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Servizi finanziari

Servizi finanziari flessibili e su misura per aiutarti a vendere e a guadagnare di più

I nostri servizi finanziari

In un mondo in cui la competizione è in continua crescita, i partner si aspettano soluzioni di finanziamento commerciale che offrano flessibilità a condizioni vantaggiose.

Forniamo un approccio pragmatico e un’offerta flessibile per estendere la durata di un progetto, promuovere attività incrementali e aumentare la redditività. Per consentire ai partner di perseguire maggiori opportunità di business.

Sappiamo che ogni affare ha le sue particolarità: con il nostro approccio consultivo, strutturiamo termini e transazioni al fine di soddisfare ogni specifica esigenza.

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Cosa offriamo

Ricevi pagamenti più velocemente

Ricevi pagamenti più velocemente

Migliora la disponibilità finanziaria con fatture pagate alla consegna

Proteggi i tuoi margini

Proteggi i tuoi margini

La flessibilità dei termini consente di concludere affari più velocemente, evitando di dover applicare sconti che riducono il margine

Aumenta il valore dei tuoi affari

Aumenta il valore dei tuoi affari

La convenienza dei termini favorisce l’aumento degli investimenti IT da parte dei clienti

Maggiori dettagli

Quando il modello “as a service” può non essere “al tuo servizio”
Christian Roelofs

Christian Roelofs

Managing Director, Westcon-Comstor Financial Services

Quando il modello “as a service” può non essere “al tuo servizio”

Il mercato è in un periodo di transizione: stiamo passando da prodotti tradizionali a un modello basato sui servizi. Vediamo in che modo la funzione finanziaria si inserisce in questo mercato di transizione.

Leggi l’articolo

Opzioni aggiuntive

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Sfrutta al meglio le tue soluzioni attraverso rapporti già consolidati nella catena di distribuzione e processi di acquisto. Acquisisci sufficienti risorse in termini di budget, confronta i pagamenti con i tuoi benefici e ottieni un maggiore controllo sul ritorno sull’investimento (ROI).

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Accordi sui servizi gestiti

Riduci l’impatto di costi iniziali elevati sul flusso di cassa. Migliora i margini associati agli sconti sui prodotti per i clienti preesistenti. Approfondisci ed estendi il tuo rapporto con i clienti e aumenta la flessibilità delle opzioni di aggiornamento ed estensione IT.

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Profilazione dei pagamenti PO

Semplifica il processo facendo leva sui rapporti esistenti nella catena di distribuzione e i processi di ordini d’acquisto. Non lasciare che sia il budget a dettare ciò di cui hai bisogno. Allinea i pagamenti con l’utilità che ricavi dai tuoi investimenti.

Esempi concreti

Abbiamo ristrutturato l’accordo finanziario, in modo da tutelare il patrimonio aziendale del cliente, e raddoppiato il valore dell’accordo

Cosa ci è stato richiesto

Un rivenditore mondiale, con sede nel Regno Unito, che intendeva migrare verso i servizi cloud doveva gestire questa transizione nei limiti del proprio budget annuale definito, senza compromettere il patrimonio aziendale.

Come abbiamo agito

  • Abbiamo strutturato l’affare in modo che il partner potesse proporre un accordo triennale, con un profilo di pagamento annuale, rimanendo nel budget del cliente finale
  • Abbiamo contribuito a evitare costosi finanziamenti esterni pur raddoppiando il valore dell’affare
  • Abbiamo permesso di garantire una copertura per tre anni, permettendo così al cliente di concentrarsi sulla migrazione sul cloud

Accordi finanziari mutualmente vantaggiosi consentono di concludere affari migliori e ottenere un maggior ritorno sull’investimento

Cosa ci è stato richiesto

Un partner di outsourcing mondiale aveva l’esigenza di acquisire una soluzione di sicurezza e supporto per rispettare i termini del contratto con il suo cliente finale, ma doveva distribuire i costi per vincoli di budget.

Come abbiamo agito

  • Abbiamo proposto un accordo triennale con un profilo di pagamento che rispettasse le esigenze finanziarie del cliente finale
  • Abbiamo consentito un maggior ROI, dato che gli impegni finanziari erano noti per tutta la durata dell’accordo
  • Abbiamo permesso al nostro partner di passare da un contratto di un anno a uno di tre anni

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