Comstor memungkinkan mitra untuk bergabung, bertransaksi, dan meningkatkan skala secara lebih efektif di dalam Microsoft Marketplace, mengubah kemampuan pasar menjadi pertumbuhan yang berulang.
Program ini sudah memberikan hasil, dengan Westcon‐Comstor mendukung orientasi mitra ke peluang yang dipimpin Microsoft Marketplace yang melibatkan vendor keamanan siber seperti Palo Alto Networks dan Infoblox, yang menunjukkan nilai praktis dari pendekatan yang dipimpin distributor dalam memungkinkan partisipasi mitra.
Distributor juga sedang berdiskusi dengan beberapa vendor lain mengenai peluang kolaborasi di masa mendatang yang terhubung ke Microsoft REO.
Partisipasi REO Westcon-Comstor muncul seiring perkiraan penjualan perangkat lunak pasar cloud oleh Omdia akan tumbuh dari US$30 miliar pada tahun 2024 menjadi US$163 miliar pada tahun 2030, dengan mitra yang diharapkan dapat mendorong sebagian besar pengeluaran pasar pada tahun depan dan mampu menghasilkan pendapatan layanan hingga US$6,26 untuk setiap US$1 yang dijual melalui Microsoft Marketplace.
“Pasar Hyperscaler mendefinisikan kembali cara perangkat lunak perusahaan dibeli dan dijual, tetapi keberhasilan untuk mitra saluran dan vendor bergantung pada upaya mengubah aktivitas menjadi bisnis yang berulang,” kata Peter Woest, Direktur Kemitraan Pasar Cloud di Westcon-Comstor. “Dengan melengkapi Microsoft Marketplace dengan layanan bernilai tambah dan keahlian pasar teknis kami, kami menyederhanakan dan menyesuaikan kenyataan serta memungkinkan mitra untuk membangun, membangun, dan mengembangkan bisnis Microsoft Marketplace mereka dengan cepat.”
"Prioritas Microsoft adalah membantu mitra membangun praktik pasar yang kuat, yang mengutamakan platform, dengan dukungan ekosistem yang tepat di sekitarnya," kata Darren Sharpe, Marketplace Channel Lead di Microsoft. “Westcon-Comstor membantu mitra mendorong momentum melalui REO, memungkinkan vendor untuk memperluas jangkauan mereka sambil menjaga saluran tetap berada di pusat hubungan pelanggan.”
Dukungan Westcon-Comstor untuk Microsoft REO menandakan perluasan kemampuan pasar hyperscaler-nya, setelah peluncuran program AWS Marketplace 2024.
Tentang Westcon-Comstor
Westcon-Comstor adalah distributor teknologi global yang mengkhususkan diri dalam solusi keamanan siber, jaringan, dan cloud hibrid. Dengan kehadiran yang mencakup lebih dari 50 negara, perusahaan ini mendorong inovasi dengan menghubungkan teknologi dari vendor TI terkemuka di dunia dengan saluran pengecer, integrator sistem, dan penyedia layanan. Dengan menggabungkan kecerdasan berbasis data, keahlian teknis, dan kemitraan yang kuat, Westcon-Comstor memberdayakan mitra saluran untuk meraih peluang dan mencapai pertumbuhan yang berkelanjutan. Perusahaan ini masuk ke pasar melalui tiga lini bisnis: Westcon, Comstor, dan Rebura.
Kontak Media
Tim Humas Westcon-Comstor
pr@westconcomstor.com
