Westcon-Comstor porta la soluzione di networking enterprise di Meter al canale EMEA
Il nuovo accordo sblocca ricavi ricorrenti ad alto margine per i partner nel mercato NaaS in rapida crescita
LONDRA, Regno Unito – 11 febbraio 2026 – Westcon-Comstor, distributore tecnologico globale specializzato in soluzioni di cybersecurity, networking e hybrid cloud, ha annunciato oggi la firma di un nuovo accordo di distribuzione con Meter, pioniere del Networking-as-a-Service (NaaS).
L’accordo vede Westcon-Comstor diventare il primo distributore di Meter in Europa, Medio Oriente e Africa (EMEA), consentendo ai partner di canale della regione di sfruttare una soluzione di networking full-stack e dirompente, che offre onboarding rapido, implementazione semplice e un percorso accelerato verso la redditività.
Con l’ingresso di Meter nel proprio portafoglio di vendor di networking, Westcon permette ai partner di generare nuove opportunità e sbloccare trattative in contesti di budget limitato, intercettando ricavi ricorrenti ad alto margine nel mercato NaaS in crescita, senza la necessità di investire in competenze aggiuntive o risorse di go-to-market.
Westcon favorirà l’adozione della soluzione NaaS di Meter formando e supportando i partner attraverso la propria gamma di servizi a valore aggiunto, che includono formazione ed education, insight basati sui dati e gestione del ciclo di vita delle soluzioni.
Fondata in California nel 2015, Meter sta ripensando e ridefinendo il networking con un’offerta completamente unificata che integra hardware, software e servizi gestiti in un’unica sottoscrizione.
Il suo modello semplifica la determinazione dei prezzi basandosi sulle dimensioni del sito del cliente anziché sul numero dei singoli dispositivi, rendendo i costi prevedibili e scalabili ed eliminando la necessità di investimenti iniziali in conto capitale.
Meter si differenzia dai vendor di networking tradizionali grazie a un approccio full-stack e verticalmente integrato alla fornitura di reti enterprise. La sua soluzione è progettata fin dall’origine con un unico sistema operativo che alimenta l’intero stack tecnologico di switching, Wi-Fi, sicurezza unificata e alimentazione, rendendola ideale per organizzazioni con ambienti distribuiti in settori come retail, logistica e istruzione superiore.
Il servizio di Meter include implementazione co-gestita, supporto continuo e aggiornamenti del ciclo di vita, eliminando costi nascosti e oneri operativi per i partner e per i loro clienti.
«Meter offre un approccio al networking nuovo, semplice e redditizio che risponde direttamente alle esigenze dei partner, aggiungendo al contempo una nuova dimensione al nostro portafoglio di vendor di networking», ha dichiarato Daniel Hurel, Senior Vice President, Westcon EMEA Go-To-Market di Westcon-Comstor. «Si tratta di un vero modello di rete come utility, perfetto per il canale.
La combinazione tra la tecnologia innovativa di Meter e le nostre capacità di distribuzione a valore aggiunto sbloccherà nuove opportunità di crescita per i nostri partner in tutta la regione EMEA, consentendoci di favorire il successo del canale in mercati ancora poco serviti».
«Siamo entusiasti di portare la nostra offerta di networking enterprise al canale EMEA attraverso l’accordo con Westcon-Comstor», ha dichiarato Adam Ulfers, Head of Sales and Channel di Meter. «La loro presenza nel canale, l’esperienza nel networking e l’approccio basato sui dati li rendono il partner di distribuzione ideale per aiutarci a scalare la nostra presenza e realizzare la nostra visione di un networking più semplice, più sicuro e più scalabile per le aziende di tutta la regione».
Informazioni su Westcon-Comstor
Westcon-Comstor è un distributore globale di tecnologia, specializzato in soluzioni di cybersecurity, networking e cloud ibrido. Con una presenza in oltre 50 Paesi, favorisce l’innovazione collegando le tecnologie dei principali vendor IT mondiali a una rete di rivenditori, system integrator e provider di servizi. Combinando intelligenza basata sui dati, competenza tecnica e solide partnership, Westcon-Comstor consente ai partner di canale di cogliere opportunità e raggiungere una crescita sostenibile. Opera sul mercato attraverso tre linee di business: Westcon, Comstor e Rebura.
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