Cosa ci è stato richiesto
Un rivenditore mondiale, con sede nel Regno Unito, che intendeva migrare verso i servizi cloud doveva gestire questa transizione nei limiti del proprio budget annuale definito, senza compromettere il patrimonio aziendale.
Come abbiamo agito
- Abbiamo strutturato l’affare in modo che il partner potesse proporre un accordo triennale, con un profilo di pagamento annuale, rimanendo nel budget del cliente finale
- Abbiamo contribuito a evitare costosi finanziamenti esterni pur raddoppiando il valore dell’affare
- Abbiamo permesso di garantire una copertura per tre anni, permettendo così al cliente di concentrarsi sulla migrazione sul cloud
